沙特及中東地區(qū)的發(fā)展與機(jī)遇

2025年，全和悅的小伙伴們前往沙特，他們驚訝地發(fā)現(xiàn)，沙特的變化可謂是翻天覆地。

沙特的變化不僅體現(xiàn)在國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施的改善上，還體現(xiàn)在當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)電商新事物的高接受度上。據(jù)全和悅的沙特國(guó)家經(jīng)理介紹，沙特是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)90.2%的國(guó)家，當(dāng)?shù)鼐用駧缀跞耸忠徊渴謾C(jī)。手機(jī)不僅是日常交流的工具，更是他們放松自己的方式，人們會(huì)用手機(jī)購(gòu)物、看視頻、關(guān)注市場(chǎng)熱點(diǎn)等。同時(shí)，沙特互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施的進(jìn)步。

1、 中東基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境變好

在疫情前，全和悅的小伙伴們?nèi)ド程貢r(shí)，交通極為不便，且當(dāng)時(shí)去沙特的女性員工很少，即使有女性前往，也會(huì)把自己全身包裹起來。然而，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年至2021年期間，沙特女性勞動(dòng)參與率從19.4%提升到35.6%，越來越多的女性在職場(chǎng)展現(xiàn)自己的能力。

在“沙特2030年愿景計(jì)劃”的推動(dòng)下，沙特在交通道路方面投入了大量精力。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，沙特阿拉伯的道路交通事故死亡率在五年內(nèi)降低了55%，連接吉達(dá)機(jī)場(chǎng)和麥加、麥地那的哈拉曼開通了高速列車，利雅得也正在啟動(dòng)地鐵工程。沙特的社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施正逐步完善，未來我們?nèi)ド程鼗蛟S就能乘坐地鐵出行了?！咀钚孪?，沙特政府計(jì)劃進(jìn)一步加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，以提升國(guó)家的整體發(fā)展水平?！?/p>

2、 中東網(wǎng)紅營(yíng)銷力量增強(qiáng)

在全和悅考察中東地區(qū)的過程中，發(fā)現(xiàn)中東地區(qū)的“千禧一代”對(duì)短視頻極為熱衷，KOL網(wǎng)紅的影響力覆蓋多個(gè)年齡階段。中東地區(qū)的社交媒體及電商平臺(tái)因國(guó)家和地區(qū)差異而有所不同。比如，阿聯(lián)酋流行的社交媒體平臺(tái)是Instagram、YouTube和Twitter，常用電商平臺(tái)是Noon、亞馬遜、Namshi等；沙特阿拉伯受歡迎的社媒是Snapchat、Twitter和Instagram，熱門電商平臺(tái)是亞馬遜、Noon、Jarir和Extra等；卡塔爾的Instagram、Twitter和Snapchat最受歡迎，其電商平臺(tái)雖處于起步階段，但LuluHypermarket、alaneesqatar等也有一定的用戶基礎(chǔ)。

值得注意的是，根據(jù)BPG Group和YouGov的調(diào)查，阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯85%的千禧一代至少關(guān)注一位社交媒體紅人，73%的受訪者表示會(huì)在網(wǎng)紅影響下購(gòu)買產(chǎn)品。雖然中東地區(qū)人口總數(shù)為4.9億，相當(dāng)于中國(guó)人口總數(shù)的35%，但在互聯(lián)網(wǎng)使用率和視頻內(nèi)容觀看時(shí)長(zhǎng)方面名列前茅。中東網(wǎng)紅數(shù)量不斷增長(zhǎng)，海灣國(guó)家中，粉絲數(shù)量超過100萬的網(wǎng)紅有3000多名，足以覆蓋整個(gè)中東北非地區(qū)，且網(wǎng)紅營(yíng)銷廣告活動(dòng)主要集中在沙特和阿聯(lián)酋。

所以，中東當(dāng)?shù)氐腒OL是強(qiáng)大的購(gòu)物指南風(fēng)向標(biāo)，是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的首要渠道。研究表明，47%的18 - 24歲女性表示在線平臺(tái)是品牌和產(chǎn)品信息的主要來源，73%的受訪者稱在KOL提及后會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品。例如，迪拜的美妝KOL與Maya、MAC Cosmetics、Dior、Kiko和Givenchy等知名彩妝品牌建立了合作關(guān)系。因此，全和悅建議，若想深耕中東市場(chǎng)，KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷至關(guān)重要，盡管目前沙特和阿聯(lián)酋KOL網(wǎng)紅收費(fèi)較高，但他們熟悉當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣和購(gòu)物習(xí)慣，能更好地將賣家品牌融入當(dāng)?shù)鼐用裆??！窘?，中東地區(qū)的一些KOL開始嘗試新的營(yíng)銷方式，取得了不錯(cuò)的效果，這為電商市場(chǎng)的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇?！?/p>

3、 物流基礎(chǔ)設(shè)施改善

過去，提到中東物流環(huán)境，人們的印象可能還停留在幾年前，派送包裹需要以“某棵樹”“某個(gè)房子”作為地標(biāo)性建筑。但隨著沙特和阿聯(lián)酋基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)了許多快遞網(wǎng)點(diǎn)，消費(fèi)者取包裹相對(duì)方便了許多。而且，這幾年沙特和阿聯(lián)酋一直在加強(qiáng)公路、鐵路、飛機(jī)等基礎(chǔ)交通設(shè)施建設(shè)。像沙特交通運(yùn)輸和物流服務(wù)部副部長(zhǎng)兼沙特運(yùn)輸管理局代理主席Rumaih Al-Rumaih在倫敦一個(gè)會(huì)議上就概述了沙特的物流發(fā)展計(jì)劃，包括建立59個(gè)物流區(qū)以及將港口運(yùn)力提高到4000多萬個(gè)集裝箱。物流基礎(chǔ)設(shè)施的完善與電商的快速發(fā)展相互關(guān)聯(lián)、相互融合?！緭?jù)了解，未來沙特和阿聯(lián)酋還將繼續(xù)加大對(duì)物流基礎(chǔ)設(shè)施的投入，進(jìn)一步提升物流服務(wù)水平?！?/p>

4、 融入當(dāng)?shù)氐娜ψ?，本地化非常重?/h2>

要真正做好一個(gè)市場(chǎng)，融入當(dāng)?shù)厝说娜ψ又陵P(guān)重要。全和悅建議，賣家若想深耕中東市場(chǎng)，最好去當(dāng)?shù)貙?shí)地考察，這樣才能明白如何讓自己的品牌更符合當(dāng)?shù)赜脩粜枨?，且最好線上線下相結(jié)合。對(duì)于家電類或3C手機(jī)類產(chǎn)品，可以在當(dāng)?shù)卦O(shè)立小檔口，雇傭有能力的員工，再由該員工雇傭當(dāng)?shù)厝?，形成層?jí)管理，設(shè)立售后點(diǎn)，方便顧客了解商品情況。

總之，2025年的沙特和阿聯(lián)酋等中東國(guó)家，與前幾年相比，電商發(fā)展速度和物流基礎(chǔ)設(shè)施都有了顯著進(jìn)步，是能讓賣家起“單量”和“利潤(rùn)”的藍(lán)海市場(chǎng)。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）

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