經(jīng)常有賣家在投放品牌廣告時感到困惑，為何自家廣告效果不如他人？在投放廣告的過程中，您是否思考過這些問題？

● 廣告投放后，哪些商品的銷售增長了？

● 您的廣告所選擇的投放位置是否得當(dāng)？

● 您的廣告是否存在無效的流量來源？

通過合理利用廣告報(bào)告，進(jìn)行自我檢查和發(fā)現(xiàn)問題，可以讓您的廣告發(fā)揮出更好的效果。本期我們將深入探討品牌推廣報(bào)告的豐富內(nèi)容，看看這一大家子如何為廣告優(yōu)化助力！

歡迎加入大家庭的新成員，他們各懷絕技，讓我們一起來認(rèn)識一下吧！

新成員能夠展示已售出商品中，哪些的銷量應(yīng)歸因于廣告活動。這些商品歸因類型包括落地頁推廣和品牌光環(huán)效應(yīng)。那么，他們的“多維度”能力能為我們提供哪些信息洞察？我們應(yīng)該如何根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整策略？一起來看！

了解歸因于廣告活動的銷售增長商品情況，我們可以知道哪些是促銷品、交叉銷售品或是尚未推廣但有潛力的商品。

調(diào)整建議如下：

1. 優(yōu)化廣告創(chuàng)意和ASIN落地頁，為已產(chǎn)生銷量但還未推廣的ASIN開啟新的廣告活動。

2. 對于已推廣但無銷量的ASIN，需深入探究原因。

我們也要注意那些受品牌光環(huán)效應(yīng)影響的商品。

調(diào)整建議：

1. 分析品牌光環(huán)效應(yīng)的影響占比，優(yōu)化策略以擴(kuò)大其影響。

2. 加強(qiáng)品牌旗艦店的打造，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌效應(yīng)。

新報(bào)告還展示了廣告活動的總流量和無效流量指標(biāo)。下面讓我們了解這些指標(biāo)，幫助您識別流量質(zhì)量。

關(guān)于無效流量的問答：

Q：什么是無效流量？

A：無效流量（IVT）指的是任何潛在的欺詐性、非自愿、非人為、重復(fù)流量或其他非法流量。亞馬遜廣告擁有強(qiáng)大的流量品保體系，它們會掃描每一次點(diǎn)擊和展示，處理無效流量情況，而且無需額外費(fèi)用。

Q：無效流量需要付費(fèi)嗎？

A：無效的點(diǎn)擊和展示是不會產(chǎn)生費(fèi)用的。需要注意的是，亞馬遜廣告的流量品保體系可能需要最長72小時來徹底清除IVT，在此期間廣告活動指標(biāo)可能會有所變化。

有了這兩位新成員的協(xié)助，他們將如何與其他報(bào)告攜手，共同解決廣告優(yōu)化問題？

“攜手”組合：廣告活動報(bào)告+歸因于廣告的購買報(bào)告+總流量和無效流量報(bào)告。

廣告活動報(bào)告與歸因于廣告的購買報(bào)告聯(lián)手，通過數(shù)據(jù)分析定位廣告中出現(xiàn)問題環(huán)節(jié)（如曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化）。

在歸因于廣告的購買報(bào)告中，我們可以篩選出“引流類型”為“推廣歸因的商品”，查看“已購買的ASIN”相關(guān)銷量數(shù)據(jù)（如14天總銷售額、總訂單數(shù)、總件數(shù)等），找出表現(xiàn)不符合預(yù)期的廣告活動。

在廣告活動報(bào)告中，我們可以查看該廣告活動的展示量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、廣告成本銷售比、投入產(chǎn)出比等指標(biāo)，與設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)值進(jìn)行對比，同時找出異常指標(biāo)。

小貼士：發(fā)現(xiàn)異常指標(biāo)后，針對展示量低、點(diǎn)擊量低和轉(zhuǎn)化率低的情況，我們可以從以下因素進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

當(dāng)我們找出廣告問題并優(yōu)化后，就可以借助總流量和無效流量報(bào)告，針對性地查看廣告活動的整體展示量和點(diǎn)擊量表現(xiàn)，找出廣告中的無效流量，為下一步的調(diào)整做好準(zhǔn)備。

那么，其他成員“攜手”又能產(chǎn)生怎樣的良性反應(yīng)呢？品牌推廣報(bào)告家族還為我們提供了關(guān)鍵詞策略的三大優(yōu)化方向，從相關(guān)性、廣告位到廣告效果全方位助力，為良好的廣告效果“續(xù)航”。

1. 確定關(guān)鍵詞相關(guān)性：“攜手”組合：關(guān)鍵詞報(bào)告+搜索詞報(bào)告。

結(jié)合這兩個報(bào)告可以評估關(guān)鍵詞和搜索詞之間的相關(guān)性，幫助我們制定下一步的優(yōu)化策略。如果關(guān)鍵詞和搜索詞匹配但曝光低，該怎么辦？請觀看以下視頻尋找答案。

小貼士：亞馬遜品牌分析工具（ABA）提供的關(guān)鍵詞搜索報(bào)告也可以幫助我們了解用戶需求和競爭情況，調(diào)整廣告投放策略。

2. 確定廣告位置合適性：“攜手”組合：關(guān)鍵詞報(bào)告+廣告活動廣告位報(bào)告。

關(guān)鍵詞的重要性不言而喻，但合適的關(guān)鍵詞放在不合適的廣告位也是徒勞。我們需要為關(guān)鍵詞尋找更佳的廣告位。想要了解詳細(xì)的分析過程？請觀看以下視頻進(jìn)行學(xué)習(xí)。

3. 確定獲取新客的效果。

關(guān)鍵詞報(bào)告將助我們輕松查看品牌新客相關(guān)指標(biāo)，分析能帶來新客的商品訂單，進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

掃碼關(guān)注上方二維碼，立即加入“2023亞馬遜