在2025年的當(dāng)下，電商領(lǐng)域中社交電商的發(fā)展備受關(guān)注。社交電商作為電子商務(wù)的新型衍生模式，借助社交網(wǎng)站、SNS、微博、社交媒介及網(wǎng)絡(luò)媒介等傳播途徑，依靠社交互動與用戶自生內(nèi)容等手段，助力商品的購買與銷售。那么，社交電商究竟有哪些玩法呢？

社交電商的玩法

1、社交零售電商

社交零售電商，簡單來說，就是借助社交工具及場景為零售賦能，它是以個體自然人為單位，通過社交工具或場景，憑借個人社交圈的人脈來進行商品交易及提供服務(wù)的新型零售模式。此類模式通常會整合供應(yīng)鏈的多元品類及品牌，開發(fā)線上分銷商城，并招募大量個人店主，實行一件代發(fā)。

其主要分為直銷（B2C）和分銷（S2B2C）兩種模式。直銷屬于自營/開放型社交零售平臺，比如一些線下實體店會利用微店、有贊、萬米等相關(guān)工具搭建商城，將商品直接推向C端消費者，而平臺則負(fù)責(zé)選品、品控、物流、倉儲以及售后等服務(wù)。

至于分銷，S平臺直接對接個人店主等小B用戶，再通過小B間接接觸C端消費者。在這個過程中，小B主要負(fù)責(zé)流量獲取和分銷，商品供應(yīng)鏈以及售后等服務(wù)則由上游的大B端平臺承擔(dān)。

2、社交分享電商

社交分享電商主要是通過用戶分享，在微信等社交媒介上進行商品傳播。它抓住了用戶從眾、愛占小便宜、炫耀、興奮等心理特點，利用激勵政策鼓勵個人在好友圈中進行商品推廣，從而吸引更多人參與。

社交分享電商的典型玩法是拼團模式。其主要特點是用戶通過拼團砍價，借助社交力量實現(xiàn)用戶下沉，并通過低門檻促銷活動，迎合用戶貪婪、炫耀、興奮等心理，銷售一些普適性、高性價比的產(chǎn)品，以達(dá)到銷售裂變的目的。據(jù)最新新聞報道，某社交分享電商平臺在2025年上半年通過拼團模式，實現(xiàn)了銷售額的大幅增長。

3、社交內(nèi)容電商

社交內(nèi)容電商的模式特征是，網(wǎng)紅、KOL、達(dá)人通過社交工具（如微信、微博、直播、短視頻等）生產(chǎn)內(nèi)容，吸引用戶進行消費，以此解決消費者購物前選擇成本高、決策困難等相關(guān)痛點。社交內(nèi)容電商典型的玩法有導(dǎo)購模式，這種模式分為平臺和個體兩種形態(tài)。

社交內(nèi)容電商所面向的用戶群體通常具有共同的標(biāo)簽，能夠進行有針對性的營銷。針對共同的痛點和生活場景輸出的內(nèi)容，更容易激發(fā)大家的互動傳播。此外，用戶因為共同的興趣愛好或者需求痛點聚集在一起，通常價值觀相近，忠誠度更高，轉(zhuǎn)化和復(fù)購的能力也較強。

（來源：跨境小師妹）