探討DTC品牌在新加坡等新興市場的興起之路

關(guān)于DTC品牌在新加坡等新興市場的興起，一直是熱議的話題。DTC模式在歐美和中國已被驗證為一種成功的模式，但其在新興市場是否同樣具有潛力，引發(fā)了廣泛的關(guān)注。近年來，東南亞的DTC品牌玩家似乎并不多，一些人甚至認為DTC品牌在新加坡等新興市場的帶動效果并不明顯。但本文旨在深入探討DTC品牌在新加坡等新興市場的發(fā)展趨勢和未來可能性。

文章首先梳理了DTC品牌的發(fā)展背景及其在全球范圍內(nèi)的現(xiàn)狀。通過與公開資料的對比，揭示了東南亞DTC品牌發(fā)展的現(xiàn)狀以及面臨的挑戰(zhàn)。文章進一步通過對話整理，從不同角度探討了DTC品牌在新加坡等新興市場的發(fā)展路徑和機遇。

一、跨境賣家群體的轉(zhuǎn)變與DTC品牌的崛起

近年來，跨境電商行業(yè)面臨多重挑戰(zhàn)，包括海運費上漲、歐洲VAT稅收新政、亞馬遜封號等因素，都對跨境品牌生態(tài)產(chǎn)生深遠影響。盡管面臨困難，但跨境電商依然具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。文章分析了中國跨境賣家群體的三個重大轉(zhuǎn)變，并探討了DTC品牌在當前環(huán)境下的發(fā)展時機。

二、中國DTC品牌出海的三大優(yōu)勢與挑戰(zhàn)

中國DTC品牌出海的優(yōu)勢不僅在于供應(yīng)鏈，還在于產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)品迭代速度。文章分析了不同類型的賣家在DTC品牌發(fā)展道路上的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)，包括工貿(mào)一體型企業(yè)、跨境電商代運營服務(wù)機構(gòu)以及“互聯(lián)網(wǎng)原住民”年輕一族。文章還從風險資金的角度分析了東南亞DTC品牌的發(fā)展?jié)摿惋L險。

三、中國DTC品牌出海的挑戰(zhàn)與未來趨勢

圍觀者眼中的DTC品牌話題經(jīng)歷了大起大落。疫情期間，海外消費者可支配收入降低，市場疲軟對DTC品牌造成了沖擊。但中國DTC品牌仍具有獨特優(yōu)勢。與歐美本土品牌的競爭不僅僅在于供應(yīng)鏈和營銷手段，還在于對海外市場的深度理解和洞察。未來，中國DTC品牌需要在全球市場中建立自己的品牌形象和標簽。

本文旨在探討DTC品牌在新加坡等新興市場的興起之路，分析了中國DTC品牌出海的機遇與挑戰(zhàn)。隨著跨境電商政策的紅利釋放和供應(yīng)鏈能力的提升，中國DTC品牌出海正迎來前所未有的發(fā)展機遇。但也需要面對市場競爭、合規(guī)風險等問題。未來，中國DTC品牌需要在全球市場中不斷創(chuàng)新和進化，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。蔣舜強調(diào)：“品牌的核心優(yōu)勢在于供應(yīng)鏈，這也是我認為中國產(chǎn)品應(yīng)該緊緊抓住性價比的原因。性價比是一個讓全世界記住中國品牌的絕佳方式，掌握用戶心智、擁有真實的用戶反饋，本身就是品牌力的體現(xiàn)?！?/p>

不難發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)中國出海品牌依靠性價比取得了成功。也有如大疆等擁有核心技術(shù)壁壘的品牌，通過品牌溢價也取得了成功。但性價比絕對不是一個貶義詞，無論在哪個海外市場，消費者都渴望購買到物美價廉的商品。

除了供應(yīng)鏈優(yōu)勢，中國DTC品牌出海的獨特性還體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)集群上。基于現(xiàn)有的規(guī)模和技術(shù)能力，中國已經(jīng)形成了相對完善的產(chǎn)業(yè)集群。在海外采購零部件時，中國產(chǎn)業(yè)集群不僅降低了成本，還加快了產(chǎn)品的更新迭代。

在國際市場上，很多細分領(lǐng)域已經(jīng)對中國產(chǎn)品形成了高度依賴。尤其是在疫情期間，一旦中國市場的某種產(chǎn)品無法供應(yīng)，很快就會在全球市場造成缺貨。中國擁有完整的工業(yè)門類，很多關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)業(yè)集群也保證了中國制造的難以替代性。但隨著全球進入后疫情時代，海外國家的經(jīng)濟活動逐漸恢復(fù)，中國經(jīng)濟曾經(jīng)享有的替代效應(yīng)可能會被其他國家所替代。

關(guān)于在東南亞通過DTC品牌賺錢是否可行的問題，蔣舜表示，中國的DTC品牌已經(jīng)覆蓋全球市場，包括新興市場如東南亞。由于東南亞市場的基礎(chǔ)設(shè)施、電商滲透率、可支配收入等硬性指標與中美存在較大差距，但也有自身特點，因此DTC品牌模式在這里的機遇與挑戰(zhàn)并存。

他進一步指出，DTC品牌的解釋雖然在全球有一致性，但在不同市場需要采用不同的方式觸達目標客群。例如，美國消費者線上化程度豐富立體，可以通過各種互聯(lián)網(wǎng)方式觸達目標用戶群體；而在東南亞市場，高端人群可能更難以通過線上方式觸達。針對不同市場特征，進軍新興市場的賣家需要特別注意品類和競爭門檻。

行業(yè)人士普遍看好東南亞DTC品牌未來的發(fā)展方向。由于當前美國風險投資數(shù)量與體量在疫情后快速下降，加之國內(nèi)政策對科技公司巨頭的打擊，中美兩國資本市場進一步分化。更深入理解東南亞等新興地區(qū)的資本運作情況將是未來非常重要的課題。與此東南亞電商市場逆勢高速增長的態(tài)勢確實讓人眼前一亮。據(jù)預(yù)測，到2025年東南亞電商市場規(guī)模將增長至2340億美元。

基于數(shù)據(jù)分析及觀點綜合，蔣舜認為以東南亞為代表的新興市場仍然具備長期巨大的投資價值。他認為加強本土化對于創(chuàng)業(yè)者或投資機構(gòu)來說是建立持續(xù)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。東南亞市場的競爭格局完全不同于中國或美國，相較簡單地將中國與海外取長補短，中國創(chuàng)業(yè)者、中國企業(yè)的國際化、全球化是一個更宏大更具挑戰(zhàn)性的主題。

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