難以獲得足夠的流量，即使獲得了，轉化率也讓人失望？

跨境社交電商趨勢日益明顯，想要領先卻不知從何入手？

別擔心，下文將為您揭示破蛹成蝶的機遇，這個機會您絕對不能錯過。

跨境電商交易數(shù)據(jù)持續(xù)攀升

自2014年以來，全球電商市場呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢。從早期的1.3萬億美元，年銷售總額在2018年已躍升至2.85萬億美元，預計2019年全球電商銷售額將達到更為驚人的3.5萬億美元。特別值得一提的是跨境B2C業(yè)務，其增長勢頭尤為顯著。根據(jù)埃森哲研究報告顯示，2015年至2020年間，全球跨境B2C年均增速達到了27%，預計到2020年，跨境電商B2C市場規(guī)模將達到驚人的9940億美元。這些數(shù)據(jù)都表明，跨境電商行業(yè)仍處于高速增長階段。

傳統(tǒng)電商面臨重重挑戰(zhàn)

1. 引流難度加大：如今在amazon、eBay等電商平臺，以及facebook、Instagram等社交平臺上，商家獲取站內流量的成本越來越高，難度也越來越大。同類競品增多，使得商品難以脫穎而出，對商家的運營能力提出了更高的要求。

2. 推廣資源有限：最核心的推廣資源是真人測評，但擁有大量系統(tǒng)化管理的資源卻難如登天。市面上大多數(shù)方式都是粗暴且質量參差不齊的，許多傳統(tǒng)商家投入資金卻看不到任何效果。

3. 過度依賴平臺：通過amazon、ebay等渠道引導的流量，初期效果顯著，但一旦平臺規(guī)則變更，商家往往束手無策，只能眼睜睜地看著訂單下滑。

4. 其他痛點包括復購率低、平臺紅利耗盡、庫存積壓等。

這些難題，跨境社交電商都能輕松解決！

為何跨境社交電商具有如此大的潛力？

1. 社交媒體的使用率上升：如今在美國，約有80%的成年人使用社交媒體，其中23%的上網(wǎng)時間花在社交媒體上。而這些使用社交媒體的人中，有70%的用戶有網(wǎng)上購物的行為，這一趨勢還在不斷增長。

2. 上網(wǎng)時間碎片化，契合社交屬性：隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，上網(wǎng)不再受時間和空間的限制，人們可以隨時隨地地進行網(wǎng)絡活動，這種碎片化的時間正好契合了社交的屬性，使人們始終處于社交環(huán)境中。

3. 基于社交的購物服務體驗升級：從早期的facebook+cod模式，到現(xiàn)在wish及aliexpress等平臺推出的拼團方式，都在不斷提升社交購物的體驗度。

4. 跨境社交電商商家流量需求旺盛：隨著跨境電商競爭的加劇，商家們已不再滿足于僅在傳統(tǒng)電商平臺上經(jīng)營，越來越多的商家開始布局海外社媒，以獲取更多流量。

傳統(tǒng)跨境電商與跨境社交電商的區(qū)別

傳統(tǒng)跨境電商的成功依賴于流量，而跨境社交電商的成功則依賴于口碑。相較于傳統(tǒng)跨境電商，跨境社交電商擁有體驗式購買、主動轉發(fā)分享、豐富的銷售場景等獨特優(yōu)勢?？蛻粼诳缇成缃浑娚讨屑婢哔徺I者和推薦者的多重身份。具體優(yōu)勢如下表所示。

跨境社交電商是一種以人為核心的電商模式，通過用戶推薦用戶的低成本方式運行，以分享作為品牌傳播的主要手段。這種模式實現(xiàn)了對傳統(tǒng)跨境電商模式的更新?lián)Q代，展現(xiàn)了其在跨境電商平臺的巨大潛力。在全世界范圍內，跨境社交電商都將是電商行業(yè)創(chuàng)新的主力軍。

跨境社交電商產品應具備的四個屬性

在跨境社交電商的大潮中，產品應具備以下四個社交屬性：

1. 良好的客戶體驗：例如產品質量好、包裝美觀、及時送達等，通過優(yōu)質的產品體驗促使用戶愿意分享。

2. 高頻購買產品：這類產品通常能占據(jù)客戶更多生活時間，更貼近日常生活，如家居用品、廚衛(wèi)用品等。此類產品通過分享能產生更高的轉化率。

3. 創(chuàng)新性產品：產品具有獨特的創(chuàng)新功能，能吸引用戶眼球，激發(fā)用戶分享的興趣，例如針對海外當?shù)氐墓?jié)慶日推出獨特設計的產品。

4. 較大的利潤空間：擁有較大利潤空間的產品能更好地撬動社交電商，通過產品讓利給真人測評客戶、分享客戶，甚至一些KOC用戶，激發(fā)他們的分享積極性，從而為產品帶來更多的曝光。

抓住跨境社交電商的新機遇

跨境社交電商是一個基于人與人之間的商務關系網(wǎng)絡。通過社群直接轉發(fā)分享，能提高交易效率，降低交易成本，并獲取更多客戶。而用戶之間的互相分享，則是這種電商模式最理想