ZAFUL的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

近日，有媒體報(bào)道稱ZAFUL（颯芙）面臨了巨大的挑戰(zhàn)，似乎已經(jīng)失去了與SHEIN等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡的實(shí)力。本文將深入探討ZAFUL的現(xiàn)狀以及其未來(lái)的可能出路。

一、ZAFUL的輝煌與現(xiàn)狀

幾年前，ZAFUL與SHEIN曾是并駕齊驅(qū)的線上快時(shí)尚品牌。多次登上BrandZ?全球線上快時(shí)尚榜單的ZAFUL，一度被視為可以與SHEIN掰手腕的實(shí)力選手。近兩年來(lái)，兩者的差距越來(lái)越大。SHEIN一路高歌猛進(jìn)，而ZAFUL卻貼地爬行，艱難掙扎。

二、流量暴跌，獨(dú)立站遭遇困境

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，ZAFUL的流量近年來(lái)一瀉千里。其官網(wǎng)的訪問(wèn)量持續(xù)下滑，2023年12月的訪問(wèn)量較之前大幅下跌。與此其注冊(cè)用戶增長(zhǎng)速度也慢如蝸牛，且逐漸成為不活躍的“僵尸”用戶。月均活躍用戶數(shù)斷崖式地下跌，已經(jīng)跌出了一線快時(shí)尚品牌的梯隊(duì)。

三、多渠道布局，尋求突破

在獨(dú)立站上受挫的ZAFUL，并沒(méi)有放棄。公司已經(jīng)在亞馬遜等平臺(tái)上進(jìn)行了多渠道布局，并實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的銷量。以ZAFUL的201個(gè)AISN為樣本進(jìn)行研究，其總銷售額和總銷量均表現(xiàn)出較大的體量。這無(wú)疑為ZAFUL提供了一個(gè)重要的機(jī)遇。

四、亞馬遜政策調(diào)整，為ZAFUL帶來(lái)利好

為了應(yīng)對(duì)SHEIN和Temu的競(jìng)爭(zhēng)，亞馬遜近期的政策調(diào)整對(duì)ZAFUL等服裝品牌非常有利。從2024年1月15日起，亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)的服裝類目傭金將直接下調(diào)。亞馬遜還為服裝類目賣(mài)家提供了一系列的扶持政策，如降低推廣成本、資金返還以及新賣(mài)家有機(jī)會(huì)享受0傭金等。這對(duì)于ZAFUL等服裝品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)重大的利好，有望幫助其降低運(yùn)營(yíng)成本，提高利潤(rùn)空間。

五、ZAFUL的流量運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)

ZAFUL在流量運(yùn)營(yíng)和品牌建設(shè)方面有一套自己的方法。公司從社區(qū)、M端、APP端、社交媒體等多矩陣發(fā)力，構(gòu)建了一個(gè)龐大的流量閉環(huán)。特別是在社交媒體上，ZAFUL積累了大量的粉絲，并通過(guò)發(fā)布產(chǎn)品圖片+折扣推文內(nèi)容以及與客戶體驗(yàn)、服裝搭配技巧、行業(yè)趨勢(shì)和教程等相關(guān)的內(nèi)容來(lái)吸引和留住用戶。

六、流量崩塌的原因

ZAFUL的流量閉環(huán)為何在短短的2-3年內(nèi)崩塌呢？很大程度上跟母公司環(huán)球易購(gòu)破產(chǎn)，ZAFUL被剝離并在業(yè)務(wù)端背負(fù)巨大的債務(wù)有關(guān)。資金吃緊導(dǎo)致ZAFUL無(wú)法繼續(xù)投入大量資金進(jìn)行流量運(yùn)營(yíng)和品牌建設(shè)投廣告、找網(wǎng)紅都需要花費(fèi)巨大資金一旦資金鏈斷裂流量就會(huì)急劇下降同時(shí)產(chǎn)品上新速度變慢SKU變少也導(dǎo)致用戶黏性下降。

七、展望未來(lái)

盡管ZAFUL目前面臨巨大的挑戰(zhàn)但仍然擁有許多機(jī)遇。通過(guò)亞馬遜等平臺(tái)的支持以及自身的努力ZAFUL有望重整旗鼓通過(guò)多渠道布局和運(yùn)營(yíng)再次崛起。我們期待ZAFUL能夠抓住機(jī)遇克服困難在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中再次嶄露頭角。

ZAFUL作為線上快時(shí)尚品牌的一員曾一度與SHEIN等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并駕齊驅(qū)。然而近年來(lái)由于種種原因流量暴跌遭遇困境。然而公司仍在積極尋求突破在亞馬遜等平臺(tái)上進(jìn)行多渠道布局并尋求外部合作機(jī)會(huì)。我們期待ZAFUL能夠重整旗鼓再次崛起在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中取得更好的成績(jī)。（封面圖源：來(lái)自圖庫(kù)的創(chuàng)意圖片）

（信息來(lái)源：來(lái)自風(fēng)口星網(wǎng)的友人們）

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