選品時(shí)，我們應(yīng)該優(yōu)先選擇那些有可能大賣的產(chǎn)品。不是因?yàn)槲覀儫o法駕馭其他產(chǎn)品，而是因?yàn)楫?dāng)我們面對競爭激烈的市場和強(qiáng)大的競爭對手時(shí)，如果沒有足夠的資源支持，我們可能會陷入困境。但如果我們的競爭對手是中小賣家，情況就會有所不同。中小賣家之間可能更多的是價(jià)格戰(zhàn)，雖然有時(shí)我們甚至不愿給他人留下差評，因?yàn)檫@需要付出代價(jià)。我始終建議大家去研究和學(xué)習(xí)那些小而美的店鋪的運(yùn)營策略。

用于調(diào)研的店鋪并不需要規(guī)模龐大。如果一家店鋪每天能賣出約500單，且只有幾十個(gè)產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品都是剛需且相對冷門，那這樣的店鋪就值得我們深入研究。理解并復(fù)制其運(yùn)營邏輯，對我們做跨境電商來說已經(jīng)邁出了重要的一步。

例如，最近我注意到的一個(gè)店鋪，其運(yùn)營數(shù)據(jù)十分引人注目。這個(gè)店鋪的30天Feedback數(shù)量為192，90天Feedback數(shù)量為743，是30天數(shù)量的三倍多，說明其銷量穩(wěn)定。據(jù)估計(jì)，該店鋪的日均訂單數(shù)量在800-1000單左右。雖然這個(gè)數(shù)量與大賣相比不算多，但對于許多中小賣家來說，這已經(jīng)是一個(gè)令人滿意的成績。

深入探究這個(gè)店鋪，我們發(fā)現(xiàn)只有13條Listing。13款產(chǎn)品便能日出千單，這正是典型的小而美的店鋪。當(dāng)我們深入分析這些產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現(xiàn)它們主要聚焦在廚房用品領(lǐng)域，專業(yè)線路清晰，不同于許多雜貨鋪式的店鋪。

有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的賣家都知道，精選產(chǎn)品和專業(yè)運(yùn)營更容易打造競爭優(yōu)勢，讓自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢得以沉淀，成為難以逾越的護(hù)城河。這個(gè)店鋪正是具有這樣的特征。

繼續(xù)分析，從最早的產(chǎn)品Review可以看出，這個(gè)店鋪的運(yùn)營時(shí)間并不長，大約只有一年半左右。其產(chǎn)品詳情的撰寫雖然一般，但也沒有明顯的漏洞，產(chǎn)品圖片整體來說還不錯(cuò)。

由于店鋪的產(chǎn)品是按照銷量排序的，當(dāng)我們關(guān)注其首款產(chǎn)品——廚房剪刀時(shí)，通過Review可以看出該產(chǎn)品近期收到了不少直評，這可能意味著該店鋪在運(yùn)營過程中存在行為。

對店鋪的分析不僅于此。如果店鋪中有某產(chǎn)品吸引了你，符合你的偏好和供應(yīng)鏈資源，那么可以深入評估該產(chǎn)品，查看其在BSR路徑下的Top 100清單，選擇最適合的Listing進(jìn)行深入分析和學(xué)習(xí)。

幾乎每一個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和店鋪都可以作為我們市場調(diào)研的切入點(diǎn)。就像阿基米德所說，只要我們找到正確的支點(diǎn)，就能撬動整個(gè)地球。對于亞馬遜賣家來說，只要足夠用心，遇到的每一個(gè)產(chǎn)品和店鋪都有可能成為我們運(yùn)營中的那個(gè)支點(diǎn)。

（來源：跨境電商贏商薈）

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