速賣通全面轉(zhuǎn)型跨境B2C平臺(tái)，提升入駐門檻

2025年12月7日，風(fēng)口星網(wǎng)獲悉，阿里巴巴集團(tuán)旗下跨境出口電商平臺(tái)速賣通（AliExpress）正式發(fā)布全平臺(tái)入駐門檻新規(guī)，對平臺(tái)所有行業(yè)整體提高商家入駐門檻，從跨境C2C全面轉(zhuǎn)型為跨境B2C。

速賣通總經(jīng)理沈滌凡表示，在中國制造轉(zhuǎn)向中國質(zhì)造的大背景下，速賣通要助力中國的中小品牌在全球市場實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，首先需完成平臺(tái)自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)。未來的速賣通將成為一個(gè)高品質(zhì)的渠道品牌，吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐，幫助全球中小企業(yè)開拓全球市場。

新規(guī)最大的變化是推出了年費(fèi)制度和年費(fèi)返還措施。按照經(jīng)營大類設(shè)置年費(fèi)，提高準(zhǔn)入門檻，同時(shí)通過“年費(fèi)返還”等激勵(lì)措施，增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)品牌、中國制造商開拓全球市場的信心。此外，還通過多項(xiàng)動(dòng)態(tài)指標(biāo)考核，持續(xù)優(yōu)勝劣汰。

首創(chuàng)年費(fèi)返還制度，激勵(lì)優(yōu)質(zhì)商家

風(fēng)口星網(wǎng)了解到，此次速賣通入駐新規(guī)從多方面入手，基于全平臺(tái)生態(tài)進(jìn)行了綜合評估和前期準(zhǔn)備，新規(guī)有效規(guī)范細(xì)化到980個(gè)二級(jí)或三級(jí)經(jīng)營類目。

速賣通全平臺(tái)分為八大經(jīng)營范圍，下設(shè)十八個(gè)經(jīng)營大類，按經(jīng)營大類對入駐商家收取年費(fèi)。商家需分別繳納3000元－50000元不等的技術(shù)服務(wù)年費(fèi)。以女裝行業(yè)為例，年交易額達(dá)到3萬美元及以上，且服務(wù)指標(biāo)達(dá)標(biāo)，可返還該商家50%年費(fèi)；年交易額6萬美元及以上，且服務(wù)指標(biāo)達(dá)標(biāo)，則返還商家100%年費(fèi)。

在執(zhí)行時(shí)間上，12月23日先針對3C、運(yùn)動(dòng)等標(biāo)品行業(yè)實(shí)施門檻，2026年1月13日針對服飾、家居等非標(biāo)類實(shí)施門檻。

速賣通總經(jīng)理沈滌凡稱，年費(fèi)制的目的是清除劣質(zhì)商家，形成良幣驅(qū)逐劣幣的市場。在新規(guī)正式推出前，速賣通已對3C、婚紗、母嬰等13個(gè)重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行了第一期測試，效果顯著，平臺(tái)得到凈化，買家復(fù)購率提升，優(yōu)質(zhì)商家備受鼓舞。沈滌凡表示，在開放的市場中，需要獎(jiǎng)懲分明的平臺(tái)生態(tài)綜合治理，這是個(gè)系統(tǒng)性工程，速賣通已摸索多年。

動(dòng)態(tài)考核優(yōu)勝劣汰，侵權(quán)問題“三振出局”

在通過“年費(fèi)返還”激勵(lì)優(yōu)質(zhì)商家的同時(shí)，速賣通還將通過多項(xiàng)動(dòng)態(tài)指標(biāo)考核，包括動(dòng)態(tài)監(jiān)控DSR商品描述平均分、貨不對版糾紛率等，淘汰“重復(fù)開店”、“重復(fù)鋪貨”及“玩票”的商家群體。

在準(zhǔn)出方面，針對侵權(quán)問題，速賣通推出“三振出局”加碼舉措，即第一次嚴(yán)重警告，第二次凍結(jié)兩周資金流，第三次直接清退。若商家涉及嚴(yán)重侵權(quán)、炒信、欺詐，將被直接清退。未來，速賣通還將逐步推進(jìn)交易商品全部進(jìn)入菜鳥合作倉庫，加入線下實(shí)物開箱檢驗(yàn)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)線上線下立體式有效管控。此前，速賣通及阿里安全、技術(shù)、品控、法務(wù)等多部門，一直與知名品牌權(quán)利人、國內(nèi)外政府、各方合作伙伴保持密切溝通，通過“信息流”、“資金流”摸索凈化管控平臺(tái)生態(tài)治理。

有業(yè)內(nèi)人士分析，作為跨境出口電商領(lǐng)頭羊，速賣通此次發(fā)布新規(guī)向外傳遞強(qiáng)烈信號(hào)，除全面轉(zhuǎn)型外，還從招商源頭加大打擊假貨、炒信、欺詐、劣質(zhì)等過度無序的市場競爭亂象，預(yù)示著中國跨境出口電商市場將有所轉(zhuǎn)變。

優(yōu)質(zhì)商家享受更多服務(wù)，集中精力關(guān)注品牌形象

轉(zhuǎn)型跨境B2C平臺(tái)后，速賣通要助力商家成長為優(yōu)質(zhì)品牌，讓全世界消費(fèi)者接受，同時(shí)幫助商家打造更好的品牌形象。

在速賣通經(jīng)營5年的深圳手機(jī)商家王令表示，速賣通設(shè)置年費(fèi)門檻，建立動(dòng)態(tài)服務(wù)指標(biāo)，對真正想做好跨境市場的商家是好消息。以前的價(jià)格戰(zhàn)和惡性競爭抑制了優(yōu)質(zhì)商家積極性，現(xiàn)在平臺(tái)規(guī)則升級(jí)，買家體驗(yàn)變好，優(yōu)質(zhì)商家能更專注于品牌及重點(diǎn)國家的推廣和服務(wù)。

據(jù)速賣通3C行業(yè)負(fù)責(zé)人李翔介紹，3C作為速賣通成交靠前大類目，在行業(yè)治理規(guī)則上先行先試，最早從2024年7月開始大規(guī)模提升行業(yè)門檻，目前整個(gè)3C行業(yè)九成以上成交額來自知名品牌以及自主品牌。此外，3C行業(yè)還推出針對重點(diǎn)品牌的專項(xiàng)梳理工作，效果顯著。以小米手機(jī)的全平臺(tái)封測為例，通過多種方式，使小米手機(jī)交易糾紛率大幅降低。接下來還將針對聯(lián)想、魅族等成交量排名前列的品牌繼續(xù)嘗試。

在2025年剛剛過去的全球化雙11狂歡節(jié)，速賣通單日2124萬筆訂單創(chuàng)下中國跨境訂單歷史最高記錄，速賣通App當(dāng)天成為全球上百國家和地區(qū)購物類App綜合排名（含下載量、用戶活躍度等多項(xiàng)指標(biāo)）第一。

2026年速賣通招商新規(guī)：http://seller.aliexpress.com/so/yemian.php

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