企業(yè)出海的探索與選擇

我是Shine，一個(gè)專注于海外推廣及Google Ads的理工男。2025年，我和同事實(shí)地走訪了一家每年在國內(nèi)廣告業(yè)務(wù)線上投入兩億的企業(yè)。這家企業(yè)此前未涉足海外市場，但在2025年下半年，他們意識(shí)到海外市場的重要性并決定發(fā)力。

前不久，我在書店閱讀吳曉波的商業(yè)經(jīng)典50本書，其中提到的亞當(dāng)·斯密讓我印象深刻。亞當(dāng)·斯密雖一生未離開過他所在之地，卻有著全球化視野。當(dāng)我聽著客戶闡述他們的出海想法時(shí)，不禁想到了他。

這家企業(yè)曾請(qǐng)明星代言，出于保密原因不便公開代言人身份。在我們的拜訪中，對(duì)方先給我們播放了一個(gè)宣傳視頻，本以為最多10分鐘，結(jié)果長達(dá)20分鐘。顯然，對(duì)方想借此展示自己的實(shí)力，因?yàn)榇饲暗臏贤ㄊ窃诰€上進(jìn)行的，他們擔(dān)心我們輕視他們。之后，我們分享了谷歌的優(yōu)勢以及當(dāng)下出海的現(xiàn)狀，對(duì)方表示認(rèn)可，并再次強(qiáng)調(diào)他們?cè)缭?025年下半年就有了做海外市場的想法。

該企業(yè)在國內(nèi)市場各大城市都有實(shí)體布局，線上廣告在百度、搜狗等四大搜索平臺(tái)的投入也很充足。他們認(rèn)為疫情是促使他們進(jìn)軍海外市場的重要原因，從宏觀角度看，疫情加快了全球化進(jìn)程，也帶火了跨境電商。這部分先知先覺的企業(yè)，雖然不是最早涉足跨境領(lǐng)域的，但國內(nèi)扎實(shí)的基礎(chǔ)使他們有能力進(jìn)行差異化的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從而拓展海外市場，用他們的話說就是“想賺點(diǎn)老外的錢”。

出海平臺(tái)為何獨(dú)選谷歌

在出海平臺(tái)的選擇上，谷歌并非唯一選項(xiàng)，但對(duì)這家企業(yè)來說卻成為了必選。他們經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)做得好的同類型企業(yè)，有的選擇了阿里，有的選擇了速賣通，而做谷歌廣告的相對(duì)較少。這不僅是因?yàn)樽龉雀鑿V告有助于將獨(dú)立站向品牌站轉(zhuǎn)型，更需要有敢為人先的勇氣。

谷歌是全球第一搜索平臺(tái)，這毫無疑問。而第二大搜索平臺(tái)Youtube（油管）也是谷歌旗下的，它們的月活均超過了10億。此外，很多人使用的安卓手機(jī)操作系統(tǒng)也是谷歌的。甚至一些做阿里站或速賣通的企業(yè)，也需要在谷歌上打廣告。因此，谷歌成為了這家企業(yè)的必選平臺(tái)。

ROI不是唯一追求

在我接觸的客戶中，根據(jù)投放金額和企業(yè)規(guī)模的不同，客戶的需求和想法也各不相同。對(duì)于小企業(yè)來說，生存是首要問題，因此他們特別注重ROI，希望能盡快看到效果。而對(duì)于像這次拜訪的這種大企業(yè)，他們的談話氛圍較為灑脫自然，沒有對(duì)抗的成分。他們雖然也重視ROI，但更希望能把品牌打出去。

我們?cè)谂c對(duì)方溝通預(yù)算問題時(shí)，對(duì)方希望我們提供幾個(gè)預(yù)算方案。通常我們會(huì)為這類企業(yè)制定低、中、高三個(gè)預(yù)算方案，并列出相關(guān)數(shù)據(jù)供對(duì)方選擇。對(duì)方負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)希望能有個(gè)不錯(cuò)的ROI，但ROI并不是唯一追求，他們更想提升品牌知名度。這與我們的想法一致，我們建議做谷歌廣告時(shí)，將搜索廣告和Youtube廣告結(jié)合起來，以更好地提高品牌傳播效果。具體方案我們會(huì)在下次碰面之前完成，目前雙方已經(jīng)達(dá)成了基本的默契，這是一個(gè)良好的開端。

經(jīng)濟(jì)往來的本質(zhì)是利益，但利益也有不同的側(cè)重點(diǎn)。在一個(gè)頻率上，合作會(huì)很愉快；不在一個(gè)頻率上，合作可能會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)。作為服務(wù)方，我們會(huì)盡力滿足客戶的多樣需求，但從人的角度出發(fā)，我們也希望能找到同頻的客戶。這次拜訪持續(xù)了兩個(gè)多小時(shí)，對(duì)方還挽留我們吃飯，但我們想先把方案做好，等下次溝通順利后，再接受對(duì)方的好意。

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【最新相關(guān)新聞信息】據(jù)報(bào)道，2025年，越來越多的企業(yè)開始關(guān)注海外市場，跨境電商行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。不少企業(yè)在選擇出海平臺(tái)時(shí)，都進(jìn)行了深入的調(diào)研和分析，以尋求最適合自己的發(fā)展路徑。同時(shí)，品牌建設(shè)在企業(yè)出海過程中的重要性也日益凸顯，如何提高品牌知名度和影響力成為了企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。】