隨著十月的秋風(fēng)送爽，亞馬遜的Prime Big Deal Days正式開啟了旺季的大門，萬(wàn)圣節(jié)的銷售熱潮也愈演愈烈。對(duì)于眾多電商賣家而言，雖然假日大促帶來(lái)了豐厚的訂單潛力，但伴隨其后的流量焦慮和市場(chǎng)的不確定性也讓人們憂心忡忡。

在不久前結(jié)束的秋季會(huì)員日活動(dòng)中，雖然掀起了一波銷售小高潮，但也有一些賣家反映，活動(dòng)過后訂單量驟降，流量進(jìn)入平淡期。據(jù)貝恩公司的最新研究預(yù)測(cè)，今年從黑五到網(wǎng)一期間，美國(guó)的零售額將達(dá)到750億美元，同比增長(zhǎng)5%，這不僅為賣家們帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)，同時(shí)也是一場(chǎng)硬戰(zhàn)。

歐美地區(qū)的高通脹環(huán)境使得消費(fèi)者的購(gòu)物意愿受到一定影響。盡管黑五購(gòu)物節(jié)是銷售的大好時(shí)機(jī)，但單靠產(chǎn)品的價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)力已不足以吸引消費(fèi)者，精明的營(yíng)銷策略和引流手段才是制勝關(guān)鍵。

亞馬遜在10月8日至9日的Big Deal Days活動(dòng)中的部分賣家收入同比增長(zhǎng)了驚人的41%。這場(chǎng)狂歡后的景象卻呈現(xiàn)出明顯的兩極分化。有的賣家成功抓住了機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了流量和訂單的飆升；而有的賣家則在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中陷入了瘋狂降價(jià)和清倉(cāng)的困境。

一位賣家坦言：“國(guó)慶期間的訂單量雖然有所下滑，但也屬正?，F(xiàn)象。盡管在會(huì)員日活動(dòng)中推出了所有產(chǎn)品的最低價(jià)，但效果并不盡如人意?！边@再次證明，單純的降價(jià)并不足以點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。

隨著秋季會(huì)員日后流量的下降，許多賣家開始加大廣告投放力度，希望通過提升產(chǎn)品排名和可見性，在黑五網(wǎng)一的銷售大戰(zhàn)中脫穎而出。旺季市場(chǎng)的多變和消費(fèi)者需求的多樣化，讓賣家們?cè)趶V告運(yùn)營(yíng)中面臨更大的挑戰(zhàn)。

在備戰(zhàn)大促和銷售期間，不少賣家面臨著ACOS飆升、成本激增以及轉(zhuǎn)化率低等問題。盡管投入了大量資金進(jìn)行廣告投放，但效果卻往往不如預(yù)期。例如，有賣家表示：“會(huì)員日的廣告投入很大，但訂單反而有所下降?！?/p>

深入分析這些問題時(shí)，賣家們發(fā)現(xiàn)了以下痛點(diǎn)：廣告的投放、展示和點(diǎn)擊之間的平衡難以把握；ACOS持續(xù)走高，利潤(rùn)空間被擠壓；旺季市場(chǎng)變化迅速，難以精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾；消費(fèi)者需求的快速變化和店鋪運(yùn)營(yíng)內(nèi)容激增，給廣告操作帶來(lái)壓力。

面對(duì)即將到來(lái)的黑五，賣家們需要克服流量焦慮，突破引流瓶頸，實(shí)現(xiàn)高效的廣告運(yùn)營(yíng)。他們可以從以下幾個(gè)方面著手：一方面，豐富運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和廣告技巧，制定全面的廣告優(yōu)化策略；借鑒不同經(jīng)驗(yàn)和方法，打破信息繭房，尋找新的引流路徑。

隨著亞馬遜秋季會(huì)員日的落幕，萬(wàn)圣節(jié)的促銷戰(zhàn)火正旺，黑五網(wǎng)一的考驗(yàn)也愈發(fā)嚴(yán)峻。對(duì)于賣家來(lái)說，如何在短時(shí)間內(nèi)提升廣告優(yōu)化技巧、獲取更多流量，將是決定成敗的關(guān)鍵。讓我們拭目以待，看賣家們?nèi)绾卧谕镜拇蟪敝谐孙L(fēng)破浪！每日更新跨境新資訊！領(lǐng)取亞馬遜運(yùn)營(yíng)資料請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)——跨境視頻cici。（以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)。）