外貿經(jīng)驗分享

2025年，外貿行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。在此，我想分享一些自己從事外貿多年的經(jīng)驗教訓，希望能對大家有所幫助。

我叫Dora，從事外貿工作多年，曾為多家知名企業(yè)提供相關服務。

個人單打獨斗和公司做外貿，最大的差別在于預算和精力。公司做外貿建議多渠道布局，而個人建議先把一個渠道做精，待該渠道有穩(wěn)定收入后，再拓展其他渠道。開始時切勿貪多，以免精力分散，導致各個渠道都做不好。

1、外貿開始的第一件事——選品

選品的重要性不言而喻，若衡量外貿是否成功，選品占60%，后續(xù)工作占40%。在此，給大家一些選品建議，這些建議對個人賣家和小型外貿公司均適用。

盡量選擇體積小的產(chǎn)品，體積越大，物流費用越高，且消費頻次往往較低，多為耐用品，不適合個人操作。

選擇使用周期長的產(chǎn)品，避免選擇季節(jié)性太強的東西，如圣誕節(jié)禮物，這類禮品雖在特定時間段銷售火爆，但平時購買者寥寥，無法提供穩(wěn)定收益，應選擇日?？捎玫漠a(chǎn)品，如衣服、廚房用品、飾品等。

不要選擇有大品牌壟斷的產(chǎn)品，例如一般賣家不會選擇售賣可樂，因為無論從何處拿貨，都難以獲得利潤和銷量。此外，一些特殊品類，如計生用品，三方賣家在該品類中處于弱勢地位，不建議選擇。

食品類產(chǎn)品要慎重選擇，雖然食品是高需求的剛需產(chǎn)品，但外貿對食品資質要求極高，一旦出現(xiàn)質量問題，個人賣家難以解決。

2、外貿的第二件事——選地域

外貿是一個廣泛的概念，將產(chǎn)品賣給國外都可稱為外貿，但國外市場廣闊，沒有賣家能精通所有市場，尤其是精力有限的個人賣家，能做好一個地區(qū)已是不易。

建議根據(jù)選品選擇一個地區(qū)，是美國、英國、印尼還是其他地方？這需根據(jù)實際情況決定，因為不同地區(qū)的喜好有所不同，例如美國喜歡的東西英國未必喜歡。

3、外貿的人-貨-場之間的關系

上述兩點解決了貨物的問題，有了貨物，就需要尋找購買貨物的人以及他們出現(xiàn)的場所（渠道）。

比如打算賣大碼女裝，用戶定位就不能是男性，渠道也不能是一些男性社區(qū)。

將貨物與人和場構建聯(lián)系，需要內容。網(wǎng)上購物與實體店不同，網(wǎng)上購物時客戶無法直接感受商品的手感，只能通過圖文、視頻來了解。因此，內容的好壞直接影響下單率，建議多參考國外的網(wǎng)站，由于文化環(huán)境的差異，我們認為好的設計，老外未必感興趣。

一個小經(jīng)驗，老外的思維普遍比較直接，他們不太喜歡過度花哨的產(chǎn)品描述，而是喜歡相對直接的表達方式，如材質、價格、折扣、質量等。

4、關于渠道的選擇

如同開實體店，解決其他問題后，就需要找一個店面開始銷售商品。

在外貿領域，主要有三個選擇：獨立站、入駐電商平臺、社交媒體。

獨立站的優(yōu)點是可控性強，完全由自己掌控，可根據(jù)需求進行設計。但缺點是需要一定的技術開發(fā)成本。

入駐電商平臺的優(yōu)點是可以享受平臺內部的流量，且能直接跳過與用戶建立信任的過程，畢竟大家對亞馬遜等電商平臺還是比較信任的。不過，缺點是會受到平臺規(guī)則的嚴格限制，必須按照平臺的要求進行操作。

社交媒體的優(yōu)點是內容形式更加多樣化，且技術開發(fā)難度較低。缺點是需要一定的粉絲積累期和內容創(chuàng)意能力。

這三個渠道并無好壞之分，都有其效果，如何選擇需根據(jù)個人實際情況決定。如果自身有技術能力，或身邊朋友具備相關技術，那么建設獨立站是一個不錯的選擇。

如果擅長電商平臺的運營，比如之前接觸過類似的平臺，那么亞馬遜可能更適合。

如果思維比較活躍，或者在國內已經(jīng)是小有名氣的博主，那么社交媒體可能更為合適，除了銷售商品，還能獲得一些流量收益。順便提一下，youtube的流量收益還是相當可觀的。

5、外貿開始的那些“坑”

雖然網(wǎng)上有各種各樣的教程，但初次進入一個陌生行業(yè)，踩坑、交學費難以避免。

關于代運營，這種模式本身并無問題，許多大型外貿公司也在采用。然而，對于個人賣家來說，或許不太適合。個人賣家資金有限，做外貿更多是一種嘗試，為此支付代運營費用，可能最終收益與付出不成正比。

關于各種付費課程，必須承認有好的課程，但概率較低。很多在線培訓課程，包括商業(yè)模式培訓、某平臺運營技巧培訓，課程內容看似正確，但實際操作時卻往往出錯。如果運營一個渠道真的如此容易，隨便一搞就能擁有三百萬粉絲，那授課者為何還要辛苦講課呢？畢竟粉絲帶來的收益可比課程費用高得多。

關于廣告投放，廣告投放具有很大的價值，但個人賣家需考慮自身預算和廣告投放經(jīng)驗。對于完全沒有廣告投放經(jīng)驗的個人賣家，從開始投放到收支平衡，所需的時間成本和經(jīng)濟成本都非常巨大，并非所有個人賣家都能承受。對個人賣家來說，廣告投放可以淺嘗輒止，豪賭式投放基本就是打水漂，甚至連水花都看不到。

（來源：Dora）

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