隨著旺季的到來(lái)，有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家都明白，在廣告中巧妙地融入一些節(jié)日元素是提升銷售的關(guān)鍵。諸如“萬(wàn)圣節(jié)”、“圣誕節(jié)”、“黑色星期五”、“網(wǎng)購(gòu)星期一”等詞匯，都是能夠吸引消費(fèi)者注意力的關(guān)鍵詞。

但僅僅這樣做還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。Kris為大家提供更多實(shí)用的線索：

一、從亞馬遜促銷頁(yè)面挖掘關(guān)鍵詞

現(xiàn)在，亞馬遜官方推出了眾多促銷頁(yè)面，每個(gè)頁(yè)面都針對(duì)不同的商品分類進(jìn)行了細(xì)致劃分。比如，我們可以從頁(yè)面中發(fā)掘如“適合禮物的筆記本電腦”、“家庭節(jié)日禮物”、“手工制作的節(jié)日禮物”以及“秋季禮物”等關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞不僅能夠幫助我們優(yōu)化廣告投放，還能為我們的產(chǎn)品頁(yè)面增添節(jié)日氛圍。

二、利用亞馬遜頁(yè)面截圖尋找靈感

通過(guò)瀏覽亞馬遜的頁(yè)面截圖，我們可以發(fā)現(xiàn)更多相關(guān)類目的關(guān)鍵詞頁(yè)面。比如，某些頁(yè)面專門(mén)針對(duì)萬(wàn)圣節(jié)進(jìn)行設(shè)計(jì)，其中包含了大量的節(jié)日相關(guān)詞匯。除了尋找關(guān)鍵詞，這些頁(yè)面還是我們學(xué)習(xí)節(jié)日設(shè)計(jì)的好地方。

三、品牌分析頁(yè)面的利用

品牌分析是一個(gè)強(qiáng)大的工具，通過(guò)它我們可以找到更多與品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞。比如，當(dāng)我們搜索與節(jié)日相關(guān)的詞時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分都是與萬(wàn)圣節(jié)相關(guān)的詞匯，且搜索量巨大。將這些詞匯巧妙地融入廣告和產(chǎn)品描述中，定能提高產(chǎn)品的曝光度。

四、優(yōu)化產(chǎn)品列表并融入節(jié)日元素

在旺季，產(chǎn)品描述和主圖都至關(guān)重要。如果你的產(chǎn)品適合作為禮物，那么不妨在標(biāo)題中加入“gift”這樣的字眼，同時(shí)配合A+圖片和禮物場(chǎng)景圖片來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力。主圖也需要根據(jù)節(jié)日進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以吸引消費(fèi)者的注意。

五、細(xì)節(jié)決定成敗

從上述的種種策略中我們可以看出，成功的賣(mài)家之所以能夠脫穎而出，關(guān)鍵在于他們?cè)诿恳粋€(gè)細(xì)節(jié)上都做到了極致。無(wú)論是關(guān)鍵詞的選擇、頁(yè)面的設(shè)計(jì)還是產(chǎn)品的描述，每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。

結(jié)語(yǔ)

感謝Kris的分享，讓我們了解到了這么多實(shí)用的亞馬遜營(yíng)銷策略。作為賣(mài)家，我們應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷技巧，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。以上內(nèi)容屬于Kris的個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)獲得原作者授權(quán)。