跨境電商在亞馬遜平臺(tái)上推出新產(chǎn)品后，常常會(huì)開(kāi)啟廣告以吸引更多流量。流量迅速上漲，曝光率和點(diǎn)擊率都表現(xiàn)得相當(dāng)不錯(cuò)。對(duì)于許多商家來(lái)說(shuō)，廣告流量是一個(gè)值得深入探討的領(lǐng)域。那么，如何在亞馬遜上查看廣告流量呢？

要在亞馬遜上查看廣告流量，您可以這樣操作：

進(jìn)入亞馬遜后臺(tái)主頁(yè)，在頁(yè)面頂部的菜單中找到“數(shù)據(jù)報(bào)告”并單擊打開(kāi)。接著，在業(yè)務(wù)報(bào)告中，選擇子產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面的“銷(xiāo)量和訪(fǎng)問(wèn)量”選項(xiàng)，您便可以查看到一段時(shí)間內(nèi)的買(mǎi)家訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)。默認(rèn)情況下，時(shí)間范圍通常設(shè)為30天，但您可以從頂部調(diào)整時(shí)間范圍以適應(yīng)您的需求。值得注意的是，默認(rèn)的30天時(shí)間只能查看到前一天之前的數(shù)據(jù)。

眾所周知，首頁(yè)的訪(fǎng)問(wèn)量和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率往往能占到整個(gè)平臺(tái)的70%。第二頁(yè)及之后的頁(yè)面上的產(chǎn)品并不會(huì)平均分配剩余的流量。實(shí)際上，賣(mài)家們可以關(guān)注該平臺(tái)的二次推算機(jī)制。例如，當(dāng)輸入關(guān)鍵詞后，如果在第一頁(yè)顯示了10,000個(gè)數(shù)據(jù)，那么這些數(shù)據(jù)在第六或第七頁(yè)時(shí)可能會(huì)被進(jìn)一步放大。

那么，流量較少的原因是什么呢？

部分亞馬遜賣(mài)家的產(chǎn)品列表（Listing）標(biāo)題中的關(guān)鍵字搜索量可能較小，導(dǎo)致目標(biāo)消費(fèi)群體相對(duì)較小。有些賣(mài)家可能會(huì)直接復(fù)制其他大賣(mài)家的Listing標(biāo)題內(nèi)容或關(guān)鍵詞推薦。這些賣(mài)家在抄襲后，其Listing并未獲得良好的關(guān)鍵詞排名和類(lèi)別排名，從而導(dǎo)致自然流量較少。

由于對(duì)亞馬遜的Listing排名規(guī)則不夠熟悉，一些賣(mài)家在設(shè)置標(biāo)題、Bullet Point描述以及搜索關(guān)鍵詞時(shí)可能過(guò)于隨意，從而錯(cuò)過(guò)了亞馬遜的自然免費(fèi)流量。尤其是對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們可能不熟悉如何獲取Frequently Bought Together流量，從而錯(cuò)失了這一部分的流量。

如果新手賣(mài)家不知道如何開(kāi)設(shè)亞馬遜廣告，這也是導(dǎo)致流量減少的主要原因之一。除了亞馬遜流量低的原因外，還需要分析listing產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率與listing的圖片內(nèi)容、評(píng)論和評(píng)分的數(shù)量以及產(chǎn)品價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)力密切相關(guān)。這無(wú)疑是轉(zhuǎn)化中最為關(guān)鍵的一環(huán)。

若賣(mài)家希望解決這一問(wèn)題，首先需找到問(wèn)題的根源。這包括檢查關(guān)鍵詞設(shè)置和Listing的排名問(wèn)題、對(duì)listing廣告情況進(jìn)行優(yōu)化以及通過(guò)優(yōu)化listing圖片、積累評(píng)論分?jǐn)?shù)和合理定價(jià)等方式來(lái)提升流量和轉(zhuǎn)化率。

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