外貿(mào)獨(dú)立站產(chǎn)品頁面的重要性及撰寫技巧

在2025年，做外貿(mào)獨(dú)立站時(shí)，產(chǎn)品頁面是至關(guān)重要的。許多國外買家會(huì)在查看產(chǎn)品頁面的圖片和文字描述后，決定是否購買產(chǎn)品或提交在線詢盤信息。然而，不少外貿(mào)企業(yè)主常常忽視產(chǎn)品頁面內(nèi)容的編撰，他們誤以為簡單地上傳幾張圖片，配上產(chǎn)品尺寸、材質(zhì)描述和一些公司信息就算完成了。實(shí)際上，這是大錯(cuò)特錯(cuò)的。因?yàn)榻^大多數(shù)人都忽略了認(rèn)真撰寫產(chǎn)品頁面的重要性，所以只要您能成為那少數(shù)愿意花時(shí)間撰寫產(chǎn)品描述的人，就有可能在短期內(nèi)獲得詢盤！在本文中，我們將介紹如何撰寫讓買家喜愛且符合SEO優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品描述文案，并從不同角度回答一些關(guān)鍵問題。

人類讀者與搜索引擎，誰更重要？

曾在過去，科技尚未如此發(fā)達(dá)時(shí)，許多人通過在網(wǎng)頁上進(jìn)行關(guān)鍵字堆砌，便能獲得不錯(cuò)的排名。那時(shí)，不少人在撰寫產(chǎn)品文案時(shí)，主要是為了迎合搜索引擎。但如今，這種方法已經(jīng)行不通了！隨著時(shí)代的進(jìn)步，谷歌搜索引擎SEO的標(biāo)準(zhǔn)也逐漸完善。其中一個(gè)重要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是：用戶在網(wǎng)頁上停留的時(shí)間長短！畢竟，大家都更傾向于那些能讓用戶長時(shí)間停留的網(wǎng)頁。那么，如何讓用戶在您的網(wǎng)頁上停留更長時(shí)間呢？您總不能強(qiáng)迫訪客在您的網(wǎng)頁上停留一個(gè)小時(shí)吧？除非，您能滿足他們的需求。滿足他們的一切需求！那怎樣才能滿足網(wǎng)頁訪客，讓他們在您的產(chǎn)品頁面停留盡可能長的時(shí)間呢？只要您的產(chǎn)品圖片足夠吸引人、產(chǎn)品描述引人入勝、產(chǎn)品功能能夠解決長期困擾客戶的難題，那么客戶就會(huì)對(duì)您的產(chǎn)品產(chǎn)生依賴。所以，現(xiàn)在您應(yīng)該專注于為訪客撰寫富有趣味性的產(chǎn)品描述，而不再是單純地為搜索引擎堆砌關(guān)鍵字了。

如何解決客戶痛點(diǎn)

WP花園經(jīng)過多年的谷歌SEO優(yōu)化以及數(shù)字化市場營銷實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)深刻的道理：客戶向您付費(fèi)，購買的并非您的產(chǎn)品，而是一種解決方案。舉個(gè)例子，我們曾與一家PVC塑料盒生產(chǎn)廠家合作，該廠家專門為客戶批量定制環(huán)保材質(zhì)的塑料盒，其合作客戶包括杜蕾斯、星巴克、聯(lián)合利華等大牌。在為這個(gè)塑料盒OEM廠家研究海外推廣方案時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題。OEM塑料盒這種產(chǎn)品，相對(duì)較為簡單，就是“客戶給設(shè)計(jì)，我們生產(chǎn)”。這種初加工行業(yè)，不像最新的Iphone或無人機(jī)那樣具有豐富的話題性。經(jīng)過大量的谷歌SEO數(shù)據(jù)調(diào)研，我們找到了一個(gè)切入點(diǎn)：需要大量塑料盒OEM的客戶，往往來自零售業(yè)廠家，可能是品牌方，也可能是品牌方合作的設(shè)計(jì)師或工廠。這些客戶在尋找塑料盒合作廠家時(shí)，通常會(huì)擔(dān)心材質(zhì)、質(zhì)量、交期或設(shè)計(jì)等問題。因?yàn)樗芰虾邪b只是產(chǎn)品生產(chǎn)整個(gè)流程中的一個(gè)環(huán)節(jié)，客戶拿到塑料盒后，還需進(jìn)行包裝、貼膜、檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)才能上市?；谶@個(gè)普遍存在的痛點(diǎn)，我們在產(chǎn)品頁面描述中，重點(diǎn)突出了塑料盒的材質(zhì)為柔軟的環(huán)保材質(zhì)、支持多種設(shè)計(jì)燙金工藝、交期時(shí)間短、機(jī)器先進(jìn)等內(nèi)容，從而讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生好感。相比之下，許多塑料盒批發(fā)商，還只是會(huì)說自己的工廠成立于某年，人員數(shù)量有多少，以客戶滿意度為核心等這類不痛不癢的話。那么，親愛的小伙伴，您不妨仔細(xì)思考一下，您產(chǎn)品的潛在買家，通常存在哪些普遍的痛點(diǎn)呢？

產(chǎn)品介紹文案里要寫什么？

現(xiàn)在我們知道，整個(gè)產(chǎn)品文案要為潛在客戶的痛點(diǎn)服務(wù)。接下來，我們將詳細(xì)探討產(chǎn)品文案中值得提及的幾個(gè)因素。

產(chǎn)品的基本參數(shù)

這是相對(duì)簡單的部分，大部分人會(huì)首先想到！基本參數(shù)包括所有肉眼可見的內(nèi)容，如產(chǎn)品的尺寸大小、重量、材質(zhì)、形狀、顏色等。如果是設(shè)備類型的產(chǎn)品，還會(huì)涉及各種技術(shù)參數(shù)。我相信這些信息，您應(yīng)該能夠輕松收集到。那么，趕快去收集吧。這里有一個(gè)小建議，在網(wǎng)頁上填寫這些信息時(shí)，請注意格式，盡量寫得清晰明了。

產(chǎn)品的特性

這部分需要一些創(chuàng)造力。產(chǎn)品的特性和參數(shù)有何區(qū)別呢？簡單來說，參數(shù)是固定的，而特性是靈活的！以口紅為例，參數(shù)是口紅的色號(hào)，特性則可以是口紅適合剛進(jìn)入職場的年輕女性使用。每個(gè)人的產(chǎn)品都各不相同，特性也各有特色。這里WP花園為您總結(jié)了幾個(gè)方向，您可以基于這些出發(fā)點(diǎn)，深入挖掘您產(chǎn)品的特性：

• 這個(gè)產(chǎn)品能解決工作和生活中的什么問題
• 這個(gè)產(chǎn)品服務(wù)的細(xì)分人群是哪些
• 這個(gè)產(chǎn)品的材質(zhì)有什么特色：環(huán)保？輕？
• 這個(gè)產(chǎn)品能用什么“高效”的方式解決問題（大家喜歡快節(jié)奏的解決方案）
• 這個(gè)產(chǎn)品能怎么幫助客戶省錢
• 這個(gè)產(chǎn)品能怎么幫助客戶省時(shí)間
• 這個(gè)產(chǎn)品能怎么讓買家的生活變得更好
• 這個(gè)產(chǎn)品能怎么讓買家賺到錢
• 這個(gè)產(chǎn)品能如何定制升級(jí)

每個(gè)產(chǎn)品能夠列出3 - 5個(gè)特性就很不錯(cuò)了，快拿起您的筆記本，好好夸贊一下您的產(chǎn)品吧！如果您不知道如何撰寫，可以在fiverr上找人幫您思考。

產(chǎn)品的生產(chǎn)流程

如今，許多商家開始逐漸重視在產(chǎn)品描述頁面中詳細(xì)介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)流程或工藝，這會(huì)給潛在買家?guī)硪环N安全感，讓他們了解到您的產(chǎn)品是用心制作的。那么，關(guān)于產(chǎn)品生產(chǎn)流程，有哪些可以提及的點(diǎn)呢？這里WP花園為您列出幾個(gè)，供您參考：

• 產(chǎn)品生產(chǎn)過程中所使用的先進(jìn)設(shè)備
• 產(chǎn)品生產(chǎn)過程中采用的領(lǐng)先技術(shù)
• 產(chǎn)品使用的材質(zhì)，若是環(huán)保材質(zhì)必須重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)
• 產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗(yàn)流程，您是通過何種方式保證產(chǎn)品質(zhì)量的
• 產(chǎn)品的售后標(biāo)準(zhǔn)，您會(huì)如何及時(shí)處理客戶遇到的問題

認(rèn)真回答上述問題，讓您的客戶能夠放心地購買您的產(chǎn)品！

產(chǎn)品使用方法

無論您是B2B制造業(yè)還是B2C零售業(yè)，客戶在購買您的產(chǎn)品后，最關(guān)心的就是如何使用該產(chǎn)品。因此，在您的外貿(mào)獨(dú)立站上，花費(fèi)一些篇幅介紹產(chǎn)品的使用方式或常見問題，并配合圖片或視頻的文字展示給客戶，若客戶認(rèn)為這些使用方法符合他們的期望，那么他們將有很大的可能向您購買產(chǎn)品。

產(chǎn)品描述需要寫得專業(yè)嗎？

許多人認(rèn)為，使用一些復(fù)雜深?yuàn)W的英文詞匯才能體現(xiàn)專業(yè)度。其實(shí)并非如此，網(wǎng)站訪客往往更喜歡對(duì)話式的文案。如果您的產(chǎn)品描述較為口語化，客戶閱讀起來會(huì)更加順暢舒適。大家的生活已經(jīng)充滿了各種困難，就不要用深?yuàn)W的辭藻和英語專業(yè)8級(jí)的超長句式來增加客戶的煩惱了。而且，許多國際買家的語言也不一定是英語。

如何讓客戶信任產(chǎn)品？

您已經(jīng)花費(fèi)了不少心思夸贊自己的產(chǎn)品，但如果客戶不信任怎么辦呢？這里有一個(gè)小技巧，您可以學(xué)習(xí)一下。如果您之前有合作過關(guān)系較好的客戶，可以讓他們錄制視頻、拍攝照片并撰寫文案，說明您的產(chǎn)品如何幫助他們，如何讓他們的生活變得更好。這就是國外常用的客戶贊語testimonials，最好能夠露臉，越真實(shí)越好，無需像明星那樣濃妝艷抹。而且，視頻的效果會(huì)優(yōu)于圖片。如果您暫時(shí)無法找到客戶愿意幫您錄制視頻，您可以在fiverr上付費(fèi)找一個(gè)外國人裝作您的客戶，幫您錄制視頻。

產(chǎn)品關(guān)鍵字密度是什么？

雖然我們是為了客戶的閱讀體驗(yàn)來撰寫產(chǎn)品文案，但仍需要注意產(chǎn)品的關(guān)鍵字密度，這有助于谷歌的SEO優(yōu)化。關(guān)于關(guān)鍵詞密度的具體細(xì)節(jié)，我們將在其他文章中詳細(xì)討論，這里直接給出結(jié)論：

• 在產(chǎn)品頁面的URL中需要出現(xiàn)產(chǎn)品關(guān)鍵字
• 在頁面標(biāo)題中需要出現(xiàn)產(chǎn)品關(guān)鍵字
• 在產(chǎn)品描述中，需要出現(xiàn)2 - 5次產(chǎn)品關(guān)鍵字
• 在圖片的alt標(biāo)簽中需要出現(xiàn)產(chǎn)品關(guān)鍵字

此外，產(chǎn)品描述中的關(guān)鍵字，可以適當(dāng)改變一下形式。

產(chǎn)品視頻重要嗎？

產(chǎn)品視頻非常重要！WP花園開發(fā)的所有網(wǎng)站，都經(jīng)過了精心優(yōu)化，確保外國訪客能夠快速瀏覽網(wǎng)頁。因此，擁有產(chǎn)品視頻能夠讓您的產(chǎn)品頁面在谷歌上獲得較高的排名。這是為什么呢？還記得在文章開頭我們提到的嗎，谷歌SEO優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)之一，就是客戶在您的頁面停留時(shí)間！如果您有一個(gè)產(chǎn)品介紹的相關(guān)視頻，潛在買家往往會(huì)打開觀看，視頻一般控制在3 - 5分鐘。看完視頻后，他們再閱讀產(chǎn)品描述，查看產(chǎn)品圖片，這樣，客戶就會(huì)在您的產(chǎn)品頁面停留較長時(shí)間。谷歌就會(huì)認(rèn)為：這個(gè)網(wǎng)站不錯(cuò)，給他一個(gè)高排名吧！

產(chǎn)品描述要寫多長？

看完上述介紹，您可能會(huì)意識(shí)到，產(chǎn)品描述的撰寫有許多講究。深入挖掘產(chǎn)品的潛在價(jià)值，您可以圍繞產(chǎn)品寫出很多有趣的內(nèi)容，拍攝許多圖片并錄制許多視頻。那么，您可能會(huì)問：這個(gè)頁面會(huì)不會(huì)很長呢？是的！長一些更好！簡單來說，產(chǎn)品描述有200個(gè)英文單詞，只能算是勉強(qiáng)合格，而能達(dá)到1000 - 1500個(gè)英文單詞，并搭配圖片和視頻，才是一個(gè)完美的產(chǎn)品介紹頁面。如果您覺得自己寫不了那么多字，或者英文水平有限，可以選擇WP花園的谷歌SEO優(yōu)化服務(wù)，或者在fiverr上找一些外國寫手，幫您撰寫優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品文案。

WP花園結(jié)語

一個(gè)人的成功，并非取決于他在某方面具有超乎常人的優(yōu)勢，而是在于他在一些細(xì)節(jié)上，比別人多思考了一些，多做了一些，多了一些創(chuàng)意。（來源：WordPress杰克說） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。據(jù)最新消息，2025年外貿(mào)市場競爭愈發(fā)激烈，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品描述文案將成為企業(yè)在市場中脫穎而出的關(guān)鍵因素之一。