本文旨在全面梳理和分析TikTok商家與達(dá)人合作的整個(gè)流程，針對流程中的每一步提供詳細(xì)的說明?；谶^往的經(jīng)驗(yàn)和分析結(jié)果，我們提出針對各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)的建議，幫助您更高效地完成與達(dá)人的聯(lián)系與合作。

第一步：明確與達(dá)人合作的目標(biāo)

根據(jù)不同的營銷目標(biāo)，確定與達(dá)人合作的具體目標(biāo)，進(jìn)而采取適當(dāng)?shù)恼疫_(dá)人策略。明確合作目標(biāo)是非常關(guān)鍵的。合作目標(biāo)可以分為兩大類：

1. 品牌推廣類：借助達(dá)人的影響力幫助品牌進(jìn)行推廣，在消費(fèi)者中建立品牌形象和品牌認(rèn)知，完成品牌宣傳。通常營銷預(yù)算相對充足，包括發(fā)布新品、測試商品、購物節(jié)等大型促銷活動(dòng)。

2. 銷量提升類：以商品交易為主要目的，通過與達(dá)人合作提升商品銷量，關(guān)注利潤率和ROI，一般預(yù)算有限制。

第二步：篩選達(dá)人

達(dá)人篩選可以在TikTok Shop提供的聯(lián)盟達(dá)人廣場完成。這是一個(gè)專為商家和達(dá)人合作的平臺，旨在降低商達(dá)溝通成本，提升合作效率。篩選達(dá)人的主要指標(biāo)包括：

1. 商品品類：指達(dá)人帶貨歷史中銷售額排在前3位的商品品類。可以在達(dá)人廣場主頁上自定義篩選與您的經(jīng)營品類相匹配的達(dá)人。

2. 粉絲數(shù)量：通常可以按照粉絲數(shù)量分級標(biāo)準(zhǔn)篩選不同粉絲量級的達(dá)人。針對不同目標(biāo)，例如品牌推廣類建議篩選粉絲數(shù)在500K以上的達(dá)人，而銷量提升類則可以選擇粉絲數(shù)在20K以上的達(dá)人。

3. 粉絲畫像：包括18+粉絲占比、粉絲性別占比等重要指標(biāo)，可以幫助您了解達(dá)人的受眾群體，從而更好地判斷其是否符合您的合作需求。

還有其他重要指標(biāo)如達(dá)人投入度、內(nèi)容互動(dòng)率、產(chǎn)品數(shù)等可供參考。我們還在建設(shè)更多的指標(biāo)，以幫助判斷達(dá)人的能力和資質(zhì)。

第三步：聯(lián)系達(dá)人

在確定好合作的達(dá)人后，可以通過平臺發(fā)送邀約信息，達(dá)人在TikTok app端接收和查看消息。在溝通中，請采取適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語。若達(dá)人回復(fù)時(shí)效慢，可通過AM及CM進(jìn)行觸達(dá)提醒。建議不要一次性聯(lián)系過多達(dá)人，避免對達(dá)人造成打擾。在建聯(lián)過程中，可以展示具有性價(jià)比的高質(zhì)量商品，以激發(fā)達(dá)人的合作意愿。未來我們還將上線新的即時(shí)通訊工具，提升與達(dá)人的溝通效率。

第四步：交易與結(jié)算

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款短視頻產(chǎn)品，通常被認(rèn)為是抖音短視頻的國際版本。其運(yùn)營主體是一家位于美國卡爾弗城的美國企業(yè)，與母公司字節(jié)跳動(dòng)在中國的業(yè)務(wù)已經(jīng)相對獨(dú)立。據(jù)eMarketer報(bào)告稱，TikTok的用戶數(shù)量正在不斷增長，盡管面臨如Instagram和YouTube這樣的巨頭競爭，但在海外用戶中仍然取得了巨大的成功。這背后的原因值得探究。

抖音和TikTok有很多相似之處，除了運(yùn)營所在的國家或地區(qū)不同之外，它們的數(shù)據(jù)并不互通。海外用戶與國內(nèi)用戶一樣，都非常喜歡這款短視頻應(yīng)用程序。兩家視頻平臺巨頭Instagram和YouTube雖已存在多年，但TikTok仍然能夠嶄露頭角，其成功的原因值得深入分析。

字節(jié)跳動(dòng)成立于2012年3月，是最早將人工智能應(yīng)用于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)場景的科技企業(yè)之一。公司以建設(shè)“全球創(chuàng)作與交流平臺”為愿景，而TikTok和抖音都是其旗下的產(chǎn)品。盡管火山小視頻與抖音在功能上存在差異，但抖音以其簡潔的功能和專注于音樂短視頻分享的特點(diǎn)，特別是面向年輕人的市場，獲得了廣大用戶的喜愛。

TikTok作為抖音的海外版本，其內(nèi)容主要由國外用戶發(fā)布。兩者的注冊和登錄方式也有所不同，TikTok支持使用海外手機(jī)號碼、Facebook、Instagram、Line、Kakao以及Twitter等賬號進(jìn)行注冊和登錄。盡管抖音和TikTok在本質(zhì)上都是社交短視頻平臺，但由于用戶群體的不同，它們的內(nèi)容也各有特色。TikTok的成功不僅僅是因?yàn)槠鋬?yōu)秀的功能設(shè)計(jì)，還與其精準(zhǔn)的市場定位和全球化的運(yùn)營策略密切相關(guān)。