你是否遇到過在亞馬遜平臺上選品后，產(chǎn)品剛上架不久，就發(fā)現(xiàn)市場上涌現(xiàn)出大量同款或相似款的情況？這是許多賣家在選品過程中忽視了重要的一環(huán)——差異化銷售。

在亞馬遜這個(gè)競爭激烈的市場中，如果你的產(chǎn)品沒有獨(dú)特的賣點(diǎn)，那么客戶很容易就會(huì)被價(jià)格所吸引，導(dǎo)致你的產(chǎn)品陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。對于中小型賣家和純貿(mào)易型賣家來說，差異化銷售顯得尤為重要。那么如何避免價(jià)格戰(zhàn)，讓自己的產(chǎn)品在眾多產(chǎn)品中脫穎而出呢？以下是一些建議。

我們談?wù)勊侥６ㄖ撇町惢N售。私模定制意味著你找到工廠定制某款產(chǎn)品的獨(dú)特設(shè)計(jì)。這種方法并非完美無缺。私模定制的成本較高，增加了產(chǎn)品的采購成本，這對于資金有限的中小型賣家來說是一大挑戰(zhàn)。私模定制也存在風(fēng)險(xiǎn)。例如，你不確定這款私模產(chǎn)品是否受客戶歡迎，或者工廠可能因?yàn)槟汩_的私模產(chǎn)品銷售良好而私下出售給其他采購商。盡管這種方法有一定效果，但并不是對所有中小型賣家都適用。因此我們需要探討更合適的方法來實(shí)現(xiàn)差異化銷售。其中一個(gè)適合中小型賣家的方式是組合差異化銷售和以量取勝的差異化銷售。組合差異化銷售是指將你決定銷售的產(chǎn)品與其他互補(bǔ)產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售打包推出。這種組合套裝可以提高你的產(chǎn)品競爭力，避免價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)還可能影響到市場的定價(jià)權(quán)。在選擇互補(bǔ)產(chǎn)品進(jìn)行組合時(shí)要確保產(chǎn)品確實(shí)互補(bǔ)，盲目的組合反而會(huì)適得其反。至于如何進(jìn)行組合可以參考一些已經(jīng)成功的組合銷售案例來獲取靈感。另一個(gè)適合的方法是數(shù)量取勝的差異化銷售這是利用客戶尋求性價(jià)比的心理當(dāng)客戶需要的產(chǎn)品時(shí)向他們推銷更多數(shù)量的產(chǎn)品這對于日常需求大的剛需品尤為有效因?yàn)樗軡M足客戶量大價(jià)廉的需求從而讓客戶選擇購買更多數(shù)量的產(chǎn)品這就是差異化的銷售模式的作用所在以上就是我個(gè)人對于中小型賣家如何在亞馬遜平臺上實(shí)現(xiàn)差異化銷售的一些看法希望對你有所幫助（來源：亞歷山大漂流記）。請注意以上內(nèi)容僅為個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。