外貿(mào)工廠的新出路：搭乘跨境電商平臺之舟

2025年伊始，國內(nèi)眾多跨境電商平臺紛紛加大招商力度。在深圳南山區(qū)一家酒店舉行的阿里速賣通招商會上，眾多企業(yè)負(fù)責(zé)人看著大屏上的招商PPT，思考著“搭船”國內(nèi)跨境電商平臺是否會是外貿(mào)工廠的一條新出路。

開年后，像這樣的招商會，速賣通在2月就舉辦了100多場，廣州、東莞、廈門、義烏、杭州、上海、青島等多個城市都有其身影。在“小商品之都”義烏，招商會同樣熱鬧非凡，參會者大多是年輕一代的外貿(mào)工廠負(fù)責(zé)人，他們的名片各異，但身份相似。

“今天的場面如同夢境，從去年開始我就不停地招商?！币晃凰儋u通全托管的招商工作人員上臺介紹業(yè)務(wù)時的冷笑話，并未引起太多關(guān)注，人們更在意招商PPT的細(xì)節(jié)。事實上，開年后積極擴(kuò)張的不止阿里速賣通，TEMU、SHEIN等被稱為“出海四小龍”的國內(nèi)平臺，幾乎同時在年初展開了對源頭端工廠的爭奪，以在2025年迅速拓展海外市場。

海歸“廠二代”的接班與觀念沖突

近年來，外貿(mào)出口形勢發(fā)生巨大變化，疫情、海外需求縮減、東南亞工廠競爭、產(chǎn)能老化等問題，讓傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨諸多危機(jī)。與此同時，“廠二代”進(jìn)入“接班潮”，他們與父輩的經(jīng)營理念存在新的沖突，其中最大的差異在于對“線上”的態(tài)度。

李超，一位90后海歸“廠二代”，東莞人，和父親老李一同參加了深圳的招商會。他在國外讀商科，熟悉互聯(lián)網(wǎng)和各種社交工具。2025年，他開始跟隨父親學(xué)習(xí)管理家族的皮革制鞋企業(yè)。廠里工人稱他們?yōu)椤按罄羁偂焙汀靶±羁偂?，這次參加招商會是李超主動拉著父親來的。

老李常常懷念過去的好時光，那時生意主動上門，訂單接到手軟。但近五年，尤其是疫情后，情況發(fā)生了變化，找訂單成了老李的日常，他為此焦慮不已。而李超則認(rèn)為，潮水的衰退是必然的，關(guān)鍵是要搭上跨境電商這波浪潮，離市場更近，未來再發(fā)展自己的品牌。

與年輕一代的積極想法相比，老李對互聯(lián)網(wǎng)持更謹(jǐn)慎的態(tài)度。他認(rèn)為轉(zhuǎn)型、做品牌沒那么容易，勸兒子多聽多看再考慮。不過，他也承認(rèn)兒子可能是對的，看到朋友圈里給SHEIN供貨的工廠發(fā)展迅速，阿里速賣通也有類似模式，成本不高，可以讓兒子試試。

浪潮上的“出海四小龍”

阿里速賣通、SHEIN、拼多多Temu、字節(jié)TikTok海外電商被行業(yè)稱為“出海四小龍”。SHEIN較早跑通了跨境電商與工廠的合作模式，幾年前其提出的“小單快返”模式雖起初被許多工廠拒絕，但SHEIN通過幫助工廠改進(jìn)廠房、進(jìn)行IT系統(tǒng)改造和人員培訓(xùn)等，將眾多小工廠納入供貨體系，成為國內(nèi)跨境電商行業(yè)的隱形巨頭，估值曾沖擊千億美金。

隨著SHEIN的成功，拼多多Temu和阿里速賣通也推出了各自的托管經(jīng)營模式。這些互聯(lián)網(wǎng)電商平臺發(fā)現(xiàn)，像李超這樣正在或已經(jīng)接班家族工廠的“廠二代”們，是他們需要爭取的重要人群。

伴隨國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的“招商競爭”，外貿(mào)工廠做跨境電商的門檻降低，無需懂外語、運營，也不用操心物流和售后，只要能做好產(chǎn)品供貨即可。為吸引老一輩廠長，跨境平臺還推出“賬期”這一關(guān)鍵詞，速賣通招商海報就強(qiáng)調(diào)了“0傭金、回款快”，這也是外貿(mào)工廠們很在意的一點。老李和兒子商量后也認(rèn)為，如果回款賬期真的只要10天，可以嘗試一下。

投資人觀點：中國跨境平臺出海的優(yōu)勢

當(dāng)前，歐美市場消費者因通脹更加追求物美價廉、性價比高的商品，“低價”成為重要決策指標(biāo)，這為跨境電商平臺和出海外貿(mào)企業(yè)提供了機(jī)會，加速了國內(nèi)制造業(yè)通過跨境電商“出?！?。2020年以來，歐美國家通貨膨脹率持續(xù)上漲，以英國和美國為例，2025年其通貨膨脹率仍居高不下，普通老百姓渴望來自中國的低價商品。

TEMU在美國“超級碗”上投放的廣告強(qiáng)調(diào)了“像億萬富翁一樣購物”等內(nèi)容。盡管SHEIN、速賣通、Temu都主打性價比，但對于受疫情影響的外貿(mào)工廠來說，有訂單比低價更重要，借助這些平臺出海是給廠子“回血”的機(jī)會。

峰瑞資本創(chuàng)始人李豐認(rèn)為，目前互聯(lián)網(wǎng)平臺的策略是根據(jù)海外市場環(huán)境制定的，未來會有更多以國內(nèi)供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的中國跨境電商平臺向更多國家發(fā)展。中國的跨境電商平臺有望在全球許多國家成為亞馬遜的強(qiáng)勁競爭對手，因為中國的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢依然明顯。

然而，對于那些頻繁參加招商會的制造業(yè)企業(yè)來說，這些宏觀的競爭和發(fā)展敘事并非他們?nèi)粘ｊP(guān)注的重點。一位打算加入速賣通全托管的工廠賣家表示，希望2025年能讓實體企業(yè)過得好一些，能掙到錢，畢竟工廠背后是眾多普通工人和他們的家庭。

圖：阿里速賣通的一場線下招商會現(xiàn)場

圖：小紅上“廠二代”回國接班是個熱門話題

圖：英國、美國通貨膨脹率 來源：Trading Economics

（來源：風(fēng)口星跨境編輯部）