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在跨境平臺運營店鋪的過程中，賣家們經(jīng)常會打造爆款產(chǎn)品來提升銷量和獲取更多的流量。隨著銷量的不斷增長和BSR排名的逐漸上升，常常會出現(xiàn)庫存不足的問題，即缺貨現(xiàn)象。缺貨對Listing的影響非常嚴重，會導致其權重下降，排名也隨之降低。那么，為了減輕缺貨帶來的影響，我們又該如何進行有效的預防和應對呢？

缺貨前的應對策略：

1.提前規(guī)劃和儲備貨物

在銷售旺季，由于訂單量大幅增加，物流的效率可能會受到影響，速度可能會減緩，同時平臺的倉儲壓力也會顯著增大，容易出現(xiàn)爆倉的問題。賣家們應當提前做好貨物的儲備工作。在旺季時，建議提前3-4周就開始備貨，而在淡季則提前兩周即可。

2.采用多種發(fā)貨模式

為了避免單一的物流模式帶來的風險，可以選擇多種發(fā)貨方式。賣家可以根據(jù)實際情況選擇空運專線、海運、商業(yè)快遞（如DHL、UPS、FedEx等）等多種方式進行發(fā)貨。這樣可以有效避免因某一種物流方式出現(xiàn)問題而導致的發(fā)貨延誤。

3.小幅多次漲價策略

在爆款產(chǎn)品即將缺貨之前，適當?shù)臐q價是非常必要的。漲價可以減緩銷量，延長缺貨時間，同時也可以在產(chǎn)品短缺期間獲取一定的利潤以彌補損失。需要注意的是避免大幅度的單次漲價，以免被系統(tǒng)誤判為操縱銷量和排名。建議采用小幅多次漲價的策略，既穩(wěn)妥又穩(wěn)定。

4.高價自發(fā)貨跟賣策略

在貨物短缺前，賣家可以在原賬號中使用自發(fā)貨的方式，進行自我跟賣。跟賣的SKU售價可以略高于FBA發(fā)貨的SKU售價。這樣，當FBA發(fā)貨的SKU缺貨時，自發(fā)貨的SKU可以接替其位置，確保Listing始終保持在銷售狀態(tài)。采取高價跟賣的策略是為了在多渠道配送時能夠覆蓋額外的配送費用。

補貨后的運營策略：

1.降價促銷

當貨物重新補貨上架后，可以采取降價策略，將價格降低到略低于正常售價的水平，以增加競爭力。盡管降價會減少短期利潤，但在貨物短缺期間通過提價已經(jīng)獲得了高額利潤，可以抵消降價帶來的損失。降價能夠刺激銷量增加，同時提高Listing的轉化率，從而獲得更高的權重。

2.增加廣告競價和預算

補貨后，通過提高廣告的競價和預算，可以獲取更多的曝光機會。結合降價策略，形成“廣告引流、低價促轉化”的局面。這樣不僅能提高Listing的曝光率，還能提高轉化率，對恢復和提升廣告權重同樣有益。

每個賣家在運營過程中都會遇到爆款斷貨或庫存不足的情況，重要的是提前做好預防和應對措施，以確保在缺貨后仍然能夠有序運營。

（來源：新財迷專欄）

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