品牌與運(yùn)營人員在海外市場的終極夢想是打造爆款產(chǎn)品，然而這并非易事，往往需要付出巨大的努力與長時(shí)間的沉淀。實(shí)際上，許多人都發(fā)現(xiàn)爆款產(chǎn)品似乎總是別人家的，自己卻始終難以觸及。

在社交媒體平臺(tái)上，我們常常能看到各種爆款產(chǎn)品的涌現(xiàn)，這主要是因?yàn)椤靶掖嬲咂睢爆F(xiàn)象的存在，即大多數(shù)人只能看到成功的案例，而忽視了市場上大多數(shù)默默無聞的產(chǎn)品。想要打造爆款產(chǎn)品，既需要實(shí)力也需要運(yùn)氣。蓬勃發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為許多普通群體提供了機(jī)會(huì)，但單純依靠運(yùn)氣并不能長久，真正需要的是自身的實(shí)力。

我們深耕海外市場多年，總結(jié)出了一套打造爆款的“1+2”法則。雖然每個(gè)失敗的產(chǎn)品都有其獨(dú)特的問題，但成功爆款產(chǎn)品的道路卻有許多相似之處。這些爆款產(chǎn)品之所以成功，是因?yàn)樗鼈冊谀承┓矫嬗兄叨鹊南嗨菩?，這些相似的點(diǎn)正是我們需要學(xué)習(xí)和掌握的爆款法則。

品牌自身的打造至關(guān)重要。品牌實(shí)力是重中之重，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量是永恒的不變真理。例如，老干媽辣醬品牌從不做廣告宣傳，但在海外市場銷量驚人。除了產(chǎn)品質(zhì)量，品牌形象和服務(wù)也是非常重要的因素。在打造爆款之前，做好基礎(chǔ)的鋪墊至關(guān)重要。

KOL營銷是出海企業(yè)的重要策略之一。一旦確認(rèn)產(chǎn)品是精品，下一步便是迅速占領(lǐng)市場并擴(kuò)大知名度。對于出海企業(yè)來說，KOL營銷相較于傳統(tǒng)廣告更為簡單直接，投入更小，更能精確定位受眾。策略選擇上，可以根據(jù)品牌大小和受眾群體選擇從主流平臺(tái)入手或先拿下小眾人群。無論受眾類型如何，都需要進(jìn)行持續(xù)的KOL營銷，因?yàn)樯缃幻襟w平臺(tái)信息繁多，需要反復(fù)出現(xiàn)才能引起用戶關(guān)注。合作KOL的選擇以及營銷渠道的選取也至關(guān)重要。

當(dāng)品牌在社交媒體上獲得一席之地后，傳統(tǒng)廣告依然是獲得大眾和行業(yè)認(rèn)可的重要途徑。明星代言和電視廣告等在傳統(tǒng)媒體上依然具有絕對的話語權(quán)。選擇合適的代言人和廣告渠道至關(guān)重要。

將社交媒體營銷與傳統(tǒng)廣告相結(jié)合是一種有效的策略。通過KOL產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)營銷內(nèi)容可以鏈接到外部平臺(tái)，影響其他平臺(tái)的受眾。例如，中國出海企業(yè)Firmoo眼鏡公司就將KOL內(nèi)容放到其產(chǎn)品詳情頁中，既展示了產(chǎn)品信息又展現(xiàn)了產(chǎn)品在社交媒體上的受歡迎程度。這些細(xì)節(jié)之處的精益求精往往能鼓勵(lì)用戶下單購買。

打造優(yōu)秀的爆款產(chǎn)品需要企業(yè)在各方面都做得精益求精，需要長期的努力和堅(jiān)持。這需要企業(yè)和運(yùn)營人員共同努力，不斷學(xué)習(xí)和探索新的方法才能在海外市場取得成功。（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場！經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，需經(jīng)原作者同意。