第一篇：乘風(fēng)破浪

自2020年以來，全球市場出現(xiàn)了一批引人注目的出海企業(yè)，其中Anker和SHEIN尤為亮眼。如今，當(dāng)國內(nèi)流量紅利日漸枯竭，眾多企業(yè)正積極布局海外市場，尋找新的結(jié)構(gòu)性投資紅利。那么，這是短期的市場潮流，還是未來長期的主流產(chǎn)業(yè)呢？

一、海外市場的三重變化

1. 全球消費(fèi)需求的激增

新冠疫情雖給世界經(jīng)濟(jì)帶來沖擊，但也激發(fā)了新的消費(fèi)增長。海外電商滲透率迅速提升，尤其是歐洲和美國市場，電商交易成為新的消費(fèi)趨勢。

2. 流量紅利釋放

流量線上化、電商化以及場景化紅利為出海企業(yè)提供了廣闊的舞臺。Facebook、Google等大型流量平臺逐漸轉(zhuǎn)型，專注于電商交易的獨(dú)立站成為新的流量土壤。

3. 品牌井噴現(xiàn)象

Anker和SHEIN的快速崛起只是冰山一角。實(shí)際上，眾多中國品牌正在海外市場中嶄露頭角，形成了品牌遍地開花的局面。而相比龐大的出口總額，這些品牌的市占有率仍然較低，預(yù)示著更多的機(jī)遇和潛力。

二、專業(yè)服務(wù)的崛起與機(jī)遇

在出海市場中，除了To C的消費(fèi)品牌商外，To B的企業(yè)服務(wù)供應(yīng)商也在迅速崛起。為出海品牌提供軟件技術(shù)、運(yùn)營營銷、金融支付、倉儲物流等專業(yè)服務(wù)。這些服務(wù)在海外市場中有著巨大的需求和剛需性。

三、認(rèn)知與行動(dòng)的橋梁待建立

資金端與資產(chǎn)端在出海賽道中存在信息與熱度的不對稱。盡管Anker和SHEIN的成功為少數(shù)投資人帶來了豐厚收益，但也引發(fā)了市場的焦慮和追捧。投資人仍在摸索和學(xué)習(xí)，以建立系統(tǒng)的打法。許多優(yōu)質(zhì)的出海資產(chǎn)仍待發(fā)掘和投資。

第二篇：長青主流賽道的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

一、三層土壤托舉中國品牌出海

中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢為中國品牌出海提供了穩(wěn)定的底盤。全球流量紅利的崛起為中國品牌提供了新的機(jī)會(huì)。而網(wǎng)絡(luò)基建的完善為出海企業(yè)提供了技術(shù)支撐。

二、產(chǎn)業(yè)鏈的演化與出海服務(wù)的未來

海外市場的零售終端業(yè)態(tài)多樣，沒有真正的流量壟斷者。根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的演化規(guī)律，上下游分散的市場中，中游服務(wù)必將集中。這為中國企業(yè)提供了在出海市場中整合資源、提供專業(yè)服務(wù)的機(jī)遇。

三、出海將成長期長青主流賽道

出海市場不僅具有短期紅利，更具有高成長性的增量潛力。從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，從需求側(cè)到供給端，全鏈條的大產(chǎn)業(yè)將為中國企業(yè)提供更多的機(jī)遇。而出海服務(wù)企業(yè)將有機(jī)會(huì)成為全球消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈新的權(quán)力中心。

三、兩種機(jī)遇共存

對于品牌方而言，手握定價(jià)權(quán)，可以攀向微笑曲線的上端。這需要企業(yè)進(jìn)行精細(xì)化的海外運(yùn)營，深入理解海外市場的文化和消費(fèi)習(xí)慣，以實(shí)現(xiàn)品牌的全球化。而對于服務(wù)方而言，專業(yè)的服務(wù)將是另一個(gè)巨大的機(jī)遇。從軟件技術(shù)到金融支付，從倉儲物流到營銷推廣，每個(gè)環(huán)節(jié)都有著剛需和高頻的價(jià)值點(diǎn)。

航海時(shí)代已啟幕，中國品牌正面臨著全球新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。無論選擇哪個(gè)領(lǐng)域切入，都需要深入理解市場、把握機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)。只有這樣，中國品牌才能在海外市場中立足、發(fā)展、并取得成功。過去的四十年里，中國制造在全球范圍內(nèi)取得了顯著的成就，現(xiàn)如今正逐步向品牌價(jià)值的高端環(huán)節(jié)進(jìn)軍。越來越多的中國企業(yè)開始掌控自己的品牌，從產(chǎn)業(yè)鏈的低端向微笑曲線的右端高價(jià)值環(huán)節(jié)過渡，精細(xì)化的運(yùn)營能力在此過程中起到了關(guān)鍵作用。

在品牌出海的未來，各種品類和品牌都將迎來發(fā)展的機(jī)遇期。特別是大品類中的場景品牌商和垂直賽道中的利基市場，這兩種類型的企業(yè)將有望抓住消費(fèi)市場的增長趨勢，贏得更大的市場份額。如今，服務(wù)領(lǐng)域也處于發(fā)展的萌芽期，許多出海服務(wù)提供商正在為品牌商家提供一站式服務(wù)，整合非核心服務(wù)，從而走向集中化。這種趨勢不僅優(yōu)化了客戶的體驗(yàn)，也為服務(wù)商創(chuàng)造了更多的附加值產(chǎn)品和服務(wù)。

跨境電商相較于國內(nèi)電商面臨了更為復(fù)雜的挑戰(zhàn)，尤其是在退貨、物流等環(huán)節(jié)上。優(yōu)秀的出海服務(wù)商正在通過提供高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)，晉級為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，創(chuàng)造DTC場景，實(shí)現(xiàn)全流程交付。他們中的佼佼者將獲得整合服務(wù)鏈條的機(jī)會(huì)，在全球電商市場中取得話語權(quán)，逐步成長為真正的世界級企業(yè)。指數(shù)資本等增長驅(qū)動(dòng)企業(yè)正致力于幫助創(chuàng)始人通過CGO增長體系分解增長路徑為組織、運(yùn)營、財(cái)務(wù)和資本四個(gè)環(huán)節(jié)，從而推動(dòng)企業(yè)的長期復(fù)利增長。

企業(yè)在追求增長的過程中也面臨諸多挑戰(zhàn)。如組織規(guī)模的擴(kuò)張和思維進(jìn)化的問題、運(yùn)營中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)選擇問題、財(cái)務(wù)合規(guī)性問題以及資本資金壁壘的問題等。隨著市場競爭加劇和資金涌入，企業(yè)需要不斷提高自身的精細(xì)化運(yùn)營能力、優(yōu)化供應(yīng)鏈能力并構(gòu)建資金壁壘等以增強(qiáng)競爭力。企業(yè)也需要重視合規(guī)性問題并積極進(jìn)行并購以拓寬護(hù)城河和提高競爭力。而這一切都需要?jiǎng)?chuàng)始人的強(qiáng)烈使命感作為驅(qū)動(dòng)力，推動(dòng)企業(yè)在全球化的大潮中不斷向前發(fā)展。只有擁有強(qiáng)烈使命感的創(chuàng)始人才能帶領(lǐng)企業(yè)在未來的競爭中脫穎而出。指數(shù)資本等企業(yè)正在通過提供全方位的服務(wù)來幫助創(chuàng)始人解決這些問題并推動(dòng)企業(yè)的長期增長。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場。