是“頂流”成就“頂流”，還是本能使然？

2025年，LV與草間彌生再度跨界合作，依舊在全球引起轟動(dòng)。滿目的“波點(diǎn)”、鮮明的色彩，強(qiáng)烈的視覺沖擊所帶來的愉悅感，成為了純粹的傳播動(dòng)力。LV憑借戶外廣告，瞬間在社交媒體上掀起熱潮，即便轉(zhuǎn)化效果尚未明確，但已然成功了一大半！當(dāng)我們極力推崇“線上”營(yíng)銷，并將其視為營(yíng)銷準(zhǔn)則時(shí)，為何大牌們依然緊握戶外廣告這一“常規(guī)武器”？且一經(jīng)施展，便能在市場(chǎng)中引發(fā)巨大反響，展現(xiàn)出對(duì)消費(fèi)者心智的強(qiáng)大掌控力。

有人認(rèn)為，這是兩大“頂流”的光環(huán)效應(yīng)所致。然而，倘若僅讓草間彌生女士拿著包拍張照，而去掉3D、視覺、設(shè)計(jì)等元素，效果是否依舊呢？美好的事物總會(huì)讓人多看幾眼，看得多了，自然也就記住了。線下廣告的強(qiáng)大之處，正是緊緊抓住了人類對(duì)感官刺激的需求，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)吸引眼球，先讓消費(fèi)者記住，進(jìn)而培養(yǎng)其對(duì)品牌的信任。這是相較于“線上”營(yíng)銷的顯著優(yōu)勢(shì)。與其說“頂流”相互成就，不如說是人們追求感官享受的“本能”在發(fā)揮作用。

“線上到頂，線下突破”——品牌出?！靶聽I(yíng)銷主義”

當(dāng)前，線上廣告成本不斷攀升，轉(zhuǎn)化率卻持續(xù)走低。僅僅依靠線上流量，已經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化，跨境電商已然邁入新的流量生態(tài)時(shí)代，這既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。

如今，已不再是某個(gè)平臺(tái)或幾個(gè)線上渠道獨(dú)霸天下的局面，必須實(shí)現(xiàn)全渠道運(yùn)營(yíng)。線上資源競(jìng)爭(zhēng)激烈，如同僧多粥少；將國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷玩法直接復(fù)制到國(guó)外，往往并不適用。國(guó)外消費(fèi)者的習(xí)慣有所不同，他們更加注重親身的所見所聞、感受和體驗(yàn)。同時(shí)，我們還需轉(zhuǎn)變發(fā)展思維，適應(yīng)國(guó)外當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)規(guī)律、供應(yīng)鏈模式以及游戲規(guī)則。

既然線上發(fā)展已達(dá)瓶頸，那就另辟蹊徑，品牌出海的“新營(yíng)銷主義”便是順應(yīng)本土廣告營(yíng)銷趨勢(shì)，著力線下布局，實(shí)現(xiàn)全渠道發(fā)力！

據(jù)最新新聞報(bào)道，數(shù)字戶外廣告在全渠道生態(tài)系統(tǒng)中擁有巨大的增長(zhǎng)潛力。預(yù)計(jì)到2025年，歐洲的數(shù)字戶外廣告市場(chǎng)總額將有望達(dá)到150億歐元，而北美市場(chǎng)預(yù)計(jì)將占全球戶外廣告增長(zhǎng)的35%。IAB（美國(guó)互動(dòng)廣告局）技術(shù)實(shí)驗(yàn)室引入OpenRTB（實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)）協(xié)議，以更好地滿足廣告主對(duì)數(shù)字戶外廣告投放需求的增長(zhǎng)。這表明，越來越多的品牌已經(jīng)察覺到線下廣告的媒體優(yōu)勢(shì)，并提前進(jìn)行布局。眾多品牌紛紛利用線下數(shù)字廣告來提高消費(fèi)者的參與度。社交媒體在戶外廣告的增長(zhǎng)中也發(fā)揮了重要作用，據(jù)了解，85%的TikTok用戶在他們的首頁(yè)上看到了平時(shí)在亞馬遜上關(guān)注的品牌的戶外廣告。

許多大賣對(duì)于大屏投放、程序自動(dòng)化、線下視頻，以及增強(qiáng)參與度的觀看工具的需求日益增長(zhǎng)。將CTV（傳統(tǒng)電視）廣告活動(dòng)與線下數(shù)字廣告大屏相結(jié)合，提高CPM價(jià)值，已成為一項(xiàng)重要戰(zhàn)略。

使用程序化購(gòu)買戶外廣告將是2025年的一個(gè)重要機(jī)遇，它能夠精準(zhǔn)定位受眾，觸發(fā)營(yíng)銷活動(dòng)，并運(yùn)用動(dòng)態(tài)創(chuàng)意來吸引客戶。賣家能夠直接感受到戶外廣告投放的效果，如人車流量、實(shí)時(shí)流量和銷售額的增長(zhǎng)，并能更有效地利用數(shù)據(jù)進(jìn)行“擇優(yōu)”投放，提升ROI。

為什么賣家迫切需要線下廣告？

1. 小成本實(shí)現(xiàn)大躍進(jìn)

在2025年，出海品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在供應(yīng)鏈和流量的較量上。大家都在爭(zhēng)奪線上資源，導(dǎo)致成本不斷上漲，而效果卻越發(fā)難以掌控。相比之下，線下的競(jìng)爭(zhēng)賽道還沒有那么擁擠，回報(bào)的穩(wěn)定性更高，賣家無需為了持續(xù)獲取流量而進(jìn)行“無限”投入。在交通流量密集的地方，如餐廳、快閃店、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)或其他人群聚集場(chǎng)所，花費(fèi)有限的成本，播放一段富有創(chuàng)意的視頻來講述品牌故事，有可能讓品牌迅速走紅。

圖片來源：4kmiles

2. 算法 VS 心智，誰(shuí)能笑到最后？

線上營(yíng)銷比拼的是能否精準(zhǔn)地投放到目標(biāo)人群，賣家所花費(fèi)的實(shí)際上是“人頭費(fèi)”。哪家的投放算法更精準(zhǔn)，模型邏輯更豐富、科學(xué)，或許就能取得更好的效果。但實(shí)際情況是，品牌在高額的數(shù)字亂象中逐漸沉沒，消費(fèi)者在繁雜雷同的信息流中產(chǎn)生沮喪情緒和負(fù)面的品牌聯(lián)想，賣家不得不投入更多資金來對(duì)抗消費(fèi)者的“疲勞”。

線下營(yíng)銷解決的是如何讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心中留下深刻印象。如果將“觸達(dá)”進(jìn)行拆分，那么線上是“觸”，線下才是“達(dá)”。如今，廣告紅利已達(dá)峰值，單純依靠線上來深入消費(fèi)者內(nèi)心的難度越來越大。過去，消費(fèi)者的沖動(dòng)性消費(fèi)能夠帶來快速轉(zhuǎn)化，而現(xiàn)在，消費(fèi)者的選擇更加多樣且理性，轉(zhuǎn)化的過程由表及里地延長(zhǎng)，購(gòu)買的驅(qū)動(dòng)因素也變得更為復(fù)雜。當(dāng)前的營(yíng)銷特點(diǎn)是，線上觸達(dá)用戶只是“表面功夫”，而線下才能真正加深消費(fèi)者的記憶，使其“到達(dá)”內(nèi)心深處。

盡可能讓品牌在更多消費(fèi)者心中扎根，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，這與線上算法不可避免的隨機(jī)性形成了鮮明對(duì)比。客戶今天選擇了你，明天可能就會(huì)選擇其他品牌，通過算法吸引來的客戶，其心智中有多少被你的品牌所占據(jù)呢？因此，缺乏對(duì)消費(fèi)者心智占領(lǐng)的策略，往往會(huì)導(dǎo)致投入資金后，留存和轉(zhuǎn)化效果不穩(wěn)定。

3. “線上無限” VS “線下有限”，哪個(gè)更可靠？

線上看似擁有無限的空間和更多的機(jī)會(huì)，但“無限”的虛擬世界的另一面是“無序”和“隨機(jī)”。理論上，你可以開設(shè)1000家亞馬遜店鋪，投放1000種渠道，但這并不能保證收入的穩(wěn)定性。

賣家常常感到“投入無底洞，回報(bào)不穩(wěn)定”。然而，線下則不同，有實(shí)體店、貨架、展位、屏幕等，這些都是有限的空間。一旦你的產(chǎn)品占據(jù)了貨架，那么競(jìng)品就無法再占據(jù)這個(gè)位置。占領(lǐng)線下的有限空間和各個(gè)渠道，能夠獲得穩(wěn)定的收益；在國(guó)外市場(chǎng)，線下實(shí)體反而具有無限的可能性。我們不必過度討論“線上”和“線下”的趨勢(shì)問題，它們僅僅是營(yíng)銷手段而已。當(dāng)下，既然是品牌出海，那就應(yīng)該放眼海外市場(chǎng)，認(rèn)真思考如何才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，符合長(zhǎng)期的品牌主義理念。

海外線下營(yíng)銷怎么落地？

某品牌線上銷售額達(dá)到10億，而線下廣告投放的第一年，便為其帶來了4億的業(yè)績(jī)。該品牌通過依托戶外大屏、快閃店、展會(huì)入駐、分銷商等渠道，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。其海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人將這一策略稱為“沉浸式營(yíng)銷”，它由四個(gè)核心要素構(gòu)成：

1、重新構(gòu)建屬于自己的話語(yǔ)體系；

2、打造一個(gè)獨(dú)具魅力的產(chǎn)品或提供一種酷炫的體驗(yàn)；

3、要有引人入勝的故事，并掌控好節(jié)奏；

4、引導(dǎo)用戶的“下意識(shí)參與”。

線下營(yíng)銷能夠在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、合適的地點(diǎn)為品牌吸引大量的關(guān)注和流量。其投放渠道和宣傳方式豐富多樣，例如通過與海外Celebrity級(jí)別藝人合作，借助明星效應(yīng)助力品牌快速打開市場(chǎng)；通過與好萊塢電影、影視文化IP聯(lián)動(dòng)，將產(chǎn)品融入電影中制造話題。

通過參加行業(yè)展會(huì)活動(dòng)，能夠迅速對(duì)接B端渠道分銷商。對(duì)于許多需要與消費(fèi)者密切互動(dòng)的消費(fèi)類品牌來說，快閃店是一種極為重要的線下營(yíng)銷方式。

在入駐線下零售門店方面，需要有具備專業(yè)買手資源的服務(wù)商，幫助品牌順利進(jìn)入北美較大的零售網(wǎng)絡(luò)，如Target、Costco、Best Buy等。在未來一年，真正能夠改變市場(chǎng)格局的將是由程序化數(shù)字戶外廣告推動(dòng)的越來越多的“外來”購(gòu)買（來自國(guó)外的投放廣告），也被稱為“跨境激活”，它允許品牌在不同市場(chǎng)之間開展線下廣告活動(dòng)，跨國(guó)界的資源流動(dòng)和營(yíng)銷活動(dòng)將構(gòu)建一個(gè)更為強(qiáng)大的廣告生態(tài)系統(tǒng)。

（來源：小K說跨境）

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