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你是否遇到過這樣的廣告困擾？廣告中自動出現(xiàn)的詞匯與商品毫無關聯(lián)，大部分預算都被這些無關詞匯消耗掉。手動廣告的點擊率高、花費多，但成交量卻寥寥可數(shù)。一旦關閉廣告，流量又急劇下降，讓人猶豫不決。如果你曾遭遇這樣的廣告問題，說明你尚未掌握一項關鍵技巧——開啟否定廣告詞功能。

接下來，我們來探討一下亞馬遜的否定廣告策略。

一、理解亞馬遜廣告否定詞的含義

當我們發(fā)布自動或手動廣告活動后，廣告展示的數(shù)據(jù)中，若某些關鍵詞表現(xiàn)不佳，且與產(chǎn)品關系不大或相關性較低，此時我們可以對這些關鍵詞進行否定。這樣做可以避免無效流量浪費廣告費用，影響整體廣告表現(xiàn)。例如，如果你的產(chǎn)品主打關鍵詞是cotton sheets，那么搜索框下出現(xiàn)的與cotton相關的但不相關的詞匯，就是你需要否定的詞。

二、亞馬遜廣告否定詞的種類與運用

1. 關鍵詞否定：

針對高曝光、高點擊、低轉(zhuǎn)化或零轉(zhuǎn)化的廣告活動，分析廣告組的客戶搜索詞。若關鍵詞與產(chǎn)品不相關或相關性較低，可以進行否定。特別是那些點擊次數(shù)超過10次卻未能帶來訂單的關鍵詞。除了點擊數(shù)量，賣家還需考慮關鍵詞與產(chǎn)品的相關性及是否符合客戶搜索習慣等因素，進行全面分析，避免誤將有用的關鍵詞加入否定關鍵詞列表。

2. ASIN否定：

主要用于優(yōu)化競爭對手流量。當我們的鏈接在競爭對手頁面上處于劣勢或被大品牌壟斷時，可能會面臨高曝光、超低點擊、超低轉(zhuǎn)化的情況。若不及時干預，數(shù)據(jù)只會越來越差，流量越來越少。我們應該否定相關的ASIN，截斷流量，及時止損，控制廣告數(shù)據(jù)。

3. 否定關鍵詞的類型：

選擇否定關鍵詞時，有兩種類型可供選擇。否定精準匹配：當買家搜索的關鍵詞包含確切關鍵詞時，廣告將不展示。否定詞組：當買家搜索的關鍵詞包含完整詞組或其近似變體時，不會展示廣告。

三、運用否定關鍵詞的注意事項

a. 不要過于頻繁地否定廣告關鍵詞。頻繁否定可能導致廣告流量越來越少，轉(zhuǎn)化效果不盡如人意。

b. 定期檢查否定詞。否定關鍵詞是暫時性的，某些階段不需要展示。要定期觀察關鍵詞狀況，及時釋放誤傷的關鍵詞，重新設置需要否定的關鍵詞進行精準否定。

四、建議盡量使用精準否定

建議使用精準否定，這樣可以使廣告流量更精準，出單概率更大。如果廣告數(shù)據(jù)報告中出現(xiàn)與產(chǎn)品完全不相關的關鍵詞且確定為無效流量，也可以使用詞組否定，減少這些詞的曝光。

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