TikTok 投放及相關(guān)問(wèn)題探討

2025 年，TikTok 投放成為電商業(yè)務(wù)的重要環(huán)節(jié)，不少跨境賣家對(duì)如何在 TikTok 投放廣告、如何選擇 Promote 和 TikTok Ads 存在疑問(wèn)。TikTok Ads 涵蓋所有商業(yè)化廣告，包括品牌廣告和競(jìng)價(jià)廣告，但在實(shí)際操作中會(huì)遇到諸多問(wèn)題。

抖音和 TikTok 在一些方面存在異同。抖音投放體系注重投手對(duì)素材人群的理解，轉(zhuǎn)到千川后，學(xué)習(xí)模型健全，投放操作智能化，生態(tài)內(nèi)基本產(chǎn)品和內(nèi)容體系搭建完善后，可開(kāi)展 TikTok 投放。TikTok 的算法和標(biāo)簽更廣泛，對(duì)素材理解和賬戶持續(xù)性要求較高，與抖音存在差異。國(guó)內(nèi)抖音偏信息流，商業(yè)化程度高，數(shù)據(jù)完善，啟動(dòng)難度較大，但流量和上限較高。TikTok 尚不完善，人群不夠精準(zhǔn)，需寬泛測(cè)試后優(yōu)化，不過(guò)很少出現(xiàn)完全難以啟動(dòng)的情況，且在游戲行業(yè)有更先進(jìn)功能，但電商板塊如分類型出價(jià)、配合人群包打法等還較欠缺。

在投放目標(biāo)方面，目前應(yīng)主要投深層目標(biāo)，整體算法在調(diào)整，官方會(huì)用部分預(yù)算幫助商家測(cè)試下單強(qiáng)意向轉(zhuǎn)化人群，TikTok 在東南亞近幾個(gè)月一直在調(diào)整。淺層目標(biāo)因有波動(dòng)，不太適合大面積測(cè)試，需用較好素材投放并定位相對(duì)好的人群，也可獲得不錯(cuò)的 ROI，但穩(wěn)定性不強(qiáng)。投深層目標(biāo)時(shí)，淺層目標(biāo)數(shù)據(jù)可能會(huì)斷崖式下跌，此時(shí)需擴(kuò)大圈層進(jìn)行測(cè)試。消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成很重要，印尼情況稍好，其他市場(chǎng)擴(kuò)量后可能出現(xiàn) ROI 下降快、用戶池淺等問(wèn)題。目前精準(zhǔn)識(shí)別轉(zhuǎn)化用戶的池量體量仍不夠，像印尼個(gè)護(hù)第一的品牌 The Originote，就獲得了淺層人群轉(zhuǎn)化紅利。在平臺(tái)開(kāi)拓早期，部分 Ka 商家有投流激勵(lì)政策，投深層目標(biāo)有時(shí)無(wú)需自己花錢(qián)，淺層目標(biāo)則類似投點(diǎn)擊、加入購(gòu)物車然后結(jié)賬，深層目標(biāo)為付費(fèi)，ROI 屬于深層目標(biāo)。

關(guān)于直播間打法，可只投點(diǎn)擊，用強(qiáng)營(yíng)銷活動(dòng)留人沖人氣，平臺(tái)流量大，做好停留場(chǎng)景，平臺(tái)推薦流會(huì)更大。直播間成熟的做法是 15 分鐘左右一個(gè)循環(huán)，5 分鐘拉流量，拉起后 10 分鐘轉(zhuǎn)化再拉流量。Promote 的投放精準(zhǔn)度較差，更多是引流，可對(duì)短視頻或直播間加熱，只能定向篩選年齡、性別、地域等幾項(xiàng)。去年 Q4 季度 Promote 投放 ROI 還行，但今年年初后整體 ROI 不佳，所以今年主要投 LSA，其直投直播間配合頭部打法的 ROI 非常高，直播間投放可用付費(fèi)撬動(dòng)自然流，適合專業(yè)投放撬量的玩家。

對(duì)于投放做得不錯(cuò)的抖音商家轉(zhuǎn)型做 TikTok，若在國(guó)內(nèi)已建立高標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行方式，將其轉(zhuǎn)換語(yǔ)言搬到海外，管理系統(tǒng)跟上則問(wèn)題不大。有過(guò)投放經(jīng)驗(yàn)、成熟團(tuán)隊(duì)和標(biāo)準(zhǔn)化操作流程的轉(zhuǎn)型相對(duì)簡(jiǎn)單，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，海外投放最怕沒(méi)數(shù)據(jù)，需度過(guò)破冰階段，之后則面臨本土化和深度優(yōu)化問(wèn)題。國(guó)內(nèi)商家出海最大問(wèn)題是本土化，需解決素材語(yǔ)言問(wèn)題，可請(qǐng)本土主播制作素材。

若一個(gè)品被別人投爆，需根據(jù)品類及具體情況判斷是否繼續(xù)跟投?？赏ㄟ^(guò)查看品牌標(biāo)簽播放量、素材播放量占比、總曝光量及嘀嗒狗的銷量數(shù)據(jù)等進(jìn)行分析，若播放量過(guò)億級(jí)別，再跟投風(fēng)險(xiǎn)較大。

國(guó)內(nèi)商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外后，提高廣告素材制作效率的方法有多種。對(duì)于剛轉(zhuǎn)海外的商家，可先嘗試展示類素材，再找翻譯或 AI 語(yǔ)音作配音，當(dāng)然最好請(qǐng)本土主播配音，效果最自然，但前期用展示類素材也可能跑出來(lái)。目前 Chat GPT 翻譯效果較好，但機(jī)翻仍不如當(dāng)?shù)胤g。

在投放過(guò)程中，COD 簽收是個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題。以越南為例，直播投放均值在 70 左右，個(gè)護(hù)類液體產(chǎn)品簽收在 88%到 92%區(qū)間。不同國(guó)家行情不同，越南接收情況不太好，不僅投放簽收差，平臺(tái)端口接收也差。因此，做投放時(shí)要先小批量測(cè)試 COD 簽收情況，避免大規(guī)模操作造成不必要損失。

美區(qū)實(shí)際跑 TikTok 的團(tuán)隊(duì)和能跑出效果、體量的都不多，現(xiàn)在大家對(duì)美區(qū)感興趣，但前期不建議沒(méi)做過(guò) TikTok 的商家貿(mào)然進(jìn)場(chǎng)投放，風(fēng)險(xiǎn)性大。

投放產(chǎn)品的選擇要看毛利率，理論上大部分產(chǎn)品都可投，但要投出好的 ROI。個(gè)護(hù)毛利高適合廣告放量，毛利率低的產(chǎn)品可利用達(dá)人視頻素材投放。東南亞的美妝和家居用品好做，2025 年 7 月有廣告投放東南亞新戶 1:1 返點(diǎn)的激勵(lì)政策。

東南亞現(xiàn)在正常的 ROI 是 2 點(diǎn)多，不同類目有所不同，要看所在類目。對(duì)于廣告，建議多查看廣告大盤(pán)了解數(shù)據(jù)。

東南亞廣告點(diǎn)擊不錯(cuò)但未購(gòu)買，可能是投了淺層目標(biāo)，也可能是產(chǎn)品價(jià)格預(yù)期不符合、吸引點(diǎn)擊的素材與轉(zhuǎn)化目標(biāo)不匹配等原因。

在投放時(shí)，自動(dòng)出價(jià)若效果好可放量，手動(dòng)出價(jià)要測(cè)區(qū)間，不要怕出價(jià)高，若出不了量應(yīng)階梯式提價(jià)。

文章來(lái)源：嘀嗒狗跨境

注：以上內(nèi)容中加入了一些對(duì)相關(guān)問(wèn)題的解釋和拓展，以使文章更加豐富和易于理解。同時(shí)，對(duì)部分內(nèi)容的表述進(jìn)行了調(diào)整，以滿足改寫(xiě)要求。