談到亞馬遜運(yùn)營(yíng)，我們經(jīng)常聽到一句話：“七分靠選品，三分在運(yùn)營(yíng)”。但實(shí)際上，許多賣家在選品方面總是難以掌握要領(lǐng)。關(guān)于亞馬遜選品，我們需要考慮哪些因素呢？

選品的重要依據(jù)之一是市場(chǎng)容量。在選品時(shí)，我們應(yīng)選擇市場(chǎng)容量較大的類目和產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣可以更容易打造爆款。例如，一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量足夠大且競(jìng)爭(zhēng)熱度相對(duì)較小，那么它在銷量上達(dá)到預(yù)期的可能性就更大。需要注意的是，市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)熱度往往是成正比的，因此賣家需要在兩者之間進(jìn)行權(quán)衡。

利潤(rùn)空間也是一個(gè)關(guān)鍵因素。建議選擇利潤(rùn)絕對(duì)值足夠大的產(chǎn)品，因?yàn)楫?dāng)前亞馬遜運(yùn)營(yíng)已經(jīng)不再是單一維度的優(yōu)勢(shì)就能成功。要想在運(yùn)營(yíng)中取得成績(jī)，必須運(yùn)用各種運(yùn)營(yíng)技巧，而這些技巧和方法往往需要資金投入。如果一個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率高但利潤(rùn)絕對(duì)值低，那么它可能不足以支撐如站內(nèi)廣告等主動(dòng)型的運(yùn)營(yíng)手法。在選擇產(chǎn)品時(shí)，除了考慮利潤(rùn)率，還需要考慮利潤(rùn)絕對(duì)值。資源優(yōu)勢(shì)、個(gè)人偏好等因素也需要考慮在內(nèi)。如果賣家在某些品類或產(chǎn)品上具有資源優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該優(yōu)先考慮利用這些資源來(lái)打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。賣家對(duì)產(chǎn)品的感覺和熱情也非常重要，因?yàn)橹挥袑?duì)產(chǎn)品有足夠的熱愛，才能在運(yùn)營(yíng)中克服各種困難，把產(chǎn)品推到消費(fèi)者面前。

在選品方法上，跨境電商常見的選品方法包括淘寶找貨、代銷網(wǎng)站、線下找合作工廠、參考第三方平臺(tái)的數(shù)據(jù)選品以及捕捉市場(chǎng)信息等方法。市場(chǎng)上存在許多選品誤區(qū)，例如用中國(guó)人的習(xí)慣和偏好來(lái)判斷國(guó)外消費(fèi)者的偏好、審美差異和文化壁壘等。在選品過(guò)程中需要謹(jǐn)慎并善于利用市場(chǎng)調(diào)研工具來(lái)了解消費(fèi)者的真實(shí)需求。

如何選擇核心產(chǎn)品也是賣家們關(guān)注的問(wèn)題。在選擇進(jìn)入的行業(yè)時(shí)，需要明確哪些資源是可以整合的，并慎重進(jìn)入陌生行業(yè)。需要熟悉各種調(diào)研工具，避免僅憑個(gè)人喜好來(lái)判斷市場(chǎng)?？紤]所在區(qū)域是否有完整的產(chǎn)業(yè)鏈、選品決定銷售策略、與海外買家交流掌握潮流趨勢(shì)等都是選擇核心產(chǎn)品時(shí)需要考慮的因素。

對(duì)于如何利用現(xiàn)有資源進(jìn)行選品，美國(guó)賣家給我們分享了一些經(jīng)驗(yàn)。他們會(huì)在等網(wǎng)站上搜索產(chǎn)品，并利用谷歌搜索當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品供應(yīng)商。在選擇品類時(shí)，他們會(huì)尋找有特點(diǎn)且需求高的產(chǎn)品，從而促進(jìn)產(chǎn)品在亞馬遜上的銷量。他們還會(huì)確定好主營(yíng)的產(chǎn)品線，并以現(xiàn)有資源為優(yōu)先考慮產(chǎn)品。如果有試錯(cuò)意識(shí)并及時(shí)調(diào)整方向，就有可能打造爆款。建立自己的品牌也是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必要步驟。

選品沒(méi)有明確的公式可供參考。在選品過(guò)程中需要綜合考慮市場(chǎng)容量、利潤(rùn)空間、資源優(yōu)勢(shì)、個(gè)人偏好以及市場(chǎng)調(diào)研等因素。同時(shí)避免陷入各種選品誤區(qū)并善于利用現(xiàn)有資源來(lái)進(jìn)行選品可以大大提高選品的效率和成功率。希望這些經(jīng)驗(yàn)和建議能夠幫助賣家們?cè)趤嗰R遜運(yùn)營(yíng)中取得更好的成績(jī)！