自2020年始，全球蔓延的新冠病毒疫情對全球經(jīng)濟產(chǎn)生了深遠影響。隨著亞馬遜實施FBA限制措施，非必需品的補貨受阻，眾多國家的非必需品進口也受到限制，導(dǎo)致跨境賣家的產(chǎn)品銷量普遍下滑。

刺激消費舉措的實施

在3月份，美國參議院公布了一項龐大的救助計劃，符合特定收入門檻的納稅人可領(lǐng)取一筆可觀的救助金；而在日本，其首相也宣布為收入減少的家庭提供現(xiàn)金援助。這些措施在一定程度上刺激了消費市場，也促使亞馬遜平臺上部分賣家的銷量出現(xiàn)增長。

中國賣家的挑戰(zhàn)與機遇

中國賣家在亞馬遜平臺上的優(yōu)勢逐漸減弱。由于FBA服務(wù)的中斷以及美國市場暢銷賣家中高比例的中國賣家依賴FBA發(fā)貨，中國賣家的銷量受到了一定影響。據(jù)第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)的分析，中國賣家在亞馬遜的TOP榜單中的占比逐漸減少。

物流成本上漲帶來的挑戰(zhàn)

與此物流成本的上漲也給中國賣家?guī)砹诵碌奶魬?zhàn)。盡管亞馬遜FBA美國站已全面開放補貨，但國際運費持續(xù)上漲，跨境物流運力依然緊張。例如，DHL調(diào)整了附加費政策，順豐國際也開始收取高峰資源調(diào)節(jié)費。這些增加的物流成本侵蝕了賣家的利潤。

應(yīng)對策略與展望

面對這些挑戰(zhàn)，中國賣家需要尋找新的應(yīng)對策略。一方面，他們可以選擇通過海運提前將商品送至美國FAB倉庫，以降低成本；他們需要平衡物流成本和利潤，謹慎補貨。提升關(guān)鍵詞排名和引進更多流量也是提升銷量的關(guān)鍵。亞馬遜美國站FBA的全面開放為賣家提供了補貨機會，而全球疫情的逐漸控制也為賣家?guī)砹宿D(zhuǎn)機。

詳細分析與建議

具體而言，賣家可以從優(yōu)化listing頁面和提高review權(quán)重兩個方面提升關(guān)鍵詞排名。這需要賣家與真人測評機構(gòu)合作，如KOL粉絲測評，以獲得更多的真實評價。賣家還可以利用社交媒體平臺和網(wǎng)紅的影響力，吸引更多粉絲關(guān)注并購買產(chǎn)品。對于物流問題，除了選擇海運提前送貨外，賣家還需要與物流公司密切合作，尋找降低成本的方法。

結(jié)語

總體而言，雖然中國賣家面臨著諸多挑戰(zhàn)，但仍有機遇存在。解決劣勢問題、謹慎解決物流問題并做好產(chǎn)品準備工作是提升銷量的關(guān)鍵。亞馬遜美國站FBA的開放為賣家提供了新的機會，而全球疫情的逐漸控制也為賣家?guī)砹讼Ｍ?。賣家需要抓住機會，蓄勢待發(fā)，以期搶占先機。

（來源：百知電商）

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