去年雙十一，阿里巴巴再次創(chuàng)下了令人矚目的成績(jī)。一個(gè)月后，雙十二狂歡節(jié)又如約而至。在中國(guó)電商巨頭風(fēng)生水起的同為電商巨頭的亞馬遜也在全球范圍內(nèi)展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。唯獨(dú)在中國(guó)市場(chǎng)，亞馬遜遭遇了挫折，不得不黯然離場(chǎng)。本文將深入探討亞馬遜的全球布局、在中國(guó)市場(chǎng)的困境以及作為賣家的前景。

一、亞馬遜的全球布局與業(yè)績(jī)

作為全球電商巨頭，亞馬遜在2020年以中小企業(yè)為主的第三方賣家銷售額超48億美元，同比大幅增長(zhǎng)。在全球多個(gè)站點(diǎn)，如印度站點(diǎn)，商家數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了德國(guó)和英國(guó)，顯示了亞馬遜全球化布局的趨勢(shì)。特別是在美國(guó)市場(chǎng)，亞馬遜的電商市場(chǎng)占有率高達(dá)69%，遠(yuǎn)高于第二名eBay。雖然沃爾瑪?shù)入娚唐脚_(tái)也在逐漸嶄露頭角，但亞馬遜的霸主地位依然穩(wěn)固。

二、亞馬遜在中國(guó)的困境

在中國(guó)市場(chǎng)，亞馬遜卻遭遇了巨大的挑戰(zhàn)。從2004年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)到最終不得不退出的決定，亞馬遜在中國(guó)市場(chǎng)的失敗教訓(xùn)引人深思。其主要原因如下：

1. 營(yíng)銷方式的差異：與國(guó)內(nèi)電商巨頭相比，亞馬遜在中國(guó)的營(yíng)銷手段顯得保守，很少在客戶端或移動(dòng)端進(jìn)行大規(guī)模的廣告投放。

2. 物流與商業(yè)趨勢(shì)的不匹配：亞馬遜的物流模式在中國(guó)無(wú)法與國(guó)內(nèi)極速物流相抗衡，其自售商品購(gòu)滿99元以上才免運(yùn)費(fèi)的規(guī)定也與中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣不符。

3. 產(chǎn)品定位問(wèn)題：亞馬遜的產(chǎn)品定位過(guò)于高端，未能準(zhǔn)確把握中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)水平，高昂的稅費(fèi)也讓不少消費(fèi)者望而卻步。

三、亞馬遜賣家的前景分析

盡管亞馬遜在中國(guó)市場(chǎng)遭遇挫折，但對(duì)于賣家而言，選擇亞馬遜仍然具有吸引力。特別是在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的跨境電商領(lǐng)域，仍有巨大的發(fā)展空間。對(duì)于新手賣家，建議首先了解亞馬遜的規(guī)則和運(yùn)營(yíng)模式，重視產(chǎn)品的選擇和展示。也要重視選品工具的作用，結(jié)合市場(chǎng)分析和競(jìng)品研究，選出具有潛力的產(chǎn)品。了解產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度、物流運(yùn)輸規(guī)則以及收付款制度也是賣家的必修課。在運(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程中，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和站內(nèi)優(yōu)化也是關(guān)鍵。只有打造高權(quán)重的listing和爆款產(chǎn)品，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

亞馬遜在全球范圍內(nèi)的布局和發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，但在中國(guó)的困境也提醒我們市場(chǎng)差異和文化差異的重要性。對(duì)于賣家而言，了解市場(chǎng)、遵守規(guī)則、選好產(chǎn)品并持續(xù)優(yōu)化是成功的關(guān)鍵。希望本文能給即將跨入行業(yè)的你提供參考價(jià)值和幫助。