農(nóng)愛田公司：推動農(nóng)產(chǎn)品走向國際市場的成功范例

2025年1月26日，14輛裝滿大蒜的貨柜專車依次駛向銅山區(qū)大許鎮(zhèn)的江蘇農(nóng)愛田生物科技有限公司，這些大蒜將通過海運(yùn)抵達(dá)印度尼西亞雅加達(dá)和泗水的兩個海外倉，隨后進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觯瑪[上消費(fèi)者的餐桌。

農(nóng)愛田公司董事長付保華表示：“以往利用傳統(tǒng)物流方式，整個過程需40天，而如今僅需20天?！痹O(shè)立海外倉不僅具有時(shí)效優(yōu)勢，還顯著縮短了回款時(shí)間，且相較于找中間代理商，降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。即便在2024年海外新冠肺炎疫情形勢嚴(yán)峻的情況下，設(shè)立海外倉依然有效地穩(wěn)定了市場。2024年，公司外貿(mào)出口大蒜6萬多噸，超過三分之一通過海外倉銷售，全年銷售額達(dá)3100多萬美元，較2019年增長40%以上，該公司還榮獲省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)稱號。

農(nóng)愛田公司創(chuàng)建于2016年，創(chuàng)始人付保華在農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易方面經(jīng)驗(yàn)豐富。公司借助銅山區(qū)大許鎮(zhèn)、單集鎮(zhèn)豐富的大蒜資源，積極實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品走出去戰(zhàn)略。為使產(chǎn)品符合國際市場需求，公司專門組建了種植技術(shù)指導(dǎo)小組，在大蒜種植區(qū)大力推廣綠色無公害種植，有效提升了產(chǎn)品質(zhì)量。目前，公司擁有種植基地4.18萬畝，其中綠色產(chǎn)品種植面積達(dá)1.6萬畝。在區(qū)農(nóng)業(yè)部門的大力支持下，公司于2024年獲批省級出口農(nóng)產(chǎn)品示范基地，極大地提高了技術(shù)專業(yè)化、管理規(guī)范化以及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化水平，為進(jìn)一步拓展海外市場奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。另一方面，農(nóng)愛田公司認(rèn)真研究海外市場需求，在收儲時(shí)按照不同國家的需求特點(diǎn)，對大蒜進(jìn)行等級、大小等分類，既滿足了市場需求，又提高了經(jīng)濟(jì)效益。

為應(yīng)對疫情帶來的沖擊，農(nóng)愛田公司除設(shè)立海外倉外，還從2024年開始涉足跨境電商。當(dāng)電商平臺推出“頂展”“問鼎”服務(wù)項(xiàng)目后，公司迅速把握機(jī)遇，于2024年10月購買了阿里巴巴國際站大蒜產(chǎn)品的一個“頂展”和兩個“問鼎”。此后，公司的國際業(yè)務(wù)增長迅速，每周新增國際詢盤10個以上，目前已與近70個國家和地區(qū)的客商進(jìn)行了業(yè)務(wù)洽談，每天都有10個以上的新訂單業(yè)務(wù)。同時(shí)，公司還通過在海外注冊境外商標(biāo)和馬德里商標(biāo)，產(chǎn)品出口到超過20個國家和地區(qū)，逐步走上品牌國際化道路。2024年，農(nóng)愛田公司跨境電商銷售額達(dá)到300萬美元，2025年計(jì)劃將這一比例提升至外銷總量的30%。

在談到農(nóng)產(chǎn)品如何更好地“走出去”時(shí)，付保華深有感觸地說，及時(shí)向保險(xiǎn)公司投保至關(guān)重要。投保不僅在遇到問題時(shí)能夠獲得理賠，還可以借助保險(xiǎn)公司篩選出優(yōu)質(zhì)客戶，增加客戶資源，從而開拓更廣闊的市場。

農(nóng)愛田公司的快速發(fā)展，有效解決了當(dāng)?shù)卮笏怃N售難的問題，帶動了銅山區(qū)大許、單集等地6000多戶蒜農(nóng)增收，2024年蒜農(nóng)戶均收入近5萬元。

農(nóng)愛田公司是銅山區(qū)外向型農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的一個典型代表。近年來，銅山區(qū)不斷加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品“走出去”的工作力度，通過構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”電子商務(wù)平臺、強(qiáng)化農(nóng)業(yè)對外交流、簡化審批流程、推動出口認(rèn)證等舉措，努力為企業(yè)營造良好的發(fā)展環(huán)境。截至2024年底，全區(qū)涉農(nóng)外向型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)已發(fā)展到7家，農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易額逐年遞增。

“2025年，我們計(jì)劃在巴基斯坦和埃塞俄比亞設(shè)立海外倉，公司的外貿(mào)出口額力爭達(dá)到4000萬美元以上。”付保華信心滿滿地說。目前，公司已與專業(yè)科研團(tuán)隊(duì)合作，開展大蒜新品種的研發(fā)培育工作，旨在引領(lǐng)大蒜產(chǎn)業(yè)邁向更廣闊的發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)企業(yè)從“賣產(chǎn)品”到“賣技術(shù)”的跨越。

（來源：中國江蘇網(wǎng)）據(jù)最新消息，我國農(nóng)產(chǎn)品出口在近年來呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，越來越多的企業(yè)像農(nóng)愛田公司一樣，積極拓展海外市場，推動中國農(nóng)產(chǎn)品走向世界。以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。