上一篇文章描述了亞馬遜新品到貨第一周的運營工作，這篇文章將詳細介紹第二周的運營策略。對于剛剛到達的新品fba，我們接下來需要做什么？我們將按照Day8至Day14的時間線，來分配每天的運營任務。

Day8：站外活動啟動

經(jīng)過上周的準備工作，我們已經(jīng)收集了大量的站外引流資源。這周，我們將啟動活動促銷，通過站外推廣，猛增銷量，提升產(chǎn)品在類目中的排名。

Day9：活動排名記錄分析

參與完活動后，我們需要分析產(chǎn)品的展示位置、銷量、價格等信息，并與競爭對手的排名進行對比。這樣，我們在下次操作時就能更有把握。例如，如果在秒殺第二頁獲得了50單，那么我們下次可以沖刺第一頁，預計能達到80-100單。為此，我們可能需要提供更優(yōu)惠的價格或者進行更多的干預。

Day10：關鍵詞排名檢測

繼續(xù)監(jiān)控關鍵詞的排名情況。對于未能上榜的關鍵詞，我們需要進行干預；對于已經(jīng)上榜的關鍵詞，我們需要記錄其排名和銷量，以穩(wěn)定其在搜索結(jié)果中的位置。

Day11：Reviews和Qa持續(xù)增長

這一天，我們要催促客戶留下評價，特別是對于自然訂單的顧客。我們可以要求他們留下大約10-20個reviews。我們還可以通過送測的方式，實現(xiàn)review和Qa的持續(xù)增漲。

Day12：持續(xù)分析關鍵詞

我們需要分析哪些關鍵詞能帶來訂單，哪些不能。對于表現(xiàn)良好的關鍵詞，我們可以手動精準投放，并優(yōu)化到搜索詞和標題中。但請注意，如果listing的標題已經(jīng)帶來了穩(wěn)定的流量和銷量，就不要隨意更改文案。因為更改文案可能會導致亞馬遜系統(tǒng)重新識別你的listing，從而影響其排名。

Day13：檢查和優(yōu)化圖片

如果廣告報表顯示某些場景詞特別受歡迎，我們需要在圖片文案中添加這些元素。例如，如果你的產(chǎn)品是lamp，而大部分銷量來自于office lamp，那么就需要在圖片中加入辦公場景圖，并在關鍵詞中加入office。我們還可以在review中添加場景元素，如回答臺燈是否適合看電腦辦公等問題。

Day14：ppc廣告優(yōu)化

我們既有手動廣告的報表，也有自動廣告的報表。我們需要每周對這些報表進行優(yōu)化。否定不相關的詞，如藍色產(chǎn)品卻出現(xiàn)在關于紅色的廣告中。對于高acos的詞，我們可以降低競價或前期先燒后期權重上來了再減少廣告投入。而對于高轉(zhuǎn)化、高曝光、高點擊的詞，我們可以開手動精準并給出高競價。注意不同廣告組之間的關鍵詞不要重復，避免彼此競爭和干預。

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