一、開篇

大家好，我是一味君。今天來和大家聊聊關(guān)于商品推廣的手動關(guān)鍵詞詞組匹配的一些細(xì)節(jié)。這是很多賣家在實際運營中常常遇到的問題，例如：為什么新品在商品頁面點擊率那么高，首頁頂部的點擊卻那么少？為什么在其他搜索位置的ACOS表現(xiàn)較好？接下來，我會用三篇文章詳細(xì)解答這些問題。

二、手動廣告詞組匹配詳解

手動關(guān)鍵詞有三種匹配模式：精準(zhǔn)匹配、詞組匹配和廣泛匹配。每種匹配模式都有其獨特的用途和優(yōu)勢。

精準(zhǔn)匹配主要是為了提升鏈接的收錄，卡住精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的首頁位置，讓亞馬遜明確知道我們的產(chǎn)品特性。而詞組匹配的目的則是為了開拓流量，占據(jù)搜索結(jié)果的其他位置。

詞組匹配的特點在于其曝光量適中，單次競價適中。與精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配相比，詞組匹配能夠在保證曝光量和競價的避免過多的無效流量。以關(guān)鍵詞“dash cam”為例，詞組匹配能夠匹配到相關(guān)的關(guān)鍵詞變體，如“xxx dash cam”、“dash cam xxx”等。

通過適當(dāng)?shù)姆穸P(guān)鍵詞處理，詞組匹配能夠讓廣告活動更加精準(zhǔn)地展現(xiàn)我們想要的關(guān)鍵詞，提升關(guān)鍵詞權(quán)重。

在實際運營中，你會發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果的其余位置的CVR和ACOS指標(biāo)通常是最好的。這是因為精準(zhǔn)匹配的單次競價高導(dǎo)致ACOS高，而廣泛匹配的流量過于泛化導(dǎo)致CVR低。

我的一條鏈接的廣告數(shù)據(jù)表明，采用詞組匹配模式，鏈接的排名更加穩(wěn)定，而且只要廣告ACOS控制在30%以內(nèi)，廣告訂單就不會虧錢。

手動關(guān)鍵詞開詞組匹配的重要目的就是要控制流量在搜索結(jié)果的其余位置。建議至少讓70%以上的點擊保留在這個位置。如果沒有達(dá)到這個占比，需要每周調(diào)整單次競價，最終將點擊占比達(dá)到我們的目標(biāo)。

在調(diào)整廣告活動時，需要注意廣告位置、廣告預(yù)算和否定關(guān)鍵詞的處理。建議特定的時間做特定的事情，以提高運營效率。

關(guān)于何時開啟詞組匹配，我給出三個時間段供參考：

1. 鏈接的大部分關(guān)鍵詞自然排名穩(wěn)定在前3頁時，可以開啟詞組匹配。此時每個詞組匹配廣告活動的每日預(yù)算應(yīng)控制在10美金以內(nèi)。

2. 當(dāng)關(guān)鍵詞的自然排名穩(wěn)定在第2頁或第1頁時，可以將某個廣告活動的預(yù)算提升到15美金，但最高不要超20美金。

3. 當(dāng)鏈接穩(wěn)定在小類目前20名時，可以繼續(xù)加大詞組匹配的廣告活動力度，根據(jù)ACOS和CVR表現(xiàn)來調(diào)整預(yù)算。

今天的內(nèi)容就分享到這里，后面我還會分享更多關(guān)于亞馬遜運營的干貨文章。喜歡我的文章的朋友們，請關(guān)注一味君。同時感謝大家的點贊和分享，如果有任何疑問，請在文章底部留言，我會回復(fù)大家的問題。

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