根據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)的觀察，過去一個季度，大量外貿(mào)訂單被取消，平臺銷量暴跌超過90%。亞馬遜賣家面臨著巨大的壓力，有些甚至不得不借錢還貨款、賣房籌現(xiàn)金。與此獨(dú)立站賣家卻逆勢增長，月收入達(dá)到千萬美元，引流、賣貨業(yè)績火熱。

一場疫情使跨境行業(yè)陷入“冰火兩重天”的局面。疫情期間，平臺利好減弱，獨(dú)立站成為賣家的“避風(fēng)港”。尤其是獨(dú)立站醫(yī)護(hù)板塊，呈現(xiàn)爆發(fā)性增長。業(yè)內(nèi)人士指出，不受平臺規(guī)則限制的獨(dú)立站，流量逆勢暴增，銷量也在持續(xù)增長，成為賣家的首選。

目前，中國獨(dú)立站賣家在全球市場的占比約為10%，雖然距離亞馬遜和eBay平臺還有一定距離，但在平臺政策波動、流量紅利減弱的情況下，獨(dú)立站的優(yōu)勢顯露無遺。例如，在口罩類目審核猶豫不決之際，獨(dú)立站賣家已經(jīng)賺得盆滿缽滿，成為出口防疫物資的主力軍。

業(yè)內(nèi)人士還指出，獨(dú)立站賣家大有崛起吊打跨境第三方平臺賣家之勢。從現(xiàn)有賣家的反饋來看，海外消費(fèi)者對企業(yè)網(wǎng)站的信任度和喜愛度也在不斷增強(qiáng)。未來，獨(dú)立站市場有望迎來較為穩(wěn)定、均衡的普漲行情。

那么，在2020年，跨境賣家如何布局獨(dú)立站市場呢？風(fēng)口星網(wǎng)將聚焦獨(dú)立站賣家群體的變化、產(chǎn)品開發(fā)、建站渠道以及引流推廣等維度，為行業(yè)刻畫出獨(dú)立站市場的真實(shí)面貌。

賣家群體趨于多元化。除了跨境電商平臺大賣家之外，越來越多的平臺中小賣家、國貨品牌、外貿(mào)品牌以及傳統(tǒng)外貿(mào)工廠等群體，都相繼成為了獨(dú)立站賣家的一員。選品注重差異化、新奇特。建議賣家采用新奇特為主的商業(yè)模式，因?yàn)楠?dú)立站整體的運(yùn)營算法和趨勢更加傾向于差異化。建站渠道仍然是Shopify的呼聲最高，它降低了中小賣家建站的準(zhǔn)入門檻。賣家需要構(gòu)建屬于自己的私域流量陣地。獨(dú)立站的核心在于流量和運(yùn)營，只有通過精準(zhǔn)的投放引流和精細(xì)化的用戶運(yùn)營，才能賦予站點(diǎn)健康可持續(xù)的盈利能力。

隨著越來越多新技術(shù)、新渠道、新玩法的出現(xiàn)，獨(dú)立站的生態(tài)已經(jīng)多樣化。如何抓住這些新機(jī)遇和高階玩法，是獨(dú)立站的成敗關(guān)鍵。近日，跨境數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)飛書深諾集團(tuán)與Shopify簽訂了官方戰(zhàn)略合作協(xié)議，為跨境賣家提供一站式跨境電商解決方案。飛書深諾集團(tuán)將提供多渠道引流、免費(fèi)應(yīng)用和智能平臺工具以及優(yōu)享項(xiàng)目組專家服務(wù)等支持，幫助賣家在獨(dú)立站事業(yè)上取得更大的成功。