四海商舟的Mark在風(fēng)口星論壇的精彩分享

在2025年的風(fēng)口星論壇上，四海商舟的Mark以親身經(jīng)驗，為大家講述了跨境電商領(lǐng)域的那些事。

Mark認為，成功難以復(fù)制，而失敗的經(jīng)驗卻值得警醒。他以自己早期從事假發(fā)行業(yè)的經(jīng)歷為例，當時在2006年，該行業(yè)尚無競爭對手，穩(wěn)定的收入讓公司安于現(xiàn)狀，然而隨著深圳的快速發(fā)展，公司卻未能跟上步伐，進而引發(fā)了一系列問題。

這些問題包括：一是在第三方平臺上賣貨困難，賣雜貨競爭不過他人；二是2009年時的5—6個獨立網(wǎng)站，每個網(wǎng)站年均虧損約50萬美金；三是公司經(jīng)營艱難，風(fēng)投資金也所剩無幾。

針對這些問題，Mark進行了深入分析。他指出，跨境電商有三個核心要素，即產(chǎn)品、運營、渠道。首先，中國存在信息不對稱的情況，許多工廠有生產(chǎn)、研發(fā)、制造、設(shè)計能力，但在歐美缺乏渠道，只能代工；而賣家雖有渠道資源，卻缺乏產(chǎn)品，因此需要進行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。其次，業(yè)務(wù)不能過于繁雜，比如早期做B2C時因全盤掌控產(chǎn)品和渠道而導(dǎo)致虧損，后來通過做減法，減少不必要的環(huán)節(jié)，只專注于中間的運營環(huán)節(jié)，公司的獨立網(wǎng)站也減少到只剩兩個。再者，電商未來會越來越扁平化，一個2—5人的創(chuàng)業(yè)團隊應(yīng)迅速找到工廠合作，實現(xiàn)共同發(fā)展。

此外，Mark還對中國大力提倡跨境電商的原因提出了自己的見解。一是無煙經(jīng)濟，某產(chǎn)品在不增加產(chǎn)能的情況下，產(chǎn)值能從2千萬提升到6千萬，且無需在設(shè)備、人工、廠房方面進行額外投資，實現(xiàn)二次升級。二是產(chǎn)品研發(fā)，電商能讓消費者和工廠直接聯(lián)系，反向推動產(chǎn)品研發(fā)，類似C2B的模式，眾籌也有這方面的意義。三是業(yè)務(wù)解構(gòu)，以其合作伙伴——全中國最大的辦公椅制造商為例，該制造商雖有3千個工人，被人稱為王總，但他深知自己只是美國客戶的車間主任。電商為工廠提供了機會，通過3—5年的努力，理想的情況是工廠40%的產(chǎn)能用于自主品牌生產(chǎn)，60%為老外做貼牌，以支持自主品牌的發(fā)展。四是就業(yè)問題，國內(nèi)就業(yè)環(huán)境不佳，跨境電商作為國際利益的二次分配，不搶占國內(nèi)其他生存環(huán)境，相當于與老外搶飯碗，這也是政府鼓勵跨境電商的原因之一。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）

最新相關(guān)新聞信息：近年來，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，各國政府紛紛出臺相關(guān)政策支持跨境電商的發(fā)展。例如，一些國家加強了跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高物流配送效率；還有一些國家推出了稅收優(yōu)惠政策，鼓勵企業(yè)開展跨境電商業(yè)務(wù)。這些舉措都為跨境電商的進一步發(fā)展提供了有利條件。