拼多多籌備B2C跨境電商平臺

據(jù)風口星跨境多方了解，2025年，拼多多正在緊鑼密鼓地籌備一個B2C跨境電商平臺，該應用預計在9月中旬上線，首站選定美國，目前正在進行全品類招商。此項目被外界視作拼多多當下最為關鍵的出海戰(zhàn)略舉措。

自拼多多將開展跨境電商平臺的消息傳出后，跨境賣家們近幾日紛紛積極尋找平臺入口，期望能搶占先機。風口星跨境的賣家群中就曾出現(xiàn)一條拼多多跨境電商的入駐鏈接。

經(jīng)風口星跨境驗證，該入駐鏈接確為官方入口。登錄此鏈接，首個頁面要求注冊，輸入個人手機號、密碼、驗證碼即可。注冊后進入第二個頁面，需完善入駐信息，首先是選擇店鋪類型，頁面提示僅有企業(yè)營業(yè)執(zhí)照可入駐，無營業(yè)執(zhí)照或個體工商營業(yè)執(zhí)照無法入駐。

從類型來看，拼多多跨境電商店鋪包含普通店、專賣店（暫未開放）、專營店（暫未開放）、旗艦店（暫未開放）。其中，普通店是指有營業(yè)執(zhí)照，想以企業(yè)為主體開店；專賣店需自有品牌或持有品牌一/二級授權書方可申請，目前暫未開放；專營店是想經(jīng)營一個及以上品牌可申請，也暫未開放；旗艦店需自有品牌或持有品牌一級獨占授權書可申請，同樣暫未開放。當下僅普通店可入駐。

當賣家確定店鋪類型后，進入第三個頁面，要填寫企業(yè)主體信息、法人實名驗證以及店鋪經(jīng)營概況。不少賣家已開始嘗試注冊，據(jù)了解，大部分賣家能順利完成企業(yè)主體信息錄入，但在實名認真階段，問題較多，如有時會顯示“實名認證（token）獲取失敗”，或提示“網(wǎng)絡異常，請稍后嘗試”。

上海一位阿里國際站的賣家從賣家群得知入駐鏈接后，即刻按上述步驟嘗試入駐，已成功完成申請，頁面顯示“入駐信息審核中，請耐心等待~審核通過后即可正常使用商家后臺?！?/p>

風口星跨境從拼多多內(nèi)部人士處獲悉，賣家群里曝出的鏈接確為官方入駐鏈接。同時，拼多多跨境項目具體的招商類目和入駐方式將在8月中旬開放后公布。該項目設有一個基礎保證金1000元，入駐售賣滿1000元之后，超過1000元的部分才可提現(xiàn)，且會根據(jù)不同售賣檔位的商家收取不同的梯度保證金，范圍在1千 - 1萬不等。

入駐要求包括：具有跨境電商經(jīng)驗（如亞馬遜、沃爾瑪、速賣通、SHEIN、eBay、蝦皮等或自建獨立站）；有現(xiàn)貨以及強供應鏈整合能力；有一定運營經(jīng)驗，會作圖和文字描述；注重產(chǎn)品品質(zhì)和消費者體驗。

入駐方面的扶持政策有：0元入駐；0押金，0扣點，售賣后繳納1000元保證金；消費者簽收日加1天結算；快遞/物流送國內(nèi)倉，減免部分費用。賣家入駐售賣滿1000元后，超過1000元的部分才可提現(xiàn)，平臺會依據(jù)不同售賣檔位的商家收取不同梯度的保證金，在1千 - 1萬之間。

在物流方面，商品將從國內(nèi)倉發(fā)貨，暫不設海外倉。國內(nèi)商家通過快遞/物流將商品運輸?shù)狡炊喽嗟膰鴥?nèi)倉（廣州倉），由官方統(tǒng)一發(fā)往海外。平臺承擔入倉后的所有費用，但賣家需提前將貨物備至拼多多指定的國內(nèi)倉，平臺不收取存儲費，不過對周轉率有要求，需在售賣前1 - 2天入倉。對于發(fā)倉的數(shù)量，平臺前期會與賣家溝通確定庫存，也可提前退倉。退貨方面，質(zhì)量售后由商家承擔，非質(zhì)量售后則由平臺負責，商品不會返回國內(nèi)倉庫。結算在國內(nèi)進行，不涉及稅率以及匯率問題。

財經(jīng)作家李陽認為，拼多多出海首站選擇較為成熟的美國市場，從產(chǎn)品客單價和電商成熟度來看都較為適宜。不過據(jù)其觀察，拼多多的出海平臺模式可能會沿用國內(nèi)的低價策略，或許會成為一個以低價涵蓋全品類的大型綜合跨境電商平臺。

此前，字節(jié)跳動旗下的Fanno以“低價 + 補貼”的模式吸引眾多賣家入駐，但后期被曝平臺出單少且利潤低，如今在行業(yè)內(nèi)幾乎沒什么影響力，與前期的浩大宣傳形成強烈反差。

拼多多跨境電商平臺的價格成為當下賣家討論的焦點之一。有賣家表示，看東南亞的一些電商平臺，商品價格比國內(nèi)批發(fā)價還低，加上運費甚至會虧損，不知如此做法意義何在。但也有賣家認為，普通賣家或許難以應對，而對于工廠型賣家也許是個機會。國內(nèi)許多工廠有大量低貨值產(chǎn)品，可作為去尾貨的渠道，尾貨雖價格低，但不等同于劣質(zhì)，性價比高，降價銷售是處理尾貨的常見方式。對平臺來說，除了規(guī)模，對入駐賣家生產(chǎn)質(zhì)量的考察更為重要。

此前有消息稱，拼多多正密集接觸華南地區(qū)大賣。業(yè)內(nèi)人士猜測，拼多多此舉是想借助大賣的力量，為項目的啟動奠定基礎，同時保障前期的用戶體驗。某已收到拼多多邀約的行業(yè)大賣向風口星跨境透露，目前已收到邀請，正在商談中，主要是關于品類和客單價的匹配問題。畢竟，早年低價鋪貨的打法已逐漸被淘汰，跨境電商企業(yè)更加關注品牌的成長性。

蘇州一位做取暖和衛(wèi)浴產(chǎn)品的亞馬遜賣家告訴風口星跨境，他的客單價在200美元左右，目前尚未申請注冊。他個人判斷，拼多多跨境電商項目的前期階段可能會采取低價策略，“估計大部分產(chǎn)品的客單價會在50美金以內(nèi)?！?/p>

對于拼多多跨境電商項目的未來，有行業(yè)人士表示，拼多多若能優(yōu)化國內(nèi)的運營模式，并應用到海外市場，或許會有不錯的效果。其憑借自身成熟的技術以及擅長的“社交裂變引流”玩法，在國內(nèi)已形成了強大的用戶粘性。

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（來源：叫我趨勢菌）