“風(fēng)口星微友圈?扒點(diǎn)干貨”是風(fēng)口星網(wǎng)推出的一檔微信訪談節(jié)目。第七期節(jié)目在今晚（8月25日）八點(diǎn)舉辦，我們邀請(qǐng)了蘇州貝寶電子商務(wù)公司創(chuàng)始人，APEC峰會(huì)跨境電子商務(wù)分論壇嘉賓——田昊麟，在風(fēng)口星網(wǎng)微信群進(jìn)行訪談與互動(dòng)。以下為本次微信訪談的全文實(shí)錄，以饗各位：

@何志勇—風(fēng)口星網(wǎng)：大家晚上好，我是風(fēng)口星網(wǎng)的首席編輯何志勇。風(fēng)口星網(wǎng)“扒點(diǎn)干貨”好久沒(méi)跟大家見(jiàn)面了，感謝大家還是一如既往地支持。讓大家等這么久，一方面是風(fēng)口星網(wǎng)最近都在準(zhǔn)備9月2-3日的跨境電商大會(huì)，希望屆時(shí)能夠帶來(lái)一場(chǎng)有史以來(lái)含金量最高的年會(huì)；另一方面是關(guān)于分享嘉賓的選擇，除了是大賣家之外，更希望是能夠了解整個(gè)行業(yè)以及平臺(tái)政策，市場(chǎng)走勢(shì)的人選。

本次的分享，我們將會(huì)回到最初的選品環(huán)節(jié)?；蛟S這是個(gè)老生常談的問(wèn)題，但任何有效的運(yùn)營(yíng)法則，如果在錯(cuò)誤的選品上都是徒勞無(wú)功的。所謂“磨刀不誤砍柴工”，在了解平臺(tái)特色的基礎(chǔ)上，結(jié)合本身已有資源和市場(chǎng)定位，避開(kāi)品類盲選，找到屬于自己特色的爆款產(chǎn)品才能在已是殺紅眼的跨境電商市場(chǎng)拼出一片天。在接下來(lái)的一個(gè)多小時(shí)內(nèi)，運(yùn)營(yíng)跨境電商已超10載的田總，將會(huì)給我們帶來(lái)什么樣的分享呢，拭目以待！

@何志勇—風(fēng)口星網(wǎng)：好了，話不多少，我現(xiàn)在將私人微信對(duì)田總進(jìn)行訪談。

@何志勇—風(fēng)口星網(wǎng)：田總，或者應(yīng)該尊稱您一聲“查哥”。圈內(nèi)很多人都這么稱呼您，看來(lái)您在這個(gè)圈子混的時(shí)間應(yīng)該漫長(zhǎng)，能跟我們說(shuō)說(shuō)是如何與跨境電商結(jié)緣的嗎？

@田昊麟：我很早就接觸跨境電商。事實(shí)上，我是在2000年就和跨境電子商務(wù)平臺(tái)結(jié)緣了，那時(shí)候我在上海的商業(yè)隧道網(wǎng)絡(luò)工作，那就是一家跨境B2B的貿(mào)易平臺(tái)，算是第一批網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)平臺(tái)了。后來(lái)在2003年，加入了美國(guó)衣路集團(tuán)，也是做跨境服裝貿(mào)易的。在2005年，研究生畢業(yè)之后，我加入了敦煌網(wǎng)，算是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，在敦煌網(wǎng)工作了7年，做過(guò)很多不同的部門(mén)和工作，成就了敦煌網(wǎng)第一個(gè)訂單和最大的一個(gè)訂單。后來(lái)，2012年，由于家庭原因，去蘇州創(chuàng)業(yè)了。

@何志勇—風(fēng)口星網(wǎng)：提到您，很多人都會(huì)聯(lián)想到您在婚紗這個(gè)品類過(guò)人的造詣，請(qǐng)問(wèn)當(dāng)初為什么會(huì)選擇婚紗這個(gè)品類？

@田昊麟：我當(dāng)時(shí)帶敦煌的所有品類，看了很多的品類的數(shù)據(jù)，再結(jié)合當(dāng)時(shí)蘭亭發(fā)展的情況。大家都知道，蘭亭當(dāng)時(shí)的婚紗禮服上升速度很快，感覺(jué)那就是一個(gè)風(fēng)口，那時(shí)候，婚紗禮服的數(shù)據(jù)一天差不多是幾千件衣服，現(xiàn)在，差不多是幾萬(wàn)件衣服一天。因此我們就進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

@何志勇—風(fēng)口星網(wǎng)：依照您剛才說(shuō)的，看來(lái)不僅僅接觸敦煌網(wǎng)一個(gè)平臺(tái)，目前公司都運(yùn)營(yíng)哪幾個(gè)平臺(tái)，有多少的SKU？為什么選擇這些平臺(tái)

@田昊麟：敦煌網(wǎng)，速賣通和亞馬遜等。目前差不多有10000多個(gè)SKU 。選擇這幾個(gè)平臺(tái)是因?yàn)槟壳霸趪?guó)內(nèi)算比較主流。

@何志勇—風(fēng)口星網(wǎng)：通過(guò)結(jié)合市場(chǎng)以及國(guó)內(nèi)平臺(tái)的銷售情況，你選擇對(duì)了婚紗這個(gè)品類。所以關(guān)于選品這方面，你還有什么可以供我們借鑒的方法？

@田昊麟：選品，首先選擇行業(yè)，一般看如下幾種方式：

1、平臺(tái)上看爆款和新款，在不同的平臺(tái)上，選擇不同的目錄進(jìn)去，然后看行業(yè)的爆款。也可以看這個(gè)行業(yè)的大賣家上的新款。

2、和客戶溝通的時(shí)候，客戶會(huì)給你他感興趣的款式，這些款式往往是這些國(guó)家這些地區(qū)的爆款。

3、去工廠看，看工廠生產(chǎn)很多的款式，讓工廠給你供貨。

4、去1688上看，很多都有的，什么敦煌，速賣通，亞馬遜爆款等關(guān)鍵詞。

@何志勇—風(fēng)口星網(wǎng)：在你選擇的品類中，你是如何挑選自己要推的爆款，有什么參考標(biāo)準(zhǔn)嗎？

@田昊麟：爆款肯定要試的，不可能你看中一個(gè)就能推爆一個(gè)的。誰(shuí)都沒(méi)有這個(gè)本事。推爆款，肯定是要先在目錄中,選擇這個(gè)目錄popular 關(guān)鍵詞，然后針對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行組合推廣。如果你花了直通車之后還是不怎么出單，再去換款來(lái)推啊。

關(guān)于參考標(biāo)準(zhǔn)，不外乎就是本來(lái)就是行業(yè)的爆款，或者是社交平臺(tái)的爆款。

@何志勇—風(fēng)口星網(wǎng)：那么如果你選定了某個(gè)產(chǎn)品是去如何推的？又是如何推新品的？

@田昊麟：通過(guò)關(guān)鍵詞覆蓋、還有上首頁(yè)，類目頁(yè)等廣告方式，來(lái)推廣爆款的。推新品的主要目的，就是要這新品變成