圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

01 獨特“出?！敝茫禾熵埳碳业目缇程剿?/h1>

2025年夏季，手機市場競爭激烈，各類促銷活動層出不窮。作為天貓商城某手機品牌的經銷商，他們不僅面臨著產品的更新?lián)Q代，還在積極尋求新的發(fā)展機遇，那就是從天貓商城轉向跨境品牌獨立站，并構建與之相匹配的社交平臺引流生態(tài)。

在國內手機市場發(fā)布全新5G旗艦智能手機、推行品牌AIoT戰(zhàn)略的同時，小清作為本土品牌方主播，首次在Tik Tok上亮相。她面對的是來自南非的消費者，這與她以往在天貓平臺上面對國內消費者的情況截然不同。

國內直播電商“帶貨”已屢見不鮮，但面對TikTok上的國外受眾，小清改變了風格，增添了“社交”屬性。她從介紹自己開始，講述在非洲生活、支援建設的經歷，以及對本地文化的深入了解，這些成為她吸引觀眾的亮點。

天貓商家的一大優(yōu)勢是對大數(shù)據(jù)的熟練運用和敏銳感知。天貓平臺擁有龐大的消費者數(shù)據(jù)庫和豐富的功能應用，商家們借此定制服務功能，強化對消費者產品偏好、購物動機和社交屬性等方面的個性化服務拓展意識。

這一優(yōu)勢使得天貓商家具備了出海的“社交”天賦，讓像小清這樣的商家更善于總結獨立站引流的方法。

在介紹商品時，小清做了深入的功課。針對南非消費者的使用偏好，R品牌手機進行了“本土化改造”。小清向風口星跨境表示：“我們特別調整了中國消費者喜愛的磨皮、美白效果，因為非洲人更喜歡自然、真實的效果，他們不喜歡膚色美白，認為那是慘白。”

此外，在手機音質方面，小清所代表的品牌團隊根據(jù)南非消費者熱愛唱歌跳舞的需求，將聲音高頻區(qū)間設計得非常豐富，這與國內偏重厚重低音的情況有所不同。

據(jù)最新消息，2025年上半年，TikTok在全球范圍內的用戶數(shù)量持續(xù)增長，其影響力不斷擴大。尤其是在一些新興市場，TikTok的受歡迎程度更是超乎想象。在安卓應用商店的社交媒體類應用中，TikTok的下載量名列前茅。當?shù)?0歲以下用戶使用TikTok的每日時長平均超過1.5小時。和眾多跨境巨頭一樣，社交營銷已成為科技品牌獨立站出海的重要策略。

2021年，“地緣性套利”成為一個熱門詞匯。這一概念原本用于投資領域，用來解釋元氣森林的成功邏輯，即將日本、歐美等國成熟的快消品概念引入中國市場。元氣森林創(chuàng)始人唐彬森在接受采訪時曾對此理論進行過闡述：一款產品若在一個市場獲得成功，就有可能在其他市場取得同樣的效果。

從這個角度延伸，中國已經成功驗證的智能手機行業(yè)銷售模式，在出海過程中也具有地緣性套利優(yōu)勢。這意味著本土“社交”電商的熱潮，有可能通過天貓等平臺的推動，在海外市場進一步發(fā)酵。

憑借在本土電商領域積累的長期運營優(yōu)勢，以及先行的社交電商玩法意識，以小清為代表的本土賣家，正在積極尋找出海的新突破點和新戰(zhàn)場?？梢灶A見，隨著越來越多的科技品牌加入，擁有經驗和技術優(yōu)勢的中國品牌，在更多地區(qū)的爆發(fā)指日可待。

02 流量的匯聚：天貓消費人群與海外的相似性

像小清這樣的天貓本土電商賣家選擇獨立站出海，并非個例，而是一種必然趨勢。這是隨著2025年國內及全球各地人群消費行為的不斷變化而產生的。天貓平臺在這一變化中展現(xiàn)出了獨特的優(yōu)勢。

風口星跨境通過調研及綜合各方公開數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，天貓平臺的消費人群具有以下顯著特征：

? 天貓平臺的消費人群結構更加年輕化，30歲以下的消費者占比超過全平臺的一半，而京東等國內主流平臺的消費者中，有一半人群在30至40歲之間。這表明高學歷和學生人群更傾向于選擇天貓平臺。

? 公開數(shù)據(jù)顯示，天貓年輕消費人群中，年輕女性占比高達8成以上。相比其他國內主流電商平臺，女性消費者對天貓平臺的選擇率接近7成，而男性消費群體則更傾向于京東平臺，且更注重實用性消費。這與天貓商城和京東的平臺定位差異高度吻合。

天貓平臺的主流消費人群結構，決定了其消費行為的以下特點：

? 天貓的年輕消費人群對美食、家居、美妝、寵物、3C數(shù)碼產品等前沿消費產品更感興趣，他們追求個性化、品質化、感官化、潮流化的消費體驗，更注重品牌設計和特色產品的溢價性消費。同時，他們在平臺消費中的情感需求和社交需求更為強烈，對產品的款式和種類也有更高的要求，求美、求新的動機在消費行為中表現(xiàn)得更為突出。這與天貓商品種類豐富、強調個性化、時尚、性感、潮流以及品質的消費定位相符。

? 女性經濟和種草經濟在天貓平臺表現(xiàn)突出。受近年疫情等綜合消費因素影響，除了傳統(tǒng)的美妝、服飾消費品外，天貓女性消費者更傾向于追求“家庭解放”式的高效生活方式，對與娛樂多樣性、可持續(xù)生活相關的高端智能產品更為青睞。同時，通過KOL、曬單等社交消費環(huán)境沉浸的“種草”式消費特征也在天貓女性消費人群中顯著增強。

通過對近期谷歌搜索熱門話題和品類特征的觀察，全球消費者畫像與天貓平臺消費者具有高度的重疊性，流量趨向匯聚具有很大的潛力。這也說明天貓商家選擇出海，相比其他國內主流平臺，具有獨特的優(yōu)勢。

自2025年疫情以來，跨境消費者行為發(fā)生了快速變化。與天貓主流消費人群行為特征相似，長期的居家封閉使得國外線上社交需求不僅持續(xù)，而且得到了充分的沉淀。谷歌搜索顯示，“在線約會”或“線上社交”的搜索量在2025年持續(xù)增長超過300%。

谷歌搜索還表明，線上娛樂的多樣性得到了進一步的沉淀。盡管國際疫情形勢有所緩解，戶外娛樂活動有所增加，但消費者尤其是年輕消費者，對室內直播表演和娛樂項目的需求仍在不斷加強。這說明線上社交和娛樂體驗在疫情時代不僅沒有減弱，反而得到了深度的改變和沉淀。

此外，搜索結果還顯示，年輕人更多地將日常生活時間和精力投入到家庭活動中，追求多樣化的家庭生活方式。這意味著線上社交行為的改變和增強，進一步影響了年輕一代的家庭生活方式和自我塑造。例如，全球“健身應用”的搜索量同比增長超過50%。

對回歸家庭的可持續(xù)性以及新常態(tài)生活方式的重視，也深刻地影響了年輕消費者的消費行為。全球“電動汽車充電”的搜索量同比增長超過150%，繼2020年家居園藝品類的搜索指數(shù)同比增長14%后，搜索主題“熱愛自己的家園”相關的家居園藝品類，在2025年依然是熱門品類之一。

03 天貓商家走向獨立站的原因

天貓主流人群的消費結構特征與海外消費結構高度重合，甚至在品類上也呈現(xiàn)出趨同化的趨勢。從消費驅動制造及電商平臺的運營方式和商業(yè)機制來看，天貓商家在一定程度上已經具備了出海的能力和條件。

哪里有商機，商家就會涌向哪里?？缇畴娚虛碛懈鼜V闊的全球消費市場和流量，這對像小清這樣的天貓商家來說具有極大的吸引力。

然而，對于本土電商和跨境電商而言，在消費與商業(yè)之間，存在著“流量之辨”的問題。當前，流量的趨勢隨著商業(yè)消費結構特征的變化而發(fā)生改變，開始尋找新的沉淀方式。根據(jù)天貓電商與跨境電商消費結構特征的高度重疊性，判斷出海流量重新塑造的海外購物體驗方式以及平臺主流模式趨勢，是天貓商家出海戰(zhàn)略決策的關鍵，甚至是搶占市場先機的重要途徑。

包括天貓主流人群消費文化趨勢在內，全球化新消費文化的本質正在逐漸顯現(xiàn)。那就是世界“Z世代”（1995年至2009年出生的人群）的商業(yè)消費文化開始趨于一致。中國和美國這兩個消費大國的文化差異，以及中國跨境賣家和本土賣家的電商文化理念邊界，在“Z世代”中幾乎可以忽略不計。

“Z世代”的消費文化觀念，注重網(wǎng)絡購物和個性化需求。結合價值觀導向和強烈的社交“抱團”意愿，大致形成了未來大電商發(fā)展的戰(zhàn)略雛形：一方面，65%的“Z世代”愿意為價值驅動的品牌支付溢價，這體現(xiàn)了全球電商消費時代對“新消費品牌化”的渴望；另一方面，以獨立站和“DTC品牌化”為成果或戰(zhàn)略目標，而社媒流量高效轉化的“新玩法”，將成為未來電商拓展發(fā)展的基礎和前沿。

從全平臺的流量趨勢來看，對于天貓商家來說，僅僅選擇跨境第三方平臺作為長期發(fā)展的策略，既不符合商業(yè)發(fā)展的未來趨勢，也浪費了天貓平臺原有的營銷能力優(yōu)勢。

相關數(shù)據(jù)顯示：2025年初，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量增速從2024年的6%，下降至3%。此外，在疫情有所緩解的2024年，美國亞馬遜月度流量同比下降了5.82%。

同時，亞馬遜的廣告費不斷上漲，而轉化率卻沒有提升，疫情帶來的流量紅利已經逐漸消失，再加上亞馬遜“封號潮”等事件的影響，流量變局正在持續(xù)發(fā)酵。

與天貓電商平臺類似，新消費的熱潮模式在社媒流量上興起。海外人群的消費結構特征，顯示出對高超、靈活、多變和成熟的電商運營能力的需求。以TikTok為例，“短視頻+算法”以及在線視頻“社媒化”的新模式、新玩法，為跨境出海帶來了“流量之辨”。

據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2024年美國消費者平均每天花費在社交網(wǎng)絡上的時間，同比2023年增長12%，達到105分鐘，創(chuàng)下2012年以來的較大增幅。但2025年，社交媒體增速也基本達到峰值，大致回落到2023年2.2%的水平。

這表明，在后疫情和5G時代初期，社媒流量風口尚未完全到來，流量增長總體上趨于緩慢，短期內難以改變。但同時也反映出，社媒瀏覽習慣已經得到了相當程度的沉淀和保留，流量仍在不斷尋找新的出口。

對于跨境電商消費新模式來說，這個新出口就是獨立站。

獨立站本質上是一個展示性和內容性的平臺。從私域流量的依附方式來看，獨立站具有“社交電商”的本質屬性。獨立站模式的起點是內容平臺，而不是線上門店，其最終目標是打造品牌，而不是僅僅完成暫時的交易。獨立站強調沉淀，難點在于過程，這個過程可以是“社交”，也可以是在線視頻以及私域流量的轉化和沉淀。

因此，這就要求跨境電商賣家具備更前沿的社媒化運作視野和熟練程度，以及更高精度的運營能力。而這些跨境人才崗位的需求，正是以天貓商家為代表的本土電商的優(yōu)勢所在。

與此同時，更深層次的“天貓出?！毕胂笫牵瑯I(yè)界的各種融合態(tài)勢正在不斷發(fā)展，本土電商與跨境電商相互融合，互聯(lián)網(wǎng)文化（社媒）與包含跨境電商的大電商文化邊界也越來越模糊。

對于天貓商家來說，獨立站是出海的起點，也是需要攀登的高峰?；蛟S，這一切都取決于流量的“引導”。

（來源：風口星跨境編輯部）

本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權及其他相關權益。未經許可同意，任何個人或組織不得復制、轉載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內容。轉載請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉載必究！