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淡季深挖細(xì)分品類(lèi)，精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求

以亞馬遜為例，在淡季時(shí)期，賣(mài)家可以在日常銷(xiāo)量的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，深入研究供應(yīng)鏈和細(xì)分品類(lèi)，為店鋪的在線(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)行豐富和補(bǔ)充。賣(mài)家可以通過(guò)分析過(guò)往買(mǎi)家的反饋評(píng)價(jià)，精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者和行業(yè)市場(chǎng)的需求；參考同類(lèi)目賣(mài)家的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)和熱銷(xiāo)排名，針對(duì)自身產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行細(xì)致調(diào)整，適時(shí)增減細(xì)分類(lèi)目；借助Facebook、YouTube、Google、Instagram等平臺(tái)的產(chǎn)品類(lèi)別熱搜趨勢(shì)，引導(dǎo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向。賣(mài)家應(yīng)全面評(píng)估店鋪銷(xiāo)量走勢(shì)與跨境電商行業(yè)趨勢(shì)是否一致，進(jìn)而決定是否進(jìn)一步擴(kuò)充產(chǎn)品。在淡季時(shí)不斷完善，強(qiáng)化自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

旺季策劃活動(dòng)，智能引流提升銷(xiāo)量

旺季時(shí)期，無(wú)論是平臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng)還是店鋪?zhàn)陨砘顒?dòng)，都是跨境電商行業(yè)引流和產(chǎn)品曝光的有效方式。在一線(xiàn)城市，由于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)，品味較高，因此推廣產(chǎn)品應(yīng)以高端為主打；而在二、三線(xiàn)城市，可以中高端產(chǎn)品為主推，結(jié)合社交媒體和網(wǎng)絡(luò)電視進(jìn)行廣泛宣傳。線(xiàn)上賣(mài)家可與渠道代理商合作，在城市受眾群較多的地方進(jìn)行廣告投放，線(xiàn)上引流品牌及產(chǎn)品的曝光。優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)功能也是關(guān)鍵，這不僅能滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的情感需求、互動(dòng)體驗(yàn)、功能性需求，還能提升購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的體驗(yàn)。若在旺季過(guò)后，買(mǎi)家對(duì)賣(mài)家產(chǎn)品或品牌的購(gòu)買(mǎi)粘性仍然存在，那么在淡季的引流和訂單轉(zhuǎn)化也將相應(yīng)提升。

（來(lái)源：跨境電商研究領(lǐng)域的某個(gè)專(zhuān)家/博客）

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