歐洲D(zhuǎn)IY、家居裝飾和園藝產(chǎn)品在線交易平臺(tái)ManoMano的發(fā)展

2025年，歐洲D(zhuǎn)IY、家居裝飾和園藝產(chǎn)品在線交易平臺(tái)ManoMano已成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。該平臺(tái)由Philippe de Chanville和Christian Raisson在8年前共同創(chuàng)立，至今已募集資金7.25億美元，估值高達(dá)26億美元，成功躋身獨(dú)角獸企業(yè)行列。

2025年，ManoMano宣布已成功完成3.55億美元F輪融資。此輪融資由新投資者Dragoneer Investment Group領(lǐng)投，現(xiàn)有投資者淡馬錫、泛大西洋投資集團(tuán)（General Atlantic）、歐瑞澤基金集團(tuán)（Eurazeo）、法國國家投資銀行（Bpifrance）旗下的風(fēng)險(xiǎn)投資基金Large Venture、Aglaé Ventures、Kismet Holdings和Armat Group跟投。

近年來，全球DIY產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，尤其是在新冠肺炎疫情的影響下，消費(fèi)者對(duì)家居的投入不斷增加，越來越傾向于通過線上渠道選購商品、進(jìn)行比價(jià)和尋求建議。Dragoneer Investment Group的合伙人Eric Jones表示：“我們相信這一趨勢(shì)還將持續(xù)下去。我們對(duì)ManoMano的管理團(tuán)隊(duì)非?？春茫诖転楣驹跉W洲的擴(kuò)張和鞏固市場(chǎng)龍頭地位提供支持?！?/p>

ManoMano瞄準(zhǔn)規(guī)模高達(dá)4000億歐元、但線上滲透率僅有11%的歐洲D(zhuǎn)IY市場(chǎng)，憑借其垂直數(shù)字化品牌的獨(dú)特定位，重新定義了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。目前，ManoMano擁有多達(dá)1000萬種商品類目和3600家精選合作賣家，為B2C和B2B客戶群以及歐洲賣家提供良好的交易體驗(yàn)和服務(wù)。該平臺(tái)擁有自主技術(shù)，開發(fā)了以客戶和賣家為中心的獨(dú)特創(chuàng)新模式，例如能為消費(fèi)者提供定制建議的在線專家社區(qū)Manodvisors。2020年，Manodvisors實(shí)現(xiàn)對(duì)話約230萬次。與此同時(shí)，ManoMano還為賣家合作伙伴提供量身定制的物流服務(wù)ManoFullfillment，助力其業(yè)務(wù)發(fā)展。2020年，西歐的電子商務(wù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了31%。在這一年，ManoMano的商品交易總額達(dá)12億歐元，實(shí)現(xiàn)100%增長(zhǎng)，充分證明了其市場(chǎng)地位。

ManoMano的聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)合首席執(zhí)行官Philippe de Chanville和Christian Raisson表示：“我們希望憑借新一輪融資，確立自己在歐洲在線垂直領(lǐng)域無可爭(zhēng)議的龍頭地位。我們的目標(biāo)是通過向歐洲客戶提供良好的用戶體驗(yàn)和專業(yè)建議，使ManoMano成為所有DIY、園藝和家居裝飾產(chǎn)品的購物平臺(tái)。憑借DIY客戶渠道和全品類服務(wù)，我們也希望成為有志在歐洲垂直賽道拓展在線業(yè)務(wù)的中國賣家們的首選合作伙伴。”

為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，ManoMano將利用募集資金繼續(xù)拓展歐洲市場(chǎng)、復(fù)制其B2B成功經(jīng)驗(yàn)、堅(jiān)持以客戶和賣家為中心的技術(shù)創(chuàng)新、發(fā)展其歐洲物流網(wǎng)絡(luò)服務(wù)ManoFulfillment。為此，ManoMano計(jì)劃到2025年底招聘1000名新員工，將員工人數(shù)增加一倍。

與中國賣家加速合作是ManoMano的核心發(fā)展戰(zhàn)略。ManoMano計(jì)劃在擴(kuò)大歐洲市場(chǎng)的同時(shí)，將在中國加速招募新的賣家合作伙伴。為了更好地支持中國賣家進(jìn)入和滲透歐洲市場(chǎng)，ManoMano為賣家合作伙伴提供為DIY、家居裝飾和園藝產(chǎn)品領(lǐng)域量身定制的物流服務(wù)Mano Fulfillment。目前，ManoMano已在法國、西班牙和意大利市場(chǎng)推出該服務(wù)，并計(jì)劃將其推廣到其他市場(chǎng)，希望通過其單一實(shí)體倉庫模式進(jìn)一步支持賣家合作伙伴為歐洲客戶提供服務(wù)。除了物流服務(wù)，ManoMano還為賣家合作伙伴提供產(chǎn)品信息翻譯、產(chǎn)品推廣以及客戶服務(wù)等支持，幫助他們提高銷售額。此外，ManoMano專門成立了中國團(tuán)隊(duì)，致力于為中國賣家提供更好的支持。2025年，ManoMano還將擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，并推出更多服務(wù)來幫助賣家實(shí)現(xiàn)數(shù)字化發(fā)展（包括贊助產(chǎn)品等）。2020年，ManoMano已成功吸引超過100家中國賣家入駐平臺(tái)。一些賣家在入駐后不到一年的時(shí)間里，已實(shí)現(xiàn)超過100萬歐元（約120萬美元）的銷售業(yè)績(jī)。

ManoMano于2013年由Philippe de Chanville和Christian Raisson共同創(chuàng)立，是一家歐洲D(zhuǎn)IY、家居裝飾和園藝產(chǎn)品在線交易平臺(tái)。ManoMano平臺(tái)匯集了廣泛的DIY和園藝產(chǎn)品。目前，ManoMano的業(yè)務(wù)覆蓋法國、比利時(shí)、西班牙、意大利、德國和英國6個(gè)國家，擁有800名員工。平臺(tái)擁有超過3600家賣家合作伙伴和1000萬種產(chǎn)品。

關(guān)于領(lǐng)投方Dragoneer Investment Group，這是一家專注成長(zhǎng)型企業(yè)的投資公司，管理著來自世界知名捐贈(zèng)基金、基金會(huì)、主權(quán)財(cái)富基金和家族辦公室的超過190億美元長(zhǎng)期資本。該公司在各行業(yè)和地區(qū)的上市和非上市企業(yè)投資領(lǐng)域均有出色表現(xiàn)，側(cè)重于投資科技行業(yè)，是愛彼迎（Airbnb）、字節(jié)跳動(dòng)等眾多知名公司的投資者。

淡馬錫是一家投資公司，截至2020年3月31日的投資組合凈值為3060億新元（2140億美元）。淡馬錫積極探尋可持續(xù)的解決方案，以應(yīng)對(duì)當(dāng)下和未來的各種挑戰(zhàn)，把握投資和其他機(jī)遇，助力構(gòu)建更美好、更智能、更可持續(xù)的世界。

泛大西洋投資集團(tuán)是一家全球成長(zhǎng)型私募機(jī)構(gòu)，致力于為成長(zhǎng)型企業(yè)提供資金及戰(zhàn)略支持。集團(tuán)成立于1980年，將全球協(xié)作理念、特定行業(yè)的專業(yè)知識(shí)、長(zhǎng)期投資，以及對(duì)于增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素的深刻理解相結(jié)合，并與企業(yè)家和管理團(tuán)隊(duì)合作，在全球范圍內(nèi)打造市場(chǎng)領(lǐng)軍企業(yè)。

歐瑞澤基金集團(tuán)是一家全球投資集團(tuán)，旗下管理著227億歐元的多元化資產(chǎn)組合，其中160億歐元來自第三方，于全球擁有450家被投公司。該集團(tuán)在巴黎、紐約、圣保羅、首爾、上海、新加坡、倫敦、盧森堡、法蘭克福、柏林和馬德里設(shè)有辦事處，并在巴黎證交所上市。

法國國家投資銀行（Bpifrance）的股權(quán)投資由Bpifrance Investissement執(zhí)行。法投行為處于各個(gè)發(fā)展階段的企業(yè)提供信貸、抵押品和股權(quán)方面的融資服務(wù)，支持它們的創(chuàng)新項(xiàng)目和國際化，同時(shí)提供多種產(chǎn)品助力企業(yè)的出口業(yè)務(wù)。Large Venture是法投行旗下風(fēng)險(xiǎn)成長(zhǎng)型投資基金，管理資產(chǎn)達(dá)17.5億歐元，專用于投資具備強(qiáng)大潛力的科技公司。

Aglaé Ventures是一家總部位于巴黎、紐約和舊金山的國際風(fēng)險(xiǎn)投資公司，由LVMN的控股股東Agache支持。過去20年間，Aglaé及其子公司投資了包括Netflix、Slack、Spotify、愛彼迎（Airbnb）等眾多知名全球科技公司。

Armat Group是一家由企業(yè)家創(chuàng)辦、為企業(yè)家服務(wù)的投資集團(tuán)。

（編輯：李華）

（來源：跨境電商資訊）