#### 第一步：賬號申請與注冊

在TikTok上賣貨，首先需要進行賬號的申請與注冊。注冊時，建議使用英文名，并與所售產品相關，這有助于構建垂直賬號。使用海外郵箱或手機號以確保處于海外網(wǎng)絡環(huán)境，建議使用海外手機型號并開啟定位功能。

#### 第二步：運營內容

高質量的視頻及產品的介紹是吸引粉絲的關鍵。通過逐步積累粉絲，優(yōu)質內容能夠吸引高質量的客戶。

#### 第三步：上架產品

當粉絲數(shù)量積累至1000以上時，可以開通店鋪并上架產品。需要注意的是，產品的選擇應與賬號的定位相符。

#### 第四步：收款認證與物流售后

賬號注冊后需進行收款實名認證，流程遵循TikTok官網(wǎng)的指示。在選擇物流時，應考慮覆蓋廣、時效快的選項，并結合產品的特性進行選擇。

#### 第五步：配合直播帶貨

直播是展示產品效果的最佳方式。在直播中，可以靈活調整價格、型號，并考慮引流至線下交易以降低成本。確認有效的直播策略，以提高銷售效率。

總結與展望：在2024年，TikTok電商與直播帶貨將成為跨境電商的重要渠道。了解和熟練應用TikTok的賣貨流程，可以有效提升銷售。對于跨境賣家來說，深入研究并把握TikTok的市場機會是關鍵。

TikTok的崛起與商業(yè)化策略

根據(jù)CloudflareInc.的數(shù)據(jù)，TikTok已成為2021年世界問量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，超過了搜索引擎Google。Cloudflare表示，TikTok在今年2月首次躋身全球訪問量最大的網(wǎng)站榜首，并在今年8月的人氣持續(xù)上升，總體上保持了榜首位置。這種用戶增長的狀態(tài)促使TikTok的商業(yè)化策略更加激進。

除了直播帶貨和電商小店的嘗試，TikTok還開始涉水游戲直播甚至外賣業(yè)務。在用戶量的增長速度上，作為后來者的TikTok仍有極大潛力，但同時面臨著從搜索到社交廣告再到電商及直播領域的巨頭競爭。

游戲直播的新機遇

今年6月，TikTok推出了PC端及電視大屏版，直播是其主要功能。順應歐美用戶的行為習慣并尋找新的增長點，TikTok還通過直播實現(xiàn)商業(yè)化。對于美國用戶而言，在線直播早期幾乎等同于游戲直播。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，TikTok不僅限于移動端的直播，還推出了專屬的游戲直播應用TikTokLiveStudio，以擴大其直播業(yè)務并與Twitch、YouTubeGaming等公司競爭。目前該應用處于測試階段，但已經展現(xiàn)出潛力。歐美用戶的線上購物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，因此TikTok大力布局PC端也為之后的電商業(yè)務滲透提供了便利。除了游戲直播和電商業(yè)務外，TikTok還開始涉足外賣業(yè)務通過網(wǎng)紅推廣食品及食譜等。美食類視頻在TikTok中的影響力廣泛得益于視頻內容的直接展示形式。這一現(xiàn)象也促使TikTok進一步拓展其業(yè)務領域包括外賣和食品供應鏈等方向的發(fā)展?jié)摿薮笾档闷诖嘈碌陌l(fā)展動向和探索策略的形成和應用以助力平臺不斷前行拓寬海外市場為中國互聯(lián)網(wǎng)在全球舞臺上的持續(xù)影響力寫下新的一頁提供更好的消費體驗和多樣化的互動渠道使得該平臺贏得了大量用戶和信任為我們展現(xiàn)了一種多元化的市場可能性和全新的商業(yè)模式展望未來我們有理由相信在多元化戰(zhàn)略的驅動下它將擁有更廣闊的發(fā)展空間并取得更大的商業(yè)成功在互聯(lián)網(wǎng)時代，想要得到“今天該吃什么”的參考，也就具象為了各平臺上的“美食推薦”、“餐廳種草”，以及“食譜分享”等內容。

而TikTok如今則正在進行這樣的嘗試，從熱門食譜內容出發(fā)，為用戶提供與視頻內容一致的外賣食品。

TikTok方面宣布與虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts以及在線外賣平臺Grubhub合作，將于明年3月開始在全美范圍內推出僅提供外賣服務的TikTokKitchen。

其菜單則將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢打造，其中就包括了被谷歌評為2021年搜索量最高的“烤乳酪意面”，以及SmashBurger等菜品。

在食品生產方面，TikTokKitchen的外賣將由MariahCarey、YouTube網(wǎng)紅MrBeast、GuyFieri等創(chuàng)立的實體餐飲店完成生產，其他餐飲店也可申請與TikTokKitchen合作，并由VirtualDiningConcepts提供員工培訓、食譜、包裝、材料等幫助。

VirtualDiningConcepts聯(lián)合創(chuàng)始人RobertEarl還透露，“我們計劃將在全美推出約300家TikTok餐廳，并且預計到2022年底將有1000多家門店”，并且“菜單將每季度更改一次，如果一道菜開始流行起來，則可能會被納入到這一菜單中”。

不難看出，從餐飲品牌運營、菜單及生產，再到配送，目前TikTokKitchen搭建起了相當完整的供應鏈條。

此外TikTok方面還表示，將把TikTokKitchen的利潤用于烹飪食譜等內容創(chuàng)作者，并支持平臺上有前景的烹飪人才。只不過讓用戶自己做飯是一回事，讓他們從一家短視頻平臺點餐又是另一回事，成效如何還有待觀察。

TikTok這種四面出擊與其平臺能力的快速擴張不無關系，而一個值得注意的趨勢是，人們是否轉向TikTok來進行日常搜索行為，就像他們開始使用亞馬遜來搜索想要網(wǎng)購的商品一樣。換句話說，新一代的年輕用戶是否會從Google的搜索引擎——被廣泛視為是壟斷平臺的搜索引擎——徹底轉向TikTok。

這不僅僅只是關于游戲直播或是外賣業(yè)務，對廣告行業(yè)的影響或許將會更加深遠。

距離TikTok想要的下一個超級廣告商究竟還有多遠？

根據(jù)分析公司AppAnnie近期的一份報告，“TikTok已經顛覆了流媒體和社交生態(tài)?！睌?shù)據(jù)顯示在美國和英國，用戶平均花費在TikTok上的時間超過了YouTube。

當一個平臺能夠獲得如此影響力與占據(jù)用戶時間之后，他們當然希望自己能夠向其用戶兜售任何能夠產生商業(yè)回報的東西，無論是短視頻、直播內容、網(wǎng)紅外賣還是利潤率最高的廣告。

TikTok之前表示，2020年在其平臺投放廣告的公司數(shù)量增加了500%，目前正在與“成千上萬”的廣告商合作。品牌活動的激增大幅提振了TikTok的銷售。據(jù)《華爾街日報》報道，TikTok的母公司字節(jié)跳動最近一個財年的收入增長超過100%，利潤飆升93%，達到190多億美元。

TikTok品牌廣告產品體系

在TikTok上，品牌廣告有多種呈現(xiàn)方式。可以自行創(chuàng)建廣告，分散在用戶的時間線里，或者通過支付額外費用來出現(xiàn)在用戶主頁上。品牌還能夠贊助標簽，使用TikTok提供的各種視覺特效技術。多家品牌擁有自己的賬戶，用來發(fā)布產品、招聘員工、放大線下廣告效果，或者只是為了提供有趣的內容。也有不少品牌直接與內容創(chuàng)作者合作，畢竟創(chuàng)作者天然擅長將娛樂內容和消費產品結合起來。

TikTok正在通過TikTok創(chuàng)作者基金來積極培養(yǎng)社區(qū)，向前一個月粉絲至少10000名和超過100000次瀏覽量的用戶支付補貼。

如果TikTok現(xiàn)在比Google或Facebook更受歡迎，那么它的潛在廣告收入將是不可限量的，根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，這兩大科技巨頭目前占據(jù)了全球數(shù)字廣告市場的53%，對TikTok來說，沒有什么比占據(jù)一本萬利的廣告業(yè)務更有利于其營收增長。

這個月早些時候《紐約時報》的報道強調了品牌營銷人員是如何通過TikTok吸引年輕世代的。當然這些品牌的廣告支出可能還有很長一段路要走，才能真正提高轉化率。

品牌標簽挑戰(zhàn)將在TikTok上更流行

的另一面則是針對TikTok的監(jiān)管問題依然不容忽視。

根據(jù)《華爾街日報》的系列報道，關于青少年的不良內容依然是TikTok的一大問題。并且地緣政治的因素也會被持續(xù)考慮，美國監(jiān)管機構將如何處理一個非本土超級平臺仍然沒有定數(shù)。

一旦與消費者都意識到TikTok已經在很多領域都逐漸變得具有主導地位，很可能TikTok要面對又不僅僅只是群雄環(huán)伺的競爭局面，而這很可能是2022年的最重大科技事件之一。