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鏟除虛假點擊行為:揭示幕后黑手,提升銷售業(yè)績 —— 新報告為你洞悉 2025 分析結(jié)果!

2025-02-23 9:54:06
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經(jīng)常有賣家在投放品牌廣告時感到困惑,為何自家廣告效果不如他人?在投放廣告的過程中,您是否思考過這些問題?

● 廣告投放后,哪些商品的銷售增長了?

● 您的廣告所選擇的投放位置是否得當(dāng)?

● 您的廣告是否存在無效的流量來源?

通過合理利用廣告報告,進行自我檢查和發(fā)現(xiàn)問題,可以讓您的廣告發(fā)揮出更好的效果。本期我們將深入探討品牌推廣報告的豐富內(nèi)容,看看這一大家子如何為廣告優(yōu)化助力!

歡迎加入大家庭的新成員,他們各懷絕技,讓我們一起來認識一下吧!

新成員能夠展示已售出商品中,哪些的銷量應(yīng)歸因于廣告活動。這些商品歸因類型包括落地頁推廣和品牌光環(huán)效應(yīng)。那么,他們的“多維度”能力能為我們提供哪些信息洞察?我們應(yīng)該如何根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整策略?一起來看!

了解歸因于廣告活動的銷售增長商品情況,我們可以知道哪些是促銷品、交叉銷售品或是尚未推廣但有潛力的商品。

調(diào)整建議如下:

1. 優(yōu)化廣告創(chuàng)意和ASIN落地頁,為已產(chǎn)生銷量但還未推廣的ASIN開啟新的廣告活動。

2. 對于已推廣但無銷量的ASIN,需深入探究原因。

我們也要注意那些受品牌光環(huán)效應(yīng)影響的商品。

調(diào)整建議:

1. 分析品牌光環(huán)效應(yīng)的影響占比,優(yōu)化策略以擴大其影響。

2. 加強品牌旗艦店的打造,進一步強化品牌效應(yīng)。

新報告還展示了廣告活動的總流量和無效流量指標(biāo)。下面讓我們了解這些指標(biāo),幫助您識別流量質(zhì)量。

關(guān)于無效流量的問答:

Q:什么是無效流量?

A:無效流量(IVT)指的是任何潛在的欺詐性、非自愿、非人為、重復(fù)流量或其他非法流量。亞馬遜廣告擁有強大的流量品保體系,它們會掃描每一次點擊和展示,處理無效流量情況,而且無需額外費用。

Q:無效流量需要付費嗎?

A:無效的點擊和展示是不會產(chǎn)生費用的。需要注意的是,亞馬遜廣告的流量品保體系可能需要最長72小時來徹底清除IVT,在此期間廣告活動指標(biāo)可能會有所變化。

有了這兩位新成員的協(xié)助,他們將如何與其他報告攜手,共同解決廣告優(yōu)化問題?

“攜手”組合:廣告活動報告+歸因于廣告的購買報告+總流量和無效流量報告。

廣告活動報告與歸因于廣告的購買報告聯(lián)手,通過數(shù)據(jù)分析定位廣告中出現(xiàn)問題環(huán)節(jié)(如曝光、點擊、轉(zhuǎn)化)。

在歸因于廣告的購買報告中,我們可以篩選出“引流類型”為“推廣歸因的商品”,查看“已購買的ASIN”相關(guān)銷量數(shù)據(jù)(如14天總銷售額、總訂單數(shù)、總件數(shù)等),找出表現(xiàn)不符合預(yù)期的廣告活動。

在廣告活動報告中,我們可以查看該廣告活動的展示量、點擊量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、廣告成本銷售比、投入產(chǎn)出比等指標(biāo),與設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)值進行對比,同時找出異常指標(biāo)。

小貼士:發(fā)現(xiàn)異常指標(biāo)后,針對展示量低、點擊量低和轉(zhuǎn)化率低的情況,我們可以從以下因素進行優(yōu)化調(diào)整。

當(dāng)我們找出廣告問題并優(yōu)化后,就可以借助總流量和無效流量報告,針對性地查看廣告活動的整體展示量和點擊量表現(xiàn),找出廣告中的無效流量,為下一步的調(diào)整做好準(zhǔn)備。

那么,其他成員“攜手”又能產(chǎn)生怎樣的良性反應(yīng)呢?品牌推廣報告家族還為我們提供了關(guān)鍵詞策略的三大優(yōu)化方向,從相關(guān)性、廣告位到廣告效果全方位助力,為良好的廣告效果“續(xù)航”。

鏟除虛假點擊行為:揭示幕后黑手,提升銷售業(yè)績 —— 新報告為你洞悉 2025 分析結(jié)果!

1. 確定關(guān)鍵詞相關(guān)性:“攜手”組合:關(guān)鍵詞報告+搜索詞報告。

結(jié)合這兩個報告可以評估關(guān)鍵詞和搜索詞之間的相關(guān)性,幫助我們制定下一步的優(yōu)化策略。如果關(guān)鍵詞和搜索詞匹配但曝光低,該怎么辦?請觀看以下視頻尋找答案。

小貼士:亞馬遜品牌分析工具(ABA)提供的關(guān)鍵詞搜索報告也可以幫助我們了解用戶需求和競爭情況,調(diào)整廣告投放策略。

2. 確定廣告位置合適性:“攜手”組合:關(guān)鍵詞報告+廣告活動廣告位報告。

關(guān)鍵詞的重要性不言而喻,但合適的關(guān)鍵詞放在不合適的廣告位也是徒勞。我們需要為關(guān)鍵詞尋找更佳的廣告位。想要了解詳細的分析過程?請觀看以下視頻進行學(xué)習(xí)。

3. 確定獲取新客的效果。

關(guān)鍵詞報告將助我們輕松查看品牌新客相關(guān)指標(biāo),分析能帶來新客的商品訂單,進行相應(yīng)調(diào)整,實現(xiàn)目標(biāo)。

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