保健品在 TikTok 上走俏

在消費(fèi)者健康意識(shí)不斷提升的背景下，維生素、蛋白粉等各類保健品在 TikTok 上備受歡迎，成為熱門銷售品類。

據(jù)嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示，2025 年 TikTok 美區(qū)一款維生素軟糖銷量驚人。該產(chǎn)品于 7 月 16 日上架 TikTok Shop，僅 1 個(gè)月就售出超 3 萬(wàn)單。從 8 月 5 日起，日均出貨量超 3000 單，最高達(dá) 10000 單，單日銷售額超 10 萬(wàn)美金。這款軟糖蘊(yùn)含大量南非醉茄，是一種生物利用度高、全光譜的根提取物，有助于緩解壓力、促進(jìn)放松、提高睡眠質(zhì)量等。軟糖一盒售價(jià)僅 13.96 美金，不少用戶給出 4.6 分的好評(píng)，認(rèn)為其好吃且對(duì)健康有益。

銷售該產(chǎn)品的 TikTok 小店“Goli Nutrition”借此獲利頗豐，目前該小店共上架 8 款其余口味的相似產(chǎn)品，僅這個(gè)口味的就帶來(lái)了超 50 萬(wàn)美金的銷售額。此外，這款軟糖的走紅也得益于達(dá)人帶貨的營(yíng)銷影響力。在過(guò)去 30 天內(nèi)，有 85 位達(dá)人推廣該產(chǎn)品，其中多數(shù)為腰部達(dá)人，粉絲量最高的是@kseniasenn，粉絲達(dá) 140 萬(wàn)。

保健品市場(chǎng)持續(xù)火熱

小小維生素軟糖在 TikTok 上熱賣并非偶然，保健品類目在 TikTok 美區(qū)的熱度一直居高不下。超店有數(shù)的統(tǒng)計(jì)表明，在 2025 年第一季度的美國(guó) TikTok 數(shù)據(jù)大盤中，多個(gè)保健品牌銷量表現(xiàn)出色，遠(yuǎn)超其他賽道小店，其中包括蛋白粉、維生素、肌酸軟糖等爆款商品。與去年第四季度相比，保健類目銷售額增長(zhǎng)顯著。

保健品類受歡迎的原因在于其背后強(qiáng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，北美是全球最大的保健品消費(fèi)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)在 2020 年到 2028 年期間，營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率約為 8.9%，膳食保健品等預(yù)防保健措施已成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｔ?TikTok 上，保健品的消費(fèi)熱潮堪稱“帶貨奇跡”。2025 年 4 月，一位 TikTok 生活類博主發(fā)布的關(guān)于維生素 D 產(chǎn)品的推廣視頻，引起眾多網(wǎng)友共鳴，該視頻收獲超 360 萬(wàn)播放量和超 6.5 萬(wàn)點(diǎn)贊。相應(yīng)地，這款 vitamin 產(chǎn)品單日銷量超 1 萬(wàn)單，在 TikTok Shop 累計(jì)銷量超 15 萬(wàn)單，銷售額超 2000 萬(wàn)美金。此前，一款腸道清潔保健品 15daycleanse 也在 TikTok 上爆火，連續(xù)幾天登上 TikTok 日銷量榜首和周銷量榜首，掀起“通便自由”潮流。

總的來(lái)說(shuō)，保健品已成為消費(fèi)者追求健康的重要選擇，而 TikTok 是推廣相關(guān)產(chǎn)品的重要平臺(tái)。相關(guān)類目賣家可借此消費(fèi)熱點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高產(chǎn)品的知名度。

近一個(gè)月產(chǎn)品銷量 圖源：嘀嗒狗

小店銷售多種口味軟糖 圖源：嘀嗒狗

保健類目增長(zhǎng)明顯 圖源：超店有數(shù)

博主帶貨維生素 D 視頻 圖源：TikTok

出品 | 跨境必讀 作者 | 千帆

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