現(xiàn)如今，面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品，消費(fèi)者擁有更多的選擇。對(duì)于賣家來(lái)說，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出成為了一大挑戰(zhàn)。特別是在亞馬遜這樣的電商平臺(tái)上，如何讓自己的產(chǎn)品被消費(fèi)者記住變得尤為重要。

許多賣家面臨同質(zhì)化低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的困境，尋找突破口提高利潤(rùn)變得異常艱難。在科技產(chǎn)品領(lǐng)域尤為如此，因?yàn)榧夹g(shù)門檻往往使得普通賣家難以脫穎而出。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，一些賣家已經(jīng)探索出了一套成熟的方法論，并在亞馬遜上取得了數(shù)億的銷售額。

洪堡科技創(chuàng)始人William是一位國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的專家。自從業(yè)以來(lái)，他見證了中國(guó)國(guó)際貿(mào)易的變革，并適應(yīng)新的形勢(shì)不斷發(fā)展。他們從運(yùn)動(dòng)健康品類入手，在亞馬遜上取得了持續(xù)的高速增長(zhǎng)。除了順勢(shì)調(diào)整公司戰(zhàn)略和精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求外，他們保持內(nèi)部各個(gè)部門之間的快速協(xié)作是銷量持續(xù)增長(zhǎng)的重要秘訣?；仡櫩缇畴娚剔D(zhuǎn)型的早期階段，William形容為“挑戰(zhàn)巨大”，但他通過學(xué)習(xí)和適應(yīng)，成功克服了困難。

萬(wàn)拓科創(chuàng)的創(chuàng)始人Vincent因熱愛科技產(chǎn)品而創(chuàng)業(yè)。他們通過自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)到科技類產(chǎn)品的創(chuàng)新力和供應(yīng)鏈整合能力的重要性。他們選擇與頂層芯片公司合作，從源頭定義產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，掌握更充分的主動(dòng)權(quán)。Vincent強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的重要性，包括“高精尖”合伙人的集結(jié)、產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建以及IT團(tuán)隊(duì)和數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。他們的產(chǎn)品定義具有前瞻性，并通過數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)。

洪堡科技和萬(wàn)拓科創(chuàng)都強(qiáng)調(diào)了研發(fā)實(shí)力、供應(yīng)鏈合作和本地化服務(wù)在產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌發(fā)展中的重要性。他們通過消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)，關(guān)注消費(fèi)者核心訴求，并根據(jù)線上用戶反饋優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。他們還構(gòu)建了海外本地服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提升品牌在海外市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)能力和影響力。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，賣家需要通過產(chǎn)品創(chuàng)新、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和高效的運(yùn)營(yíng)策略來(lái)脫穎而出。對(duì)于面向海外消費(fèi)者的跨境電商賣家來(lái)說，關(guān)注消費(fèi)者需求、建立高效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈合作以及本地化運(yùn)營(yíng)都是關(guān)鍵。不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的形勢(shì)，也是取得成功的關(guān)鍵之一。萬(wàn)拓科創(chuàng)和洪堡科技都形成了一套獨(dú)特的產(chǎn)品開發(fā)方法論，其核心觀點(diǎn)與許多觀點(diǎn)不謀而合：

1. 產(chǎn)品創(chuàng)新以數(shù)據(jù)和市場(chǎng)需求為導(dǎo)向

萬(wàn)拓科創(chuàng)堅(jiān)信市場(chǎng)和消費(fèi)者是創(chuàng)新發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。無(wú)論是戶外運(yùn)動(dòng)科技產(chǎn)品還是家庭使用的智能設(shè)備，暢銷的背后都是消費(fèi)者對(duì)健康、生活質(zhì)量和家庭愉悅的追求?；谶@一認(rèn)識(shí)，萬(wàn)拓科創(chuàng)強(qiáng)調(diào)科技企業(yè)不能脫離具體的消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，而是要深入研究數(shù)據(jù)，洞察真實(shí)消費(fèi)需求，從產(chǎn)品對(duì)需求的匹配度中尋找創(chuàng)新的亮點(diǎn)和方向。

Vincent表示，在選定投影儀這個(gè)類目后，他們通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)80%的搜索和轉(zhuǎn)化都來(lái)自于100-300美金這個(gè)價(jià)格區(qū)間?；诖藬?shù)據(jù)，他們專注于解決該價(jià)格區(qū)間內(nèi)消費(fèi)者尚未滿足的需求，通過整合產(chǎn)業(yè)鏈、提升研發(fā)創(chuàng)新能力形成自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。一旦形成，產(chǎn)品能迅速脫穎而出，得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

2. 產(chǎn)品創(chuàng)新追求“多快好省”

萬(wàn)拓科創(chuàng)提出“多快好省”的產(chǎn)品創(chuàng)新原則，即快速向用戶提供豐富、優(yōu)質(zhì)且價(jià)格合理、能解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品。他們認(rèn)為速度制勝是科技產(chǎn)品成功的重要思維之一。以無(wú)人機(jī)為例，雖然他們?cè)诩夹g(shù)和工藝上并非領(lǐng)先，但通過深入了解用戶需求，推出適合初學(xué)者的性價(jià)比產(chǎn)品，仍然在市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地。

萬(wàn)拓科創(chuàng)投入大量研發(fā)，結(jié)合材料工藝和結(jié)構(gòu)改良，推出了一系列適合初學(xué)者的無(wú)人機(jī)，憑借這些“小變革”，在亞馬遜多個(gè)站點(diǎn)都取得了銷售佳績(jī)。

與此洪堡科技也有相似的見解。他們通過打造多個(gè)產(chǎn)品線，針對(duì)不同需求的市場(chǎng)和消費(fèi)者群體進(jìn)行差異化嘗試，形成了五大產(chǎn)品線。通過不斷開發(fā)新產(chǎn)品并擴(kuò)展產(chǎn)品線，他們規(guī)避了單一產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，并構(gòu)筑了堅(jiān)固的品牌護(hù)城河。

3. 亞馬遜平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

萬(wàn)拓科創(chuàng)表示，亞馬遜用戶的消費(fèi)習(xí)慣符合科技創(chuàng)新的基因，整個(gè)亞馬遜生態(tài)相對(duì)公平，利潤(rùn)空間可觀。亞馬遜重視用戶數(shù)據(jù)保密，同時(shí)開放了一些關(guān)于品牌、品類的數(shù)據(jù)，這幫助賣家更精準(zhǔn)地定位產(chǎn)品。亞馬遜的廣告團(tuán)隊(duì)在品牌打造方面有著深刻的見解和豐富的經(jīng)驗(yàn)。洪堡科技也補(bǔ)充說，亞馬遜的賣家服務(wù)團(tuán)隊(duì)、物流設(shè)施以及品牌營(yíng)銷推廣工具等都對(duì)賣家在全球市場(chǎng)建立品牌提供了極大的便利。

總結(jié)來(lái)說，市場(chǎng)和消費(fèi)者需求是產(chǎn)品創(chuàng)新的核心驅(qū)動(dòng)力，解決消費(fèi)者痛點(diǎn)才能贏得市場(chǎng)。研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈等團(tuán)隊(duì)的有機(jī)配合以及針對(duì)不同市場(chǎng)的因地制宜的策略都是成功的重要因素。而真實(shí)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)的指導(dǎo)價(jià)值巨大。萬(wàn)拓科創(chuàng)和洪堡科技的經(jīng)歷是中國(guó)制造向中國(guó)智造轉(zhuǎn)變的行業(yè)縮影，他們選擇亞馬遜作為走向世界的“通行證”，在國(guó)際舞臺(tái)上取得了不俗的成績(jī)，這對(duì)其他準(zhǔn)備或正在出海的中國(guó)企業(yè)來(lái)說，是值得學(xué)習(xí)和借鑒的實(shí)用經(jīng)驗(yàn)。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)！如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系處理。 （來(lái)源：亞馬遜全球開店與亞馬遜開店分享社）