跨境之路的探索與思考

近期，與幾位從事跨境電商的賣(mài)家朋友相聚，我們共同回憶起當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)歷程。其中一位老友分享的觀點(diǎn)，讓我深有感觸。他認(rèn)為，現(xiàn)今的創(chuàng)業(yè)者普遍缺乏一種持久的、專(zhuān)注做一件事的能力。

在開(kāi)始做某件事情后，許多人稍作嘗試，若感覺(jué)無(wú)法立即看到成果，就會(huì)選擇放棄。之后，他們?cè)贀Q到其他事情上，但仍然重復(fù)著相同的模式。這就像是一幅挖井的圖，許多人在即將看到曙光的最后一刻都選擇了放棄。

做亞馬遜等電商平臺(tái)同樣需要長(zhǎng)期且專(zhuān)注的投入。短期的努力可能不會(huì)立即帶來(lái)明顯的成果。在我之前的文章中，我多次提醒新賣(mài)家要注意自己的心態(tài)問(wèn)題，將亞馬遜視為一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。

隨著時(shí)代和環(huán)境的變遷，原因很簡(jiǎn)單。我們即將迎來(lái)2021年，賣(mài)家的數(shù)量在不斷增加，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。過(guò)去那種簡(jiǎn)單傳產(chǎn)品、隨意編輯列表就能出單的時(shí)代已經(jīng)一去不返了。

如果你在入行之前沒(méi)有調(diào)整好心態(tài)，那么在入行后很可能會(huì)感到失望。因?yàn)槎唐趦?nèi)你很難從亞馬遜得到你期望的東西，甚至短期內(nèi)你可能一直在投入資金。

既然我們談到了這個(gè)話(huà)題，我想多說(shuō)幾句。在這個(gè)世界上，很多有意義的事情在短期內(nèi)都不可能立即看到成果。比如健身，不是幾天就能練出肌肉的；比如閱讀，短時(shí)間內(nèi)也不可能通曉一切。這些東西在短期內(nèi)無(wú)法給你帶來(lái)像抖音和快手小視頻那樣的持續(xù)感官刺激。正是這種持久和專(zhuān)注的能力，才能區(qū)分一個(gè)人是否出色。

出色的人會(huì)在看不到短期反饋時(shí)，仍然堅(jiān)持努力。而經(jīng)驗(yàn)告訴我們，當(dāng)一個(gè)人在某個(gè)行業(yè)持續(xù)深耕五年、十年后，他一定會(huì)在這個(gè)行業(yè)取得一定的成就，并有可能成為這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家。

針對(duì)一些賣(mài)家在我的私密圈中提問(wèn)的問(wèn)題，比如為什么一款好好的產(chǎn)品突然單量就腰斬了，或者是日出十幾單的小產(chǎn)品突然出不了單了。我們需要先區(qū)分這兩個(gè)問(wèn)題。如果出單量直接降為0，那大概率是你的產(chǎn)品列表被系統(tǒng)屏蔽了。屏蔽的原因很多，最常見(jiàn)的是圖片被禁止顯示或產(chǎn)品被分到成人類(lèi)目等。

listing被亞馬遜降權(quán)也是導(dǎo)致出單量下降的常見(jiàn)原因。每個(gè)listing都有自己的權(quán)重，決定了排名等方面。如果存在疑似不端行為，如大量的可疑訂單或與訂單數(shù)量不匹配的評(píng)論數(shù)量，亞馬遜可能會(huì)對(duì)listing進(jìn)行降權(quán)處理，對(duì)關(guān)鍵詞排名等方面產(chǎn)生較大影響。

除了以上原因，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作也可能導(dǎo)致你的銷(xiāo)量下降。在一個(gè)類(lèi)目中，需求量基本穩(wěn)定，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突然進(jìn)行半價(jià)促銷(xiāo)等活動(dòng)，銷(xiāo)量就會(huì)傾斜到競(jìng)品那里去。

以上內(nèi)容均屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他立場(chǎng)。感謝（來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）的分享，讓我們共同學(xué)習(xí)和進(jìn)步！如果您在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到問(wèn)題，可以根據(jù)上述原因進(jìn)行詳細(xì)排查。