近年來，中國品牌的海外拓展一直備受矚目。從知名大牌到新興品牌，眾多國內(nèi)商家成功打開了國際市場的大門，其市場覆蓋范圍已從歐美延伸至東南亞、中東及拉美等地。其中，得力作為國內(nèi)耳熟能詳?shù)霓k公文具品牌，已在海外市場開拓的道路上奮斗了二十余年。

自1998年開始，得力便開始了外貿(mào)出口的歷程。2006年，得力成立了第一家海外分公司，進一步加快了其國際化的步伐。到了2018年，得力更是進入了跨境電商領(lǐng)域，不斷拓寬其銷售渠道和目標市場。得力在跨境電商領(lǐng)域的探索更加堅定了其品牌出海的戰(zhàn)略方向。

近日，我們有幸與得力海外電商公司的總經(jīng)理黃冠榮進行了跨境對話，深入探討了得力的出海戰(zhàn)略以及在亞馬遜平臺的運營策略。

在得力的出海歷程中，從最初為國際品牌進行貼牌加工，到后來將國內(nèi)產(chǎn)品出口至發(fā)展中國家進行線下批發(fā)和零售，得力在自主品牌的推廣和布局上逐步加大力度。雖然得力早已將全球化納入品牌目標和戰(zhàn)略中，但在2007年之前，主要依靠國內(nèi)的產(chǎn)品和包裝進行海外市場拓展的方式并不持久，更無法形成品牌化。得力開始在產(chǎn)品包裝上進行調(diào)整，將原有的中文替換為英文，以更好地推廣其品牌。

隨著產(chǎn)品包裝的調(diào)整，得力的品牌出海之旅正式開啟。針對不同的市場，如東南亞、中東、南非等，得力進行了單獨的產(chǎn)品布局。每個市場或國家都有得力獨立的產(chǎn)品池。到了2018年，得力成立了海外電商公司并入駐亞馬遜平臺，從而正式接觸到了歐美市場。

在初入歐美市場時，得力發(fā)現(xiàn)單純的復制國內(nèi)暢銷產(chǎn)品到亞馬遜平臺并不適用。黃冠榮意識到，要想在歐美市場做好跨境電商生意，必須調(diào)整策略，專注于細分領(lǐng)域。得力擁有廣泛的產(chǎn)品線，每個細分領(lǐng)域都有強大的品牌競爭力。得力開始轉(zhuǎn)變銷售策略，分品類打造不同的子品牌。

與其他賣家相比，得力在國內(nèi)擁有明顯的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和專業(yè)的研發(fā)團隊。這使得得力在實施子品牌戰(zhàn)略時游刃有余。黃冠榮表示，得力致力于為海外消費者提供專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，通過子品牌戰(zhàn)略讓消費者對品牌有新的認知和信任。

在海外推行子品牌策略時，得力并非簡單換包裝或換logo，而是根據(jù)特定的市場和渠道來衍生子品牌。每個子品牌的定位和產(chǎn)品線都依據(jù)品類的渠道、消費群體、消費者需求以及主流產(chǎn)品等因素來決定。

盡管在細分領(lǐng)域中超越其他品牌、提高消費者對品牌的認知度是得力面臨的挑戰(zhàn)，但得力正通過關(guān)注消費者反饋、收集個人和企業(yè)用戶的意見來應(yīng)對這一挑戰(zhàn)。這不僅可以為產(chǎn)品提供升級迭代的依據(jù)，還可以進一步提升產(chǎn)品的競爭力和品牌的認知度。

如今，得力在亞馬遜辦公用品大類下的許多子類目中都是頭部賣家。其旗下的工具子品牌、家具子品牌以及居家辦公子品牌在亞馬遜上也表現(xiàn)出色。黃冠榮透露，到2023年底，得力在亞馬遜上的年對年增長達到了約70%。未來幾年里，得力計劃在亞馬遜上進一步拓展五金工具、電動工具和家具等品類。

面對跨境電商和海外市場的挑戰(zhàn)與機遇，得力始終堅持擁抱平臺和變化的原則。黃冠榮認為緊跟平臺的步伐是賣家應(yīng)做的事情而緊密跟隨平臺的政策變化正是賣家應(yīng)去思考和實踐的準則這樣他們才能夠得到與市場需求更精準的契合成為目標市場中引領(lǐng)者的存在和更加成熟的商業(yè)模式的選擇以達到商業(yè)增長的愿景為讓海外市場開拓得更順利更多企業(yè)可參考這種不斷自我挑戰(zhàn)并主動求變的態(tài)度實現(xiàn)自我價值也助推著市場與社會的不斷前進同時隨著海外業(yè)務(wù)的深入布局對于海外市場需要擁有深入而敏銳的洞察與感知不斷學習和適應(yīng)才能保持企業(yè)的競爭力和持續(xù)增長這也是未來所有企業(yè)走向國際化的重要一步當然也需保護好企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)以避免不正當競爭的發(fā)生為企業(yè)在國際市場中贏得更多的尊重與信任最終實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化

（封面來源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：楊旭峰）

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