圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

2025年，速賣(mài)通將全力投入，以打造全球最大、最懂中國(guó)商家的跨境平臺(tái)為目標(biāo)，通過(guò)提效、提質(zhì)助力商家成長(zhǎng)，為商家經(jīng)營(yíng)提供堅(jiān)實(shí)保障，推動(dòng)平臺(tái)生態(tài)繁榮發(fā)展。

在2025阿里巴巴全球速賣(mài)通商家線(xiàn)上峰會(huì)女裝行業(yè)分論壇中，全球速賣(mài)通女裝行業(yè)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家林悅，深入剖析了全球女裝行業(yè)機(jī)會(huì)方向、女裝行業(yè)運(yùn)營(yíng)策略、平臺(tái)賽道扶持計(jì)劃等具體經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)。2025年女裝行業(yè)方向解讀和運(yùn)營(yíng)策略，重點(diǎn)都在這里！

2024年女裝行業(yè)年度回顧

在商家商品側(cè)，過(guò)去的一年，速賣(mài)通圍繞女裝行業(yè)風(fēng)格化商家孵化展開(kāi)工作，助力風(fēng)格化商家在重點(diǎn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，并幫助眾多優(yōu)質(zhì)跨境女裝商家獲得商家能力身份認(rèn)證標(biāo)簽；另外，速賣(mài)通還推出了品類(lèi)上行和新品機(jī)制兩款賦能產(chǎn)品，有效解決了女裝行業(yè)商家補(bǔ)品信息缺失和新品成長(zhǎng)的兩大難題。

在國(guó)家側(cè)，速賣(mài)通在過(guò)去一年于重點(diǎn)國(guó)家取得了區(qū)域性的突破。在歐洲市場(chǎng)，泛歐優(yōu)選商家扶持機(jī)制助力女裝行業(yè)商家在廣大西法國(guó)家市場(chǎng)中收獲佳績(jī)；在南美市場(chǎng)，速賣(mài)通的投入實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，巴西女裝市場(chǎng)全年增速超100%；在傳統(tǒng)俄羅斯市場(chǎng)，針對(duì)服裝類(lèi)輕小件，速賣(mài)通在物流服務(wù)方面不斷優(yōu)化升級(jí)，海外倉(cāng)占比有所提高。

在前臺(tái)側(cè)，速賣(mài)通針對(duì)風(fēng)格化商家推出Style Zone行業(yè)館導(dǎo)購(gòu)場(chǎng)景，為女裝行業(yè)商家提供流量支持；在一些重點(diǎn)國(guó)家的前臺(tái)，速賣(mài)通上線(xiàn)了女性專(zhuān)屬導(dǎo)購(gòu)頻道，助力以女性消費(fèi)者偏好為主的服裝類(lèi)商品在該場(chǎng)域獲得更多流量和曝光；此外，速賣(mài)通還對(duì)詳情頁(yè)進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)，使女裝類(lèi)商品前臺(tái)形成統(tǒng)一的視覺(jué)風(fēng)格，提升流量轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)客戶(hù)粘性。據(jù)最新新聞報(bào)道，今年全球時(shí)尚行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)更加注重可持續(xù)性和環(huán)保理念，這也將對(duì)女裝行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生一定影響。

2025年女裝運(yùn)營(yíng)策略

1、優(yōu)質(zhì)商家新體系

為加快優(yōu)質(zhì)商家高質(zhì)量發(fā)展，速賣(mài)通推出全新金銀牌體系，尤其是全新賽道AE Mall。速賣(mài)通將在首頁(yè)&頻道、搜索&推薦、詳情&購(gòu)物車(chē)以及店鋪私域?qū)ζ放七M(jìn)行全方位打標(biāo)展示，全力提供最優(yōu)的流量資源。

招募范圍

Mall商家權(quán)益&要求

尊享權(quán)益：

①根據(jù)賣(mài)家類(lèi)型減免傭金

②擁有Mall專(zhuān)屬場(chǎng)域

③流量加碼：在搜推場(chǎng)域加大力度、SD單月提供固定數(shù)量坑位、設(shè)置新人頻道、在大促會(huì)場(chǎng)提供頭部資源

④專(zhuān)屬服務(wù)權(quán)益：在6個(gè)城市設(shè)立屬地服務(wù)，提供貼身顧問(wèn)；專(zhuān)屬平臺(tái)小二進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)診斷

商家義務(wù)：

①成為風(fēng)格化商家

②視覺(jué)符合要求

③保證價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力

④履約要求：72小時(shí)發(fā)貨率及X日達(dá)滲透率達(dá)標(biāo)

⑤優(yōu)先入倉(cāng)（優(yōu)選倉(cāng)、海外倉(cāng)）

⑥在重點(diǎn)國(guó)家支持消費(fèi)者收到貨后15天免費(fèi)退貨

風(fēng)格化視覺(jué)要求

對(duì)于入Mall的女裝行業(yè)商家，速賣(mài)通會(huì)格外重視其整體視覺(jué)能力，以確保能為消費(fèi)者帶來(lái)良好的視覺(jué)體驗(yàn)。建議商家的店鋪首頁(yè)裝修能夠體現(xiàn)店鋪整體風(fēng)格，提升用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望，店鋪裝修應(yīng)盡量美觀，突出服飾品類(lèi)優(yōu)勢(shì)；其次，店鋪首頁(yè)要起到分流作用，有效向買(mǎi)家推薦品類(lèi)或商品，提高轉(zhuǎn)化率。風(fēng)格化視覺(jué)要求商家：

①風(fēng)格統(tǒng)一，包括但不限于：商品風(fēng)格、拍攝角度、色彩搭配、模特一致。

②不得使用：拼圖、網(wǎng)紅盜圖、打碼圖、暴露圖。

2、優(yōu)質(zhì)商家運(yùn)營(yíng)策略

新招募優(yōu)質(zhì)商家(開(kāi)店<180天)

對(duì)于開(kāi)店時(shí)間小于180天的新招募優(yōu)質(zhì)商家，速賣(mài)通開(kāi)通Mall綠色通道，建立符合多數(shù)新商家在平臺(tái)上的成長(zhǎng)進(jìn)階體系。每個(gè)任務(wù)階段，平臺(tái)都會(huì)為商家提供詳細(xì)的進(jìn)階指南，指南會(huì)細(xì)化到具體行動(dòng)指引，并提供行業(yè)&屬地小二1對(duì)1服務(wù)，全程陪伴女裝行業(yè)商家成長(zhǎng)。

平臺(tái)優(yōu)質(zhì)商家(開(kāi)店>180天)

對(duì)于開(kāi)店時(shí)間大于180天的平臺(tái)優(yōu)質(zhì)商家，速賣(mài)通會(huì)為優(yōu)選品牌、工廠(chǎng)商家、跨境獨(dú)立站賣(mài)家、跨境大賣(mài)進(jìn)行優(yōu)質(zhì)供給認(rèn)證；并針對(duì)女裝行業(yè)商家當(dāng)前的整體經(jīng)營(yíng)狀況提供相應(yīng)指導(dǎo)，包括店鋪選品思路、店鋪運(yùn)營(yíng)策略、視覺(jué)表達(dá)等，助力商家順利進(jìn)入AE Mall場(chǎng)域。

3、差異化運(yùn)營(yíng)國(guó)家重點(diǎn)品類(lèi)

針對(duì)北美、歐洲、東亞和俄羅斯四大區(qū)域，速賣(mài)通加大對(duì)垂直品類(lèi)的投入，通過(guò)堡壘品類(lèi)和機(jī)會(huì)品類(lèi)的細(xì)分突破，以AE Mall為重要手段，對(duì)國(guó)家重點(diǎn)品類(lèi)進(jìn)行差異化運(yùn)營(yíng)。除了具有多年沉淀基礎(chǔ)的俄羅斯和西法市場(chǎng)外，速賣(mài)通還新增了北美市場(chǎng)和東亞市場(chǎng)這兩個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇的市場(chǎng)。北美市場(chǎng)的服裝行業(yè)及跨境供給規(guī)模龐大且集中，而東亞市場(chǎng)對(duì)中國(guó)出口的女裝需求旺盛。

北美市場(chǎng)作為女裝行業(yè)需重點(diǎn)突破的新興市場(chǎng)，在品類(lèi)策略打法上分為堡壘品類(lèi)和機(jī)會(huì)品類(lèi)，以實(shí)現(xiàn)新興市場(chǎng)熱賣(mài)品類(lèi)的突破。

堡壘品類(lèi)

堡壘品類(lèi)是以潮流豐富度為代表的風(fēng)格化品類(lèi)，目標(biāo)人群畫(huà)像主要聚焦美黑愛(ài)好者、拉丁裔這兩類(lèi)年輕女性，她們對(duì)服裝的需求偏好更傾向于低價(jià)與時(shí)尚。速賣(mài)通結(jié)合自身跨境供給優(yōu)勢(shì)，通過(guò)人貨匹配、標(biāo)簽運(yùn)營(yíng)的方式，對(duì)前臺(tái)進(jìn)行全方位的升級(jí)和改進(jìn)。

機(jī)會(huì)品類(lèi)

大碼女裝這一機(jī)會(huì)品類(lèi)的市場(chǎng)人群基數(shù)和市場(chǎng)規(guī)模潛力巨大，對(duì)于速賣(mài)通來(lái)說(shuō)，大碼女裝市場(chǎng)是從0到1的發(fā)展過(guò)程，供給極為短缺。2025年，速賣(mài)通將圍繞大碼女裝類(lèi)目在前臺(tái)增設(shè)相關(guān)導(dǎo)購(gòu)場(chǎng)域，如添加多元貨品風(fēng)格標(biāo)簽，通過(guò)下拉推薦、搜索發(fā)現(xiàn)等增加大碼搜索詞引導(dǎo)，在首頁(yè)增設(shè)大碼導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)欄，進(jìn)行店鋪私域大碼粉絲運(yùn)營(yíng)、大碼專(zhuān)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等。提供專(zhuān)業(yè)大碼女裝供給的大賣(mài)應(yīng)盡快完成招商入駐，抓住這一商業(yè)機(jī)會(huì)。

4、商品策略

“如何開(kāi)拓新市場(chǎng)”、“新市場(chǎng)需要什么樣的商品”，這些信息對(duì)許多商家來(lái)說(shuō)是缺失的。在產(chǎn)品工具端，速賣(mài)通進(jìn)行了一些升級(jí)和變革，為商家提供兩大與服裝行業(yè)商品密切相關(guān)的產(chǎn)品工具，作為賦能的抓手，幫助商家解決問(wèn)題。

品類(lèi)上行

針對(duì)補(bǔ)品信息缺失的問(wèn)題，速賣(mài)通在后臺(tái)設(shè)置了商機(jī)補(bǔ)品板塊，小二可通過(guò)數(shù)據(jù)抓取和任務(wù)單的形式傳遞給商家。若商家有滿(mǎn)足條件的商品或有與下一階段生產(chǎn)企劃緊密相關(guān)的計(jì)劃，可通過(guò)補(bǔ)品任務(wù)單進(jìn)行商家發(fā)品，小二會(huì)第一時(shí)間接收商品信息，協(xié)助商家進(jìn)行后續(xù)的培訓(xùn)和運(yùn)營(yíng)。

新品機(jī)制

針對(duì)新品成長(zhǎng)的難題，速賣(mài)通將根據(jù)商家的新品需求，鞏固和升級(jí)整個(gè)服裝產(chǎn)品的成長(zhǎng)鏈路。速賣(mài)通會(huì)將新品分為三個(gè)層級(jí)，每個(gè)層級(jí)對(duì)應(yīng)相應(yīng)的商品要求和權(quán)益，商家應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注被打上超級(jí)新品標(biāo)的新品，思考如何在下一階段實(shí)現(xiàn)更好的成長(zhǎng)。同時(shí)，速賣(mài)通在廣告解決方案中針對(duì)新品推出了新品寶這一站內(nèi)廣告產(chǎn)品，大大縮短了新品破0的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)特定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景的提效。

5、前臺(tái)表達(dá)升級(jí)

2025年，速賣(mài)通在前廳視覺(jué)表達(dá)方面對(duì)商品詳情頁(yè)和店鋪首頁(yè)進(jìn)行了視覺(jué)升級(jí)。

優(yōu)化重點(diǎn)：

①商品主圖采用3:4的比例，符合手機(jī)APP的瀏覽習(xí)慣

②商品詳情頁(yè)進(jìn)行折疊處理，突出展示重點(diǎn)內(nèi)容

③顏色/尺碼表達(dá)進(jìn)行升級(jí)，提高轉(zhuǎn)化率

④優(yōu)化交互體驗(yàn)，可橫滑不同顏色商品SKU套圖

商家發(fā)布要求：

①提升圖片視覺(jué)效果，保持拍攝風(fēng)格統(tǒng)一

②發(fā)布3:4主圖及SKU套圖

③精準(zhǔn)上傳尺寸/屬性

女裝人員分工

2025年，速賣(mài)通女裝團(tuán)隊(duì)的分工將圍繞商家成長(zhǎng)以及不同的商家類(lèi)型來(lái)組建。不僅設(shè)有風(fēng)格化商家運(yùn)營(yíng)小組，為每組風(fēng)格化商家制定相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)方案；還會(huì)新增新入駐優(yōu)質(zhì)商家運(yùn)營(yíng)小組，為開(kāi)店時(shí)間不滿(mǎn)180天的新入駐優(yōu)質(zhì)商家提供全鏈路運(yùn)營(yíng)方案支持；最后，還有垂類(lèi)人群商家運(yùn)營(yíng)小組，助力新機(jī)會(huì)市場(chǎng)中機(jī)會(huì)品類(lèi)商家迅速成長(zhǎng)。

2025年，面對(duì)跨境市場(chǎng)的新變化、新形勢(shì)，全球速賣(mài)通將繼續(xù)發(fā)揮六大屬地團(tuán)隊(duì)和全平臺(tái)行業(yè)小二的作用，持續(xù)深耕前臺(tái)資源保障、商家服務(wù)保障、基建持續(xù)建設(shè)、機(jī)會(huì)品類(lèi)挖掘等方面，全力推動(dòng)各個(gè)重點(diǎn)國(guó)家市場(chǎng)的發(fā)展，與廣大女裝行業(yè)商家攜手在跨境出海的賽道上取得優(yōu)異成績(jī)！

（來(lái)源：阿里巴巴全球速賣(mài)通）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。