對(duì)于中國賣家而言，在亞馬遜海外站點(diǎn)打造品牌可能是一大挑戰(zhàn)，但盈利并非最大的難題。在亞馬遜舉辦的全球開店賣家峰會(huì)上，亞馬遜北美副總裁和品牌打造業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人John Yurcisin以及亞馬遜中國全球開店品牌推廣產(chǎn)品經(jīng)理蘇思云深入探討了如何在亞馬遜平臺(tái)上成功塑造品牌，并重點(diǎn)介紹了亞馬遜的六大品牌打造工具。以下是本次分享會(huì)的主要內(nèi)容。

為什么要建立品牌？

在亞馬遜平臺(tái)上，品牌大致可以分為無商標(biāo)品牌、新興品牌和成熟品牌三類。隨著越來越多的無品牌賣家開始發(fā)展自己的品牌，建立品牌已成為凸顯差異化、贏得消費(fèi)者信任的關(guān)鍵。John Yurcisin表示，品牌的建立旨在讓顧客能夠再次購買品牌產(chǎn)品，并帶來五大效果：使產(chǎn)品與品牌具有差異化、推動(dòng)品牌認(rèn)同與信任、促進(jìn)銷售、打造忠實(shí)客戶與回頭客以及塑造品牌傳播者。

什么是互聯(lián)網(wǎng)品牌？如何才算是一個(gè)好的互聯(lián)網(wǎng)品牌？

對(duì)于這個(gè)問題，John的回答簡(jiǎn)潔而深刻：“品牌是承諾。”他認(rèn)為，為了達(dá)成這一承諾，電商賣家需要對(duì)以下三個(gè)問題給出自己的答案：你的品牌代表什么？你對(duì)消費(fèi)者的承諾是什么？你希望你的品牌在消費(fèi)者心中是怎樣的形象？一個(gè)好的互聯(lián)網(wǎng)品牌意味著受眾知道你的品牌、會(huì)搜索你的品牌、在社交媒體上討論該品牌，這也意味著流量和銷售，是回頭客的保證。只有長期經(jīng)營品質(zhì)與服務(wù)，才能擁有回頭客。

為什么亞馬遜是助力品牌成長的渠道？

亞馬遜擁有來自180多個(gè)國家和地區(qū)的超過3億活躍付費(fèi)用戶，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)品牌有著巨大的影響力。針對(duì)品牌在亞馬遜的成長，亞馬遜提供了多種推廣工具。

六個(gè)打造亞馬遜品牌的工具

亞馬遜的推廣工具致力于通過三種方式打造互聯(lián)網(wǎng)品牌：使用有品牌信息的產(chǎn)品詳情頁面、提升產(chǎn)品流量與品牌曝光以及產(chǎn)品試用與刺激銷售。針對(duì)這三種方式，亞馬遜推出了六大品牌打造工具，包括亞馬遜品牌備案、圖文版品牌描述（A+）、商品推廣（Sponsored Products）、展示廣告（Display）、秒殺（Lightning Deals）和有獎(jiǎng)促銷（Giveaway）。

這些工具各有特點(diǎn)，例如亞馬遜品牌備案可以幫助賣家更輕松地在亞馬遜上管理自己的品牌、上傳商品；圖文版品牌描述（A+）可以提高品牌知名度，增加點(diǎn)擊量和銷量；商品推廣是一種點(diǎn)擊付費(fèi)式廣告解決方案，可以幫助賣家推廣商品；展示廣告則能讓賣家的商品及品牌獲得更多曝光，并建立品牌認(rèn)知度。秒殺和有獎(jiǎng)促銷也是提高流量和商品認(rèn)知度的好方法。通過這些工具的使用，賣家可以更好地打造自己的品牌在亞馬遜上的形象。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 康杰煒）