在1月15日，亞馬遜平臺(tái)對(duì)服裝類目的銷售傭金進(jìn)行了調(diào)整。對(duì)于定價(jià)低于15元人民幣的服裝商品，其銷售傭金從原先的17%降低至5%；而定價(jià)介于15元至20元之間的服裝商品，其銷售傭金則從17%降至10%。這一舉措在眾多賣家間引起了廣泛關(guān)注。

不少賣家認(rèn)為，亞馬遜的這次傭金調(diào)整是為了應(yīng)對(duì)來(lái)自SHEIN和TEMU等平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。此舉預(yù)計(jì)將進(jìn)一步加劇亞馬遜平臺(tái)上服裝類目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。有賣家直言，傭金的下調(diào)可能會(huì)導(dǎo)致部分原本銷售20-30元產(chǎn)品的賣家選擇降價(jià)策略，從而引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)的爆發(fā)。

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)一直是最直接的手段之一。隨著服裝類目傭金的降低，賣家可能會(huì)調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)以獲取更多的訂單。一位賣家表示，相較于其他電商平臺(tái)，亞馬遜的物流配送具有顯著優(yōu)勢(shì)。傭金的降低將使平臺(tái)上的低價(jià)服裝產(chǎn)品數(shù)量增加，并且因?yàn)榭焖倥渌秃偷蛢r(jià)策略的雙重優(yōu)勢(shì)，自然會(huì)吸引大量消費(fèi)者，從而提高賣家的訂單量。

盡管傭金有所降低，但賣家在降低產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)仍需保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。這對(duì)銷售低價(jià)服裝產(chǎn)品的賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。在亞馬遜平臺(tái)越來(lái)越重視用戶體驗(yàn)的背景下，賣家需要尋求其他增長(zhǎng)策略。

對(duì)于客單價(jià)較高的賣家而言，服裝傭金的下降可能會(huì)帶來(lái)訂單的下滑。消費(fèi)者在面對(duì)價(jià)格更為合理的選項(xiàng)時(shí)，會(huì)選擇性價(jià)比更高的產(chǎn)品。根據(jù)CNBC的一項(xiàng)調(diào)研數(shù)據(jù)，許多美國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃削減購(gòu)物開(kāi)支，尤其是非必需品的支出。

在這樣的消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)下，品牌賣家或許不會(huì)完全依賴于低價(jià)來(lái)維持訂單增長(zhǎng)。但對(duì)于品牌力較弱或以鋪貨為主的賣家來(lái)說(shuō)，如何合理定價(jià)將是他們能否在2024年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

即將于2月28日在深圳福田會(huì)展中心舉辦的平臺(tái)資源大會(huì)上，風(fēng)口星跨境邀請(qǐng)了亞馬遜官方人員參與。會(huì)議將詳細(xì)解讀服飾類目傭金下調(diào)后的應(yīng)對(duì)和增長(zhǎng)策略，并設(shè)有1V1交流專區(qū)供賣家與亞馬遜官方經(jīng)理深入交流?，F(xiàn)場(chǎng)還將有50+海外電商平臺(tái)代表親臨，為想要拓展渠道的亞馬遜賣家提供了難得的機(jī)會(huì)。

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（封面圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）