鋪貨型賣家的轉(zhuǎn)型之路：走向精品還是繼續(xù)鋪貨？

2025年，跨境電商圈的一個重要趨勢是“鋪貨型賣家該不該轉(zhuǎn)型做精品”。對于走精品路線和鋪貨路線的賣家來說，哪條路才是更好的選擇，跨境圈內(nèi)議論紛紛，部分賣家已開始嘗試擺脫鋪貨模式。

以有棵樹為例，它是跨境電商圈著名的“鋪貨王”。早在2024年6月，其母公司天澤信息就表示，未來將全力聚焦有棵樹的跨境電商業(yè)務，把資源更多地投向以亞馬遜為代表的精品電商平臺，走精品路線，并逐步提升自有品牌的銷售占比。據(jù)天澤信息公布的公告顯示，他們決心轉(zhuǎn)型。同時，在鋪貨方面，有棵樹也確實有所“克制”。近期，天澤信息2025年財報顯示，有棵樹的SKU從2024年的100萬個降至35萬個，這意味著有棵樹主動或因其他原因減掉了65萬個不出單的SKU，積極探索精品之路。

其實，在跨境資本市場上，有棵樹并非首個尋求轉(zhuǎn)型的大賣，三態(tài)電商、傲基等鋪貨大賣也在轉(zhuǎn)型之列。隨著這些大賣的轉(zhuǎn)型，眾多中小型鋪貨賣家對未來的發(fā)展方向感到迷茫。

有些鋪貨型公司的賣家表示，自己早期靠鋪貨起家，現(xiàn)在就算想做精品，也難以掌握復雜的運營方法，不知道除了鋪貨還能做什么。但也有賣家認為，市場紅利和平臺流量紅利逐漸被瓜分，鋪貨模式未來發(fā)展會越發(fā)艱難。曾經(jīng)的鋪貨巨頭環(huán)球易購、VOVA等，因重資產(chǎn)大規(guī)模鋪貨而陷入困境。如今的出海生意已進入精耕細作的時代，跨境賣家應根據(jù)時代變化靈活調(diào)整。

關于“繼續(xù)鋪貨”還是“轉(zhuǎn)型精品”的問題，沒有標準答案。不過，可以為大家總結(jié)一些鋪貨和精品之間的差異。通過對比可見，鋪貨和精品模式各有特點，沒有絕對的優(yōu)劣之分，關鍵在于哪種模式適合賣家當前的資源配置。

當前，從粗放的鋪貨模式向精細化運營轉(zhuǎn)型，已成為跨境賣家的普遍共識。據(jù)Marketplace Pulse的分析數(shù)據(jù)，2016年，40%的亞馬遜第三方頭部賣家有超1000種在售產(chǎn)品，但這一比例近年逐漸下降，到2025年，只有10%的頭部賣家有超1000種產(chǎn)品在售，且有一半的頭部賣家只有70種或更少的產(chǎn)品在售。

從平臺的角度看，亞馬遜、Wish、沃爾瑪?shù)瓤缇畴娚唐脚_都在謀求轉(zhuǎn)型升級，希望吸引更多優(yōu)質(zhì)賣家，提高消費者留存率。以亞馬遜為例，一方面，它開始扶持品牌玩家，推出“自有品牌加速器”和“授權(quán)品牌”模式，并強調(diào)“品質(zhì)賦能”和“合規(guī)指南”；另一方面，亞馬遜向外界表明，不歡迎鋪店、鋪貨以及同質(zhì)化跟款、抄款的投機經(jīng)營行為，會對不合規(guī)運營的賣家進行“清退”，以維護平臺生態(tài)的健康發(fā)展。

可以預料，未來的跨境電商，無論是平臺還是賣家，發(fā)展方向都將更趨向精細化、信息化、品牌化的商業(yè)系統(tǒng)。與過去幾年的粗放式運營模式不同，在海外市場建立品牌形象、占據(jù)用戶心智，在跨境企業(yè)的競爭戰(zhàn)略中掌握優(yōu)質(zhì)供應鏈、精準定位差異化優(yōu)勢產(chǎn)品、聚焦細分品類，才是賣家盈利的關鍵。（新聞：近日，跨境電商領域的一項新技術(shù)——智能物流追蹤系統(tǒng)，正逐漸受到關注。該系統(tǒng)能夠?qū)崟r監(jiān)控貨物的運輸狀態(tài)，提高物流效率和透明度，為跨境電商的發(fā)展提供了新的助力。）

（來源：易小芽跨境研習社） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?