TikTok 投放及相關(guān)問題探討

2025 年，TikTok 投放成為電商業(yè)務(wù)的重要環(huán)節(jié)，不少跨境賣家對如何在 TikTok 投放廣告、如何選擇 Promote 和 TikTok Ads 存在疑問。TikTok Ads 涵蓋所有商業(yè)化廣告，包括品牌廣告和競價廣告，但在實際操作中會遇到諸多問題。

抖音和 TikTok 在一些方面存在異同。抖音投放體系注重投手對素材人群的理解，轉(zhuǎn)到千川后，學(xué)習(xí)模型健全，投放操作智能化，生態(tài)內(nèi)基本產(chǎn)品和內(nèi)容體系搭建完善后，可開展 TikTok 投放。TikTok 的算法和標(biāo)簽更廣泛，對素材理解和賬戶持續(xù)性要求較高，與抖音存在差異。國內(nèi)抖音偏信息流，商業(yè)化程度高，數(shù)據(jù)完善，啟動難度較大，但流量和上限較高。TikTok 尚不完善，人群不夠精準(zhǔn)，需寬泛測試后優(yōu)化，不過很少出現(xiàn)完全難以啟動的情況，且在游戲行業(yè)有更先進(jìn)功能，但電商板塊如分類型出價、配合人群包打法等還較欠缺。

在投放目標(biāo)方面，目前應(yīng)主要投深層目標(biāo)，整體算法在調(diào)整，官方會用部分預(yù)算幫助商家測試下單強意向轉(zhuǎn)化人群，TikTok 在東南亞近幾個月一直在調(diào)整。淺層目標(biāo)因有波動，不太適合大面積測試，需用較好素材投放并定位相對好的人群，也可獲得不錯的 ROI，但穩(wěn)定性不強。投深層目標(biāo)時，淺層目標(biāo)數(shù)據(jù)可能會斷崖式下跌，此時需擴(kuò)大圈層進(jìn)行測試。消費習(xí)慣的養(yǎng)成很重要，印尼情況稍好，其他市場擴(kuò)量后可能出現(xiàn) ROI 下降快、用戶池淺等問題。目前精準(zhǔn)識別轉(zhuǎn)化用戶的池量體量仍不夠，像印尼個護(hù)第一的品牌 The Originote，就獲得了淺層人群轉(zhuǎn)化紅利。在平臺開拓早期，部分 Ka 商家有投流激勵政策，投深層目標(biāo)有時無需自己花錢，淺層目標(biāo)則類似投點擊、加入購物車然后結(jié)賬，深層目標(biāo)為付費，ROI 屬于深層目標(biāo)。

關(guān)于直播間打法，可只投點擊，用強營銷活動留人沖人氣，平臺流量大，做好停留場景，平臺推薦流會更大。直播間成熟的做法是 15 分鐘左右一個循環(huán)，5 分鐘拉流量，拉起后 10 分鐘轉(zhuǎn)化再拉流量。Promote 的投放精準(zhǔn)度較差，更多是引流，可對短視頻或直播間加熱，只能定向篩選年齡、性別、地域等幾項。去年 Q4 季度 Promote 投放 ROI 還行，但今年年初后整體 ROI 不佳，所以今年主要投 LSA，其直投直播間配合頭部打法的 ROI 非常高，直播間投放可用付費撬動自然流，適合專業(yè)投放撬量的玩家。

對于投放做得不錯的抖音商家轉(zhuǎn)型做 TikTok，若在國內(nèi)已建立高標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行方式，將其轉(zhuǎn)換語言搬到海外，管理系統(tǒng)跟上則問題不大。有過投放經(jīng)驗、成熟團(tuán)隊和標(biāo)準(zhǔn)化操作流程的轉(zhuǎn)型相對簡單，國內(nèi)競爭激烈，海外投放最怕沒數(shù)據(jù)，需度過破冰階段，之后則面臨本土化和深度優(yōu)化問題。國內(nèi)商家出海最大問題是本土化，需解決素材語言問題，可請本土主播制作素材。

若一個品被別人投爆，需根據(jù)品類及具體情況判斷是否繼續(xù)跟投?？赏ㄟ^查看品牌標(biāo)簽播放量、素材播放量占比、總曝光量及嘀嗒狗的銷量數(shù)據(jù)等進(jìn)行分析，若播放量過億級別，再跟投風(fēng)險較大。

國內(nèi)商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外后，提高廣告素材制作效率的方法有多種。對于剛轉(zhuǎn)海外的商家，可先嘗試展示類素材，再找翻譯或 AI 語音作配音，當(dāng)然最好請本土主播配音，效果最自然，但前期用展示類素材也可能跑出來。目前 Chat GPT 翻譯效果較好，但機(jī)翻仍不如當(dāng)?shù)胤g。

在投放過程中，COD 簽收是個常見問題。以越南為例，直播投放均值在 70 左右，個護(hù)類液體產(chǎn)品簽收在 88%到 92%區(qū)間。不同國家行情不同，越南接收情況不太好，不僅投放簽收差，平臺端口接收也差。因此，做投放時要先小批量測試 COD 簽收情況，避免大規(guī)模操作造成不必要損失。

美區(qū)實際跑 TikTok 的團(tuán)隊和能跑出效果、體量的都不多，現(xiàn)在大家對美區(qū)感興趣，但前期不建議沒做過 TikTok 的商家貿(mào)然進(jìn)場投放，風(fēng)險性大。

投放產(chǎn)品的選擇要看毛利率，理論上大部分產(chǎn)品都可投，但要投出好的 ROI。個護(hù)毛利高適合廣告放量，毛利率低的產(chǎn)品可利用達(dá)人視頻素材投放。東南亞的美妝和家居用品好做，2025 年 7 月有廣告投放東南亞新戶 1:1 返點的激勵政策。

東南亞現(xiàn)在正常的 ROI 是 2 點多，不同類目有所不同，要看所在類目。對于廣告，建議多查看廣告大盤了解數(shù)據(jù)。

東南亞廣告點擊不錯但未購買，可能是投了淺層目標(biāo)，也可能是產(chǎn)品價格預(yù)期不符合、吸引點擊的素材與轉(zhuǎn)化目標(biāo)不匹配等原因。

在投放時，自動出價若效果好可放量，手動出價要測區(qū)間，不要怕出價高，若出不了量應(yīng)階梯式提價。

文章來源：嘀嗒狗跨境

注：以上內(nèi)容中加入了一些對相關(guān)問題的解釋和拓展，以使文章更加豐富和易于理解。同時，對部分內(nèi)容的表述進(jìn)行了調(diào)整，以滿足改寫要求。