健康的庫存狀況是電商業(yè)務(wù)繁榮發(fā)展的基石，特別是在亞馬遜這樣的平臺(tái)上。特別是在拓展業(yè)務(wù)時(shí)，采用“始終在線”的庫存管理方法顯得尤為重要。盡管庫存管理是運(yùn)營(yíng)流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，但定義和完善流暢的庫存管理流程并不是一件簡(jiǎn)單的事情。庫存水平需要符合市場(chǎng)需求，它會(huì)影響發(fā)貨、運(yùn)輸流程以及總體績(jī)效指標(biāo)。為了避免面臨有限的存儲(chǔ)空間或被收取超額的存儲(chǔ)費(fèi)用，我們需要知道在何時(shí)補(bǔ)充何種商品。本文將介紹一般的庫存管理策略，以及針對(duì)預(yù)測(cè)、補(bǔ)貨、季節(jié)性銷售、報(bào)廢庫存和平衡庫存水平與銷售的定制策略。

二、 準(zhǔn)備你的庫存

當(dāng)問及希望在明年改善業(yè)務(wù)的哪些方面時(shí)，近半數(shù)的亞馬遜賣家提到了庫存管理。為了成功進(jìn)行庫存管理，我們需要深入了解庫存如何影響整個(gè)供應(yīng)鏈，特別是如果我們使用FBA方式，就必須監(jiān)控IPI（Inventory Performance Index）。我們需要自問一些問題，如運(yùn)輸和發(fā)貨策略是否已優(yōu)化，是否有不必要的費(fèi)用侵蝕了利潤(rùn)，是否從供貨商和制造商那里獲得了最大價(jià)值等。我們還需定期檢查合作關(guān)系，并確保資源被正確地分配到最重要的地方。

三、 準(zhǔn)確預(yù)測(cè)需求

庫存計(jì)劃需要精確的預(yù)測(cè)性計(jì)算，以便確定何時(shí)訂購更多庫存以及訂購多少，同時(shí)還要考慮與供應(yīng)商的交貨時(shí)間。作為使用亞馬遜運(yùn)輸計(jì)劃的一部分，我們必須明確要發(fā)送到亞馬遜的產(chǎn)品、每種產(chǎn)品的數(shù)量、運(yùn)輸方式和承運(yùn)人詳細(xì)信息。在制定計(jì)劃時(shí)，我們需要關(guān)注重點(diǎn)SKU，運(yùn)用歷史數(shù)據(jù)、年同期銷售額以及銷售旺季的業(yè)績(jī)來幫助預(yù)測(cè)庫存。我們應(yīng)努力在貨物售罄前補(bǔ)充原有的庫存，同時(shí)保留一定數(shù)量的安全庫存以應(yīng)對(duì)意外訂單或供應(yīng)商延誤。

四、 產(chǎn)品組合分析

對(duì)于高銷量高利潤(rùn)的產(chǎn)品，我們需要時(shí)刻保留。對(duì)于低銷量但利潤(rùn)較高的產(chǎn)品，我們需要考慮是否可以降低價(jià)格以更快地售出。對(duì)于高銷量但利潤(rùn)較低的產(chǎn)品，我們需要識(shí)別哪些值得繼續(xù)銷售，哪些不值得繼續(xù)補(bǔ)貨。對(duì)于低銷量低利潤(rùn)的產(chǎn)品，我們應(yīng)利用旺季快速清倉，然后將資金投入到利潤(rùn)更高的產(chǎn)品中。我們還可以根據(jù)單位訂購量、利潤(rùn)率、黃金購物車的份額、退貨率和銷售排名來確定每個(gè)SKU的計(jì)劃訂購數(shù)量。

五、 持續(xù)的庫存管理

了解了庫存狀況并進(jìn)行了市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)后，我們需要采取以下步驟以確保庫存管理流程的順利進(jìn)行。包括清倉陳舊和超額的庫存，采取降價(jià)、清倉大甩賣、增加付費(fèi)廣告預(yù)算等策略來清理過時(shí)的庫存。我們還需要修改沒有上線的清單，使擱淺庫存的產(chǎn)品重新加入銷售。通過在亞馬遜付費(fèi)點(diǎn)擊廣告系列中展示特定產(chǎn)品，我們可以提高產(chǎn)品的曝光度。我們還需要建立動(dòng)態(tài)定價(jià)策略，并利用定價(jià)軟件對(duì)整個(gè)產(chǎn)品目錄進(jìn)行有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)。我們需要適量補(bǔ)貨，基于對(duì)每個(gè)SKU數(shù)據(jù)信息的掌握來做出決策。

六、 結(jié)語

你能夠隨時(shí)了解整個(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)展情況以及各個(gè)SKU的銷售情況。

你能夠在任何給定時(shí)間分析庫存狀況，并減少存貨過多或過少的風(fēng)險(xiǎn)。

也要確保定期聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商，以確保持續(xù)的盈利能力和價(jià)值。要從以下方面建立供應(yīng)商評(píng)判體系：

各種交貨時(shí)間；你的供應(yīng)商是否遵守他們預(yù)計(jì)或者承諾交貨的時(shí)間？

他們是否經(jīng)常改變他們最大或者最小的訂單數(shù)量？

到貨時(shí)，產(chǎn)品是否完好？

看你的供應(yīng)商是否愿意商量量大從優(yōu)。有時(shí)，沒有提前提供直接折扣，但他們可能愿意將折扣作為回扣或付款單（credit note）。

通過制定貿(mào)易條款，你可以確保對(duì)可能發(fā)現(xiàn)的問題產(chǎn)品問題進(jìn)行賠償，并確保隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，合作伙伴關(guān)系仍然值當(dāng)。

掌握季節(jié)性銷售的庫存管理：

提到季節(jié)性銷售，第一法則是確保及時(shí)擁有季節(jié)性庫存來應(yīng)對(duì)銷售旺季-如果你選擇賣家發(fā)貨，則將其存放在你的倉庫中，如果你加入了FBA，則已將你的產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜以備發(fā)貨。

在季節(jié)性銷售高峰之前和期間進(jìn)行庫存管理時(shí)，請(qǐng)牢記以下一些其他策略：

決定你的活動(dòng)是像母親節(jié)或者會(huì)員日這樣不超過一天的，還是像開學(xué)季一樣持續(xù)一整季的。

對(duì)于較短的，有時(shí)間限制的事件，確保在亞馬遜的截止日期之前將所有貨物入庫，并在活動(dòng)的準(zhǔn)備期間參與廣告推廣。

在長(zhǎng)期活動(dòng)結(jié)束前，給你的庫存水平和倉儲(chǔ)限制打上標(biāo)簽。

制造一點(diǎn)動(dòng)靜，參與lifestyle images（社媒的一種），吸引社交媒體的帖子和亞馬遜的定向廣告。

利用技術(shù)來確定銷售和季節(jié)性趨勢(shì)，了解哪些產(chǎn)品需求最大，并利用這些數(shù)據(jù)來確保按時(shí)交貨和良好的用戶體驗(yàn)。通過監(jiān)測(cè)對(duì)你的分析和歷史銷售數(shù)據(jù)，你可以有效地維護(hù)當(dāng)前庫存并為未來做好計(jì)劃。

如果你有剩余的庫存，選個(gè)最好的方式把他們清理了。

就像本指南前面提到的，你可以向亞馬遜下達(dá)批量移除訂單，或加入亞馬遜物流捐贈(zèng)計(jì)劃，把不需要的產(chǎn)品捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)來擺脫他們。你可以與供應(yīng)商進(jìn)行回購談判，這有助于降低大宗購買季節(jié)性產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，可以對(duì)滯銷商品進(jìn)行標(biāo)記，以引起客戶的關(guān)注，或者將庫存過多或清倉的商品發(fā)到Amazon Outlet。

最佳策略概覽：

對(duì)你的商品目錄了如指掌，比如哪些是會(huì)員商品，以及經(jīng)常為你最受歡迎的商品補(bǔ)貨。

準(zhǔn)備一個(gè)清理超額庫存或者陳年庫存的方案。

在預(yù)測(cè)你的庫存供應(yīng)時(shí)把季節(jié)性銷售波動(dòng)和預(yù)算成本納入考慮。

密切關(guān)注新興產(chǎn)品趨勢(shì)和消費(fèi)者購買行為。

利用點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（PPC）來幫助所有種類的庫存流動(dòng)起來（同時(shí)包括最暢銷的產(chǎn)品庫存和停滯庫存），但要努力避免廣告中推廣的商品缺貨。缺貨也會(huì)對(duì)你的銷售排名和搜索曝光度產(chǎn)生負(fù)面影響。

經(jīng)常監(jiān)測(cè)你的倉儲(chǔ)空間和客戶需求的變化，保證你運(yùn)送貨物的時(shí)間和數(shù)量上都是恰當(dāng)?shù)摹?/p>

利用技術(shù)平臺(tái)來協(xié)助你依照商業(yè)目標(biāo)建立詳細(xì)的、針對(duì)特定SKU的定價(jià)策略。

亞馬遜自己就擁有超過1200萬種產(chǎn)品的庫存。當(dāng)市場(chǎng)上的賣家加入時(shí)，總產(chǎn)品數(shù)量將擴(kuò)大到3.5億多種。

如今，亞馬遜上的許多零售商和品牌商旨在通過繼續(xù)在其目錄中添加新的產(chǎn)品線或特定產(chǎn)品來保持競(jìng)爭(zhēng)力。有時(shí)這會(huì)導(dǎo)致其現(xiàn)有陣容中的某些產(chǎn)品被忘記、被忽略。

通過適當(dāng)?shù)膸齑婀芾聿呗?，你可以降低與這些決策相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，并挽救你手頭上尚有的產(chǎn)品，從而提升你的最壞的情況。

作為一種手段，庫存管理包括防止庫存不足，保持需求，補(bǔ)貨，清倉以及在活躍度增加的時(shí)候，比如第四季度，保持庫存的靈活性。

為了在亞馬遜上取得成功，你有責(zé)任及時(shí)為這些關(guān)鍵時(shí)刻做好準(zhǔn)備，以及全年都對(duì)庫存水平、需求波動(dòng)和賬戶健康狀況進(jìn)行關(guān)注。

如何估測(cè)庫存狀況以確保不會(huì)完全缺貨或庫存過多的問題，如果沒有合適的工具和專業(yè)知識(shí)，將一直會(huì)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

你可以利用本文中介紹的大致策略來有效地駕馭市場(chǎng)需求，并最大程度地提高庫存投資的回報(bào)。通過定期監(jiān)測(cè)你的亞馬遜庫存，你將能夠得到洞察庫存情況的能力，并采取適當(dāng)?shù)氖侄蝸沓礁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手并保持健康的利潤(rùn)率。