企業(yè)出海數(shù)字運(yùn)營(yíng)策略

在2025年數(shù)字經(jīng)濟(jì)的洪流中，企業(yè)出海數(shù)字運(yùn)營(yíng)成為備受關(guān)注的焦點(diǎn)。進(jìn)行充分的數(shù)字市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)的首要任務(wù)。需了解目標(biāo)市場(chǎng)的數(shù)字化程度、互聯(lián)網(wǎng)普及率以及消費(fèi)者在線行為等，以此制定具有針對(duì)性的數(shù)字營(yíng)銷策略。數(shù)字經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了豐富的數(shù)據(jù)與分析工具，出海企業(yè)應(yīng)借此進(jìn)行市場(chǎng)分析與決策。通過(guò)剖析消費(fèi)者行為、市場(chǎng)趨勢(shì)等數(shù)據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)品定位、定價(jià)策略及市場(chǎng)推廣活動(dòng)。此外，依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的文化和消費(fèi)習(xí)慣，打造本地化的數(shù)字營(yíng)銷策略至關(guān)重要，包括運(yùn)用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言、貼合當(dāng)?shù)匚幕膬?nèi)容與設(shè)計(jì)。

企業(yè)出海旨在在海外獲取潛在采購(gòu)用戶并促成交易，在新市場(chǎng)中塑造品牌以推動(dòng)銷售額增長(zhǎng)。企業(yè)會(huì)選擇適合自身的數(shù)字營(yíng)銷渠道，如搜索引擎、社交媒體營(yíng)銷、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、電子郵件、平臺(tái)站等，并根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的在線行為制定相應(yīng)策略。那么，如何進(jìn)行有效的選擇呢？接下來(lái)我們將探討更適合當(dāng)下企業(yè)的選擇。

近期有新聞顯示，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視數(shù)字營(yíng)銷在出海過(guò)程中的作用，這也進(jìn)一步凸顯了我們探討這個(gè)話題的重要性。

企業(yè)出海前的思考

在行動(dòng)之前，我們應(yīng)善于提出問(wèn)題。比如：企業(yè)為何要出海？是選擇平臺(tái)還是獨(dú)立站出海？選擇獨(dú)立站出海的優(yōu)勢(shì)何在？海外采購(gòu)商與全球最大用戶量的搜索引擎——谷歌有何關(guān)聯(lián)？獨(dú)立站與谷歌是否真的是新的增長(zhǎng)點(diǎn)？

圖片來(lái)源：李羽昕自制

當(dāng)企業(yè)面臨業(yè)務(wù)增長(zhǎng)瓶頸或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品銷售量收益大幅下降時(shí)，適合采用獨(dú)立站結(jié)合海外采購(gòu)商，并通過(guò)谷歌精準(zhǔn)投放來(lái)獲取用戶。這里更為合適的解決方案便是獨(dú)立站專業(yè)的谷歌投放。

眾所周知，谷歌詢盤具有高價(jià)值和精準(zhǔn)性。因?yàn)橹鲃?dòng)搜索代表著高需求，對(duì)于企業(yè)而言，這是極其寶貴的數(shù)據(jù)資源。當(dāng)采購(gòu)用戶在谷歌主動(dòng)搜索時(shí)，可直接進(jìn)入企業(yè)專屬網(wǎng)站，查看公司的產(chǎn)品介紹、規(guī)格、用途、工廠規(guī)模等信息，并進(jìn)行實(shí)時(shí)咨詢，企業(yè)也可直接為采購(gòu)用戶報(bào)價(jià)。

圖片來(lái)源：李羽昕自制

現(xiàn)今的B2B采購(gòu)旅程已呈現(xiàn)出多觸點(diǎn)、多元化、多樣式的特點(diǎn)，采購(gòu)者可在Google平臺(tái)的多個(gè)維度進(jìn)行觸達(dá)，如在使用Google Play下載時(shí)、進(jìn)行g(shù)oogle搜索時(shí)、瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)、觀看YouTube視頻時(shí)等。

圖片來(lái)源：李羽昕自制

您的客戶行為在工作時(shí)間和休閑時(shí)間均可觸及，能夠全方位抓住用戶。

圖片來(lái)源：李羽昕自制

通過(guò)線上營(yíng)銷產(chǎn)品來(lái)撬動(dòng)客戶。

圖片來(lái)源：李羽昕自制

Google推廣的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

Google推廣的重要性在于實(shí)現(xiàn)更有效的結(jié)果，而這關(guān)鍵在于“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能夠助力提高廣告效果、節(jié)省廣告預(yù)算、提升用戶體驗(yàn)，并通過(guò)精準(zhǔn)分析和優(yōu)化持續(xù)改進(jìn)廣告活動(dòng)。對(duì)于資深的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人而言，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。

1. 提高廣告效果

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)有助于更精準(zhǔn)地把握廣告投放細(xì)節(jié)，提升廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。通過(guò)精確鎖定目標(biāo)受眾、優(yōu)化廣告創(chuàng)意以及調(diào)整投放策略，能夠更精準(zhǔn)地吸引潛在客戶，提高廣告效果和回報(bào)率。

2. 節(jié)約廣告預(yù)算

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)可更好地掌控廣告預(yù)算，確保將有限資源投入到最具價(jià)值的廣告活動(dòng)中。通過(guò)精準(zhǔn)分析廣告數(shù)據(jù)并優(yōu)化投放策略，避免在無(wú)效廣告投放上的浪費(fèi)，從而節(jié)省廣告預(yù)算。

3. 提升用戶體驗(yàn)

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能夠提供更具相關(guān)性和價(jià)值的廣告內(nèi)容，提升用戶的體驗(yàn)和滿意度。通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾、優(yōu)化廣告創(chuàng)意以及提供個(gè)性化的廣告體驗(yàn)，更好地滿足用戶需求，提升用戶體驗(yàn)和品牌認(rèn)知。

4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)可提供更詳盡的數(shù)據(jù)和分析，幫助了解廣告活動(dòng)的效果和用戶行為。通過(guò)深入剖析廣告數(shù)據(jù)，能夠了解廣告的表現(xiàn)情況、用戶的反應(yīng)和行為，從而做出精準(zhǔn)決策和優(yōu)化策略。

5. 精確分析和優(yōu)化

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)有助于進(jìn)行精確的分析和優(yōu)化，不斷改進(jìn)廣告活動(dòng)。通過(guò)A/B測(cè)試、關(guān)鍵詞優(yōu)化、廣告投放調(diào)整等方法，可對(duì)比不同策略的效果，找到最佳的廣告組合和優(yōu)化方案。

那么如何實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)呢？營(yíng)銷漏斗涵蓋了從潛在客戶到成交客戶的整個(gè)銷售過(guò)程，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能夠在營(yíng)銷漏斗的每個(gè)階段進(jìn)行更精準(zhǔn)、有效的管理和優(yōu)化。從投放初期的引流，盡可能通過(guò)多渠道、大范圍的產(chǎn)品曝光來(lái)挖掘潛在客戶并積累基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，運(yùn)用搜索廣告和展示廣告；到投放中期的增長(zhǎng)，集中提升詢盤數(shù)，采用搜索廣告、展示廣告和視頻廣告；再到投放穩(wěn)定期的拉新，挖掘新增有采購(gòu)需求的客戶、訂單和利潤(rùn)高的優(yōu)質(zhì)客戶，運(yùn)用搜索廣告、展示廣告、視頻廣告和再營(yíng)銷廣告。每個(gè)階段谷歌的投放產(chǎn)品都有其獨(dú)特之處。

圖片來(lái)源：李羽昕自制

雷達(dá)傳感器行業(yè)案例分享

通過(guò)精細(xì)化的Google ads運(yùn)營(yíng)，有效詢盤上升75%。在此分享一些主要的運(yùn)營(yíng)策略。Search搜索廣告方面，拓展投放，將投放比例由6 :2 : 2調(diào)整為8: 1: 1，以快速獲取需求客戶。Display展示廣告方面，設(shè)置自定義受眾，快速吸引受眾客戶，做好受眾分析，充分了解受眾群體，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶人群，打造吸引眼球的視頻素材，進(jìn)而增加曝光量和展示量，為獲客引流。YouTube視頻廣告方面，展示產(chǎn)品從生產(chǎn)到運(yùn)作，再到產(chǎn)品技術(shù)與操作的全過(guò)程，不同的視頻廣告格式可滿足觀眾不同的注意力時(shí)長(zhǎng)和廣告主不同的營(yíng)銷目的。

圖片來(lái)源：李羽昕自制

Google效果推廣活動(dòng)

2025年，Google效果推廣推出優(yōu)惠活動(dòng)！新開(kāi)戶即送3000元廣告費(fèi)，名額有限，先到先得！只要您從未做過(guò)Google Ads，或者曾在半年前做過(guò)但已停止投放，都有機(jī)會(huì)以以往一半的成本優(yōu)先體驗(yàn)獲取谷歌詢盤的潛在商機(jī)。以下為您詳細(xì)列舉贈(zèng)送3000元的規(guī)則說(shuō)明。

1. Google ads開(kāi)戶享受贈(zèng)送優(yōu)惠券的條件

新客戶標(biāo)準(zhǔn)：

(1) 2025年新開(kāi)戶，且賬單地址僅限中國(guó)大陸境內(nèi)。

(2)同一客戶新開(kāi)多個(gè)谷歌賬戶，若被谷歌系統(tǒng)識(shí)別為同一公司主體，則只能獲得一次贈(zèng)送金。

(3)是否為Google新客，以Google系統(tǒng)審核結(jié)果為準(zhǔn)。

2. 贈(zèng)送金獲取方式

(1)新開(kāi)廣告賬戶從廣告有展示開(kāi)始當(dāng)天為第一天核算，30天內(nèi)累計(jì)消費(fèi)至少3000元（或382美金），則有機(jī)會(huì)獲取贈(zèng)送金。

(2)廣告賬戶直接充值3000元（或300美金）而不進(jìn)行消費(fèi)，無(wú)法獲取贈(zèng)送金。

(3) Google系統(tǒng)記錄到消費(fèi)滿3000元（或382美金）后，且被Google系統(tǒng)判定為新客的前提下，贈(zèng)送金會(huì)在5天內(nèi)由Google系統(tǒng)自動(dòng)充值到Google賬戶。

(4) Google賬戶收到贈(zèng)送金額后，可在Google Ads賬號(hào)的“結(jié)算摘要”查看贈(zèng)送金。

3. 贈(zèng)送金使用注意事項(xiàng)

(1)贈(zèng)送金必須在發(fā)放到谷歌賬戶后60天內(nèi)消費(fèi)完畢，否則自發(fā)放到賬戶當(dāng)日起核算60天后贈(zèng)送金將自動(dòng)失效，無(wú)法使用。

(2)贈(zèng)送金額只能用于支付未來(lái)廣告費(fèi)，不能抵扣之前的消費(fèi)。

(3)贈(zèng)送金額消費(fèi)完畢后系統(tǒng)不會(huì)發(fā)送通知，如超過(guò)3000元（或382美金），超過(guò)的金額會(huì)按照設(shè)定的付款方式收取。

說(shuō)明：1、贈(zèng)送金是Google系統(tǒng)自動(dòng)返入至賬戶的，無(wú)人工干預(yù)。

2、只有Google授權(quán)的服務(wù)商有此名額機(jī)會(huì)；

3、服務(wù)商開(kāi)通：促銷優(yōu)惠方可。

4、聯(lián)系我們驗(yàn)證成功享受新開(kāi)戶獲贈(zèng)送金資格（如圖所示）

圖片來(lái)源：Google官網(wǎng)截圖

圖片來(lái)源：Google官網(wǎng)截圖

對(duì)于企業(yè)出海營(yíng)銷而言，Google Ads廣告是基于用戶主動(dòng)搜索，能夠精準(zhǔn)觸達(dá)用戶的有效方式，其多樣的廣告形式和產(chǎn)品類型可全方位幫助出海企業(yè)挖掘潛在用戶。結(jié)合自主開(kāi)戶，可高效實(shí)現(xiàn)擁有自己專屬的Google Ads賬戶。如今，大規(guī)模的優(yōu)惠活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)啟！只需行動(dòng)，即可獲得3000元優(yōu)惠券！抓住機(jī)遇，盡情享受超值優(yōu)惠！

（來(lái)源：李羽昕）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?