現(xiàn)如今，不少消費(fèi)者正緊抓時(shí)機(jī)，趕在Prime Day促銷(xiāo)活動(dòng)的末班車(chē)前購(gòu)物。即便是未曾親自體驗(yàn)，也希望能夠一窺亞馬遜大促的熱鬧場(chǎng)面，仿佛不參與就仿佛錯(cuò)過(guò)了什么。畢竟，Prime Day作為亞馬遜最大的促銷(xiāo)節(jié)日之一，其吸引力不容小覷。

對(duì)于熱心的購(gòu)物者而言，他們渴望在促銷(xiāo)日中大展身手，買(mǎi)到心儀的商品。而對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這樣的日子更是關(guān)鍵，流量激增的期望使得大家都渴望爆單。為此做好充分的準(zhǔn)備是對(duì)這個(gè)節(jié)日的最好尊重，特別是對(duì)于新產(chǎn)品而言，更需要精心的策劃與布局。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的商品列表是必不可少的。因?yàn)槠毓饴实幕A(chǔ)就在于商品列表，更具體地說(shuō)，就是通過(guò)積累足夠的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞權(quán)重來(lái)提升商品的曝光率。

一個(gè)商品列表由眾多關(guān)鍵詞構(gòu)成，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)抓取這些關(guān)鍵詞來(lái)匹配消費(fèi)者的搜索詞和在線相關(guān)產(chǎn)品。這就要求賣(mài)家需要準(zhǔn)備充足的關(guān)鍵詞，為亞馬遜提供必要的參考。

這些關(guān)鍵詞就像是先鋒官，需要巧妙地運(yùn)用它們來(lái)?yè)屨枷葯C(jī)。部分關(guān)鍵詞可能會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中“陣亡”，但當(dāng)它們成功突破“曝光壁壘”后，將為產(chǎn)品進(jìn)入下一輪角逐提供資格。在決定推廣新產(chǎn)品之前，賣(mài)家需要評(píng)估自己的“彈藥”是否充足。

儲(chǔ)備關(guān)鍵詞時(shí)，應(yīng)盡量依據(jù)亞馬遜的真實(shí)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行，如利用ARA數(shù)據(jù)報(bào)告或品牌工具Brand Analytics。結(jié)合其他站外工具的輔助，全面覆蓋核心關(guān)鍵詞、搜索詞、描述埋詞、Review和QA埋詞等。

對(duì)于QA、Review以及一些文字描述和圖片內(nèi)容，隨著推廣的進(jìn)行可進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。例如，通過(guò)廣告推廣篩選出高轉(zhuǎn)化廣告詞根，將其巧妙地融入到圖片、QA、Review、Review的圖片甚至小視頻中，以提升產(chǎn)品的吸引力。

部分內(nèi)容如標(biāo)題和主圖的修改次數(shù)是有限的，因此建議在這些方面最初就做好規(guī)劃，避免不必要的修改。因?yàn)楦邫?quán)重的位置往往伴隨著較大的不穩(wěn)定因素。

廣告推廣是進(jìn)入推廣階段的關(guān)鍵。自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告有著不同的匹配類(lèi)型和投放位置。賣(mài)家的目標(biāo)是通過(guò)各種廣告形式篩選出有效的關(guān)鍵詞，并在過(guò)程中提升其權(quán)重，最終保持穩(wěn)定。

這一過(guò)程可以說(shuō)是與亞馬遜系統(tǒng)合作，讓系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識(shí)并逐漸熟悉你的商品列表。如果操作得當(dāng)，將是雙贏的局面；反之，則可能帶來(lái)?yè)p失。

亞馬遜不斷豐富其廣告板塊，為我們提供了更多的操作空間。其中，廣告漏斗是廣告推廣的基本框架，從自動(dòng)廣告開(kāi)始，逐步過(guò)渡到更精準(zhǔn)的匹配類(lèi)型。

從起步期到成熟期，廣告策略需逐步調(diào)整，從廣泛投放到精準(zhǔn)投放，側(cè)重緊密匹配和同類(lèi)產(chǎn)品。自動(dòng)廣告為我們提供了一個(gè)關(guān)鍵詞庫(kù)，可從中篩選轉(zhuǎn)化詞或高曝光詞放入手動(dòng)廣告的漏斗中。

在推廣過(guò)程中，需要注意“陷阱”，選對(duì)合適的、優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞是關(guān)鍵。對(duì)于不相關(guān)的詞要及時(shí)否定或暫停，對(duì)于轉(zhuǎn)化率高的詞要給予更多預(yù)算。要適時(shí)進(jìn)行激活操作。

通過(guò)積累關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞的數(shù)量和權(quán)重，將盡可能多的詞做到自然排名首頁(yè)，將廣告流量轉(zhuǎn)化為自然流量。

類(lèi)目廣告和品牌廣告也是不可忽視的推廣方式。類(lèi)目廣告有助于細(xì)分產(chǎn)品關(guān)鍵詞，但需找準(zhǔn)方向；品牌廣告則擁有龐大的流量和顯眼的投放位置，有助于提升單量和品牌推廣。

期待各位在Prime Day大促中取得好成績(jī)?。▉?lái)源：闖盟跨境）

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