TikTok投流基礎(chǔ)認(rèn)知

在2025年，TikTok投流成為了一個(gè)備受關(guān)注的話題。很多人在做TikTok時(shí)，對(duì)投流存在一些疑慮，不太敢投流或者不太懂投流。然而，我要告訴大家，如今投流是必不可少的。若想在TikTok上迅速打造單品爆款，掌握投流技巧至關(guān)重要。

為什么投流如此重要呢？TikTok的流量上限極高。和亞馬遜及傳統(tǒng)電商相比，TikTok的流量更多依賴于類目需求和關(guān)鍵詞上限。傳統(tǒng)電商中，流量受市場(chǎng)流量和客戶主動(dòng)需求限制，以美妝產(chǎn)品脫毛膏為例，其搜索量和相關(guān)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索量有限。但TikTok不同，它依賴于被動(dòng)需求，用戶在刷視頻時(shí)可能原本沒有特定需求，但可能會(huì)因視頻激發(fā)潛在需求，潛在需求人數(shù)遠(yuǎn)多于主動(dòng)需求人數(shù)，所以其流量上限非常大。

TikTok美區(qū)是僅次于中國的大型電商市場(chǎng)，目前其點(diǎn)擊量巨大，且由于在美國運(yùn)營多年，消費(fèi)者的購物習(xí)慣已逐漸形成。因此，TikTok美區(qū)的流量上限比傳統(tǒng)電商的主動(dòng)需求更大。通過投流，單天消耗數(shù)萬美金是有可能的，若素材和產(chǎn)品表現(xiàn)良好且能放量，一天花3萬美元，當(dāng)天就可能將產(chǎn)品銷量提升到幾千單。

此外，和亞馬遜等傳統(tǒng)電商相比，TikTok的點(diǎn)擊成本很低，點(diǎn)擊率越高，PPC（每次點(diǎn)擊成本）越低，甚至可降至0.1美金以下。當(dāng)然，這取決于產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度、CPM（千次展現(xiàn)成本）以及點(diǎn)擊率，其中點(diǎn)擊率是核心。從2024年9月份開始，TikTok平臺(tái)就進(jìn)行了大量補(bǔ)貼，到2025年，整個(gè)TikTok美區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣已發(fā)生很大變化。

當(dāng)前，TikTok頭部很多類目的頭部量不比亞馬遜少，甚至更多，所以TikTok正處于紅利期，流量大且PPC低，遠(yuǎn)低于亞馬遜。

TikTok的主要銷量渠道

1、達(dá)人短視頻：這是TikTok美區(qū)最主流的渠道之一，加上達(dá)人短視頻投流占了該地區(qū)70%到80%的流量。不過，達(dá)人短視頻的產(chǎn)出不太穩(wěn)定，因?yàn)檫_(dá)人可能不愿合作，或者視頻不一定能成為爆款，所以其自然流的產(chǎn)出具有不確定性，無法預(yù)知有多少視頻能爆，甚至可能在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)都沒有爆款出現(xiàn)。

2、直播：直播產(chǎn)出相對(duì)較為穩(wěn)定。例如，每天每場(chǎng)都進(jìn)行直播，并有一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)，這種模式若能跑通，每天可穩(wěn)定出幾十單或幾百單。然而，目前國內(nèi)直播的流量尚未起量，2025年直播起量主要分配給了美國團(tuán)隊(duì)，也就是說美國的直播量較大。在中國區(qū)，直播流量非常不穩(wěn)定，賬號(hào)也不穩(wěn)定，對(duì)于中國賣家來說，要想獲得穩(wěn)定的銷量并非易事，從0到1的過程十分艱難。其核心問題并非無法播出效果，而是賬號(hào)、流量和整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的不穩(wěn)定。

3、商品卡：商品卡的流量屬于自然流，相當(dāng)于亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量。除了搜索流量外，在其他賣家的商品頁面下或商品商城中能看到你的產(chǎn)品，這些細(xì)散流量只要不是短視頻流量或直播流量，都可統(tǒng)稱為商品卡流量，類似于亞馬遜的自動(dòng)流量和自動(dòng)廣告。這種流量需要足夠的動(dòng)銷來拉動(dòng)，除非是爆品，價(jià)格極具優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品也有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)市場(chǎng)存在空缺，這樣才能一上線就有自然流并迅速出單。否則，對(duì)于普通產(chǎn)品，若不是特別爆款，就需要通過其他渠道提高銷量，之后免費(fèi)流量系統(tǒng)才會(huì)逐步為該產(chǎn)品分配流量。而且，商品卡流量屬于偏主動(dòng)流量，客戶通常需要產(chǎn)生一些搜索行為，如在商城中挑選商品或進(jìn)行搜索時(shí)，才會(huì)產(chǎn)生該流量。目前，商品卡流量在TikTok本身的占比約為20%，部分品類可達(dá)到30%，其上限相對(duì)較低。商品卡流量并非主動(dòng)動(dòng)銷，較難控制，更多是通過控制其他流量渠道來提高產(chǎn)品銷量。

為了保持平穩(wěn)的產(chǎn)出，掌握投流廣告渠道極為重要。只要能夠掌握投流，就可以更可控地進(jìn)行備貨，因?yàn)橹鲃?dòng)動(dòng)銷渠道是可以自己把控的。目前，TikTok上線流量上線最高的兩個(gè)流量渠道，一是達(dá)人短視頻帶貨，在2024年情況良好時(shí)，一個(gè)頭部視頻就能產(chǎn)生幾萬單的銷量，這相當(dāng)于一些中小賣家一年的銷量。二是投流，只要產(chǎn)品和素材足夠好，投流的上限可以非常高。投流的優(yōu)勢(shì)在于其可控性，能夠在預(yù)算內(nèi)測(cè)試素材效果，若效果滿意可增加預(yù)算，不滿意則可及時(shí)停止，從而降低風(fēng)險(xiǎn)。

投流的主要模式

1、VSA：短視頻投流，這是上限和爆發(fā)最高的投流渠道，能夠有效提升短視頻的自然流以及流量上限，PPC和CPM普遍較低，關(guān)鍵取決于產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力和素材的質(zhì)量，難點(diǎn)在于對(duì)素材質(zhì)量的把控。

2、PSA：商品卡投流，投的是關(guān)聯(lián)流量和搜索流量，上限不高。目前，主動(dòng)搜索的消費(fèi)習(xí)慣尚未完全養(yǎng)成，CPM和PPC普遍較高，CPM40 - 60都屬正常，轉(zhuǎn)化率明顯高于VSA，10%以上的轉(zhuǎn)化率也較為常見。在新品期，除非產(chǎn)品具有爆款屬性，否則普遍表現(xiàn)不佳，且很難延續(xù)，難點(diǎn)在于若品類價(jià)格被低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)擾亂，前期從商品卡出單較為困難。

投流的必要性

1. 投流很重要，平均5個(gè)大賣中，有4個(gè)的主要銷量渠道是投流。

2. 在2025年，光靠達(dá)人寄樣已經(jīng)很難打造爆款，普遍的爆款視頻都需要投流來激活。

3. 爆款產(chǎn)品可通過投流在首月就取得良好效果，比如投商品卡和自制短視頻投流。

4. 投流的穩(wěn)定性更強(qiáng)，達(dá)人出單效率不穩(wěn)定，而投流只要手頭有爆款素材即可，能夠穩(wěn)定出單，且隨時(shí)可通過提高預(yù)算提升銷量。

5. 投流的風(fēng)險(xiǎn)可控，每個(gè)廣告組都可在低預(yù)算下測(cè)試數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)良好則增加預(yù)算，數(shù)據(jù)不佳則在8 - 15美元附近關(guān)停，并且可以通過規(guī)則避免空燒。

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