近年來，全球個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭。根據(jù)市場(chǎng)研究公司的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2024年，全球個(gè)人護(hù)理電商市場(chǎng)的銷售額將增長至數(shù)千億美元。這一增長得益于多個(gè)因素，特別是社交媒體和網(wǎng)紅營銷的推動(dòng)。

以TikTok為例，全球電商交易總額在上半年已達(dá)到數(shù)十億美元，并且預(yù)計(jì)在未來將持續(xù)增長。美妝個(gè)護(hù)類目是TikTok上最大的類目之一。在這個(gè)平臺(tái)上，一個(gè)名為Gopure的小品牌通過網(wǎng)紅試用和真人測(cè)評(píng)，在短短幾個(gè)月內(nèi)便創(chuàng)造了驚人的銷售成績。

一、一瓶美頸霜在TikTok上創(chuàng)造的千萬美金銷售神話

Gopure品牌主要銷售美頸霜和抗皺面霜，其中美頸霜是該品牌的熱銷單品。截止到2024年9月19日，這款產(chǎn)品的總銷量達(dá)到了數(shù)十萬件，總GMV超過千萬美金，占全店銷售額的很大比例。這款美頸霜含有天然成分和維C美白精華，專為改善松弛、起皺的頸部皮膚設(shè)計(jì)。它可以幫助提升皮膚緊致度，使頸部肌膚更加緊致、光滑，并解決頸部肌膚泛紅、發(fā)黑的問題。

近30天的銷售數(shù)據(jù)分析顯示，這款美頸霜已經(jīng)與超過6000名達(dá)人進(jìn)行合作推廣，產(chǎn)生了大量的帶貨視頻和直播。商品的主要成交依賴于大量的中部和尾部賬號(hào)，這些達(dá)人和賬號(hào)的粉絲量從數(shù)千到數(shù)十萬不等。出單較多的達(dá)人主要是中青年女性，她們主要推廣護(hù)理和美容類目以及健康類目的產(chǎn)品，粉絲也大多集中在年輕愛美的女性群體。

二、GoPure的成長之路：社交媒體的力量

GoPure是一個(gè)成立于2017年的護(hù)膚品牌，其產(chǎn)品基于植物成分，經(jīng)過臨床測(cè)試以確保其安全性和有效性。該品牌主要通過自有品牌官網(wǎng)和第三方電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品，避免進(jìn)入實(shí)體店銷售以降低成本。

通過社交媒體，尤其是TikTok上的用戶生成內(nèi)容，GoPure迅速走紅。網(wǎng)紅和用戶在TikTok上分享他們的護(hù)膚體驗(yàn)，特別是使用GoPure產(chǎn)品后的顯著改善效果，使得品牌知名度在年輕消費(fèi)者群體中迅速提升。在TikTok上，GoPure與超過5萬位網(wǎng)紅合作，通過真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)和用戶口碑幫助品牌在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了快速增長。據(jù)估計(jì)，超過99%的營收額來自于達(dá)人帶貨。

三、頸部護(hù)理市場(chǎng)分析

全球護(hù)膚市場(chǎng)預(yù)計(jì)將在未來幾年內(nèi)持續(xù)增長，頸部護(hù)理作為護(hù)膚品市場(chǎng)中的一個(gè)快速增長的細(xì)分領(lǐng)域，正受到越來越多消費(fèi)者的關(guān)注。高收入家庭和X世代消費(fèi)者是推動(dòng)頸部護(hù)理產(chǎn)品需求的主要人群。這些消費(fèi)者傾向于在社交媒體上尋求專家和其他使用者的建議，并就使用體驗(yàn)展開溝通。越來越多的小眾新型品牌將營銷增長工作放在了主流社交媒體上。

與此以頸部護(hù)理為典型的個(gè)人護(hù)理細(xì)分領(lǐng)域正在成為護(hù)膚品行業(yè)的新興板塊，展現(xiàn)出了巨大的增長前景。特別是在高收入群體和老齡化社會(huì)的雙重驅(qū)動(dòng)下，這一趨勢(shì)在未來幾年內(nèi)將繼續(xù)擴(kuò)大。對(duì)于關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的中國出海品牌來說，敏銳捕捉這一市場(chǎng)趨勢(shì)，有望在這一領(lǐng)域取得更大的成功。

圖片來源：跨境小哥Allen提供

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